以高端平台撬动市场，五粮液博鳌月拉动淡季销量

频频亮相国际级盛会、论坛的五粮液，正在探索高质量增长的新模式。

2025年3月，博鳌亚洲论坛2025年年会如约而至。五粮液再次以最高级别的“荣誉战略合作伙伴”和“指定用酒”双重身份亮相博鳌亚洲论坛本届年会，并深度参与年会框架下的系列活动。自2018年首度成为博鳌亚洲论坛“主要合作伙伴”以来，五粮液与博鳌亚洲论坛这一国际高端平台的合作已步入第七年。

今年年会以“在世界变局中共创亚洲未来”为主题，聚焦AI应用、零碳金融等前沿议题。五粮液通过“以和美 敬世界”主题展厅、核心产品展示、数字化互动体验等多元形式，将千年酿造技艺与现代科技融合，向全球政商领袖传递“和合共生美美与共”的品牌主张。

更重要的是，在展示中国白酒品牌魅力的同时，五粮液也开始尝试利用博鳌亚洲论坛影响力，以全域联动来撬动市场。据酒商透露，3月淡季，“五粮液·博鳌月”系列营销活动预计将为海南市场五粮液销售带来了2成以上的增长。

博鳌亚洲论坛外的“试验田”

第七次携手博鳌亚洲论坛，五粮液今年的活动参与度不仅延续了以往的精彩，更在活动规模、合作深度和品牌影响力上实现了全面升级，亮点纷呈，尽显作为中国白酒领军品牌的强大实力与全球视野。

据悉，五粮液将2025年定位为营销执行提升年，针对酒类行业处于下降周期的现状，五粮液今年的主要目标是强化产品的动销、渠道优化和服务能力，以实现品牌价值和市场份额的双增长。作为博鳌亚洲论坛的举办地，海南市场也成为五粮液探索区域市场新战略的“试验田”。

根据计划，从3月20日开始到4月30日，五粮液依托博鳌全球化影响力、结合海南自贸港的区位优势，联动免税终端、五粮液酒家、文化体验馆、专卖店、和美万家集合店等六大消费场景，全域启动“五粮液·博鳌月”营销活动，开启线下动销赠好礼、线上互动积赞赢好礼互动，以场景化营销体系为纽带，通过沉浸式文化体验等创新形式，激发区域市场的消费活力。

博鳌月开始以来，多位海南五粮液经销商都表示了惊喜，认为探索不仅提升品牌认同感，更直接推动终端动销。

“3月份是白酒的传统淡季，但咱们这次博鳌月活动对整个市场终端的效果还是不错的。”一位海南五粮液经销商表示。

多位酒商反馈称，在今年“五粮液·博鳌月”活动的赋能下，海南五粮液销量大幅增长，特别是五粮液的核心单品包括第八代五粮液、1618五粮液和39度五粮液，上述产品在博鳌亚洲论坛期间销量增长显著。同时，通过团购渠道和国际会议平台推广，打通销售渠道。整体而言，五粮液销售量与往年同期相比预计将增长20%以上。

特别是在免税终端门店，五粮液打造“五粮液品牌体验专区”，通过“买赠+互动”组合拳，赋能免税渠道，提升终端门店转化率，同步强化线上社交裂变，通过“到店打卡合影+社交平台分享”双线互动，赢取免税店专属优惠及五粮液文创周边，吸引了大量的国内外游客关注。

五粮液海南大区相关人员也透露，海南免税渠道是五粮液布局的重点。博鳌月期间，免税店通过买赠活动、消费券发放等方式吸引大量消费者，而海口、三亚免税店的赠品策略则进一步刺激了消费热情。

“IP+全域营销”打造增长新模式

五粮液的博鳌月主题营销活动尝试背后，是一种新增长逻辑的探索，过去白酒品牌与知名国际论坛、会议IP合作，更多被认为是看重其品牌价值，实现品牌赋能拉高品牌调性，增加社交价值。

但在业内看来，国际论坛及盛会等知名IP对白酒销售的拉动作用，并非简单的品牌曝光或短期流量收割，而是通过权威背书、圈层穿透、文化增值、场景赋能四大核心机制，实现品牌价值与市场销量的双提升。

一方面，通过国际论坛、会议等高端平台合作，建立了品牌信任壁垒，国际论坛的“高门槛”属性也天然形成品牌筛选机制。以博鳌亚洲论坛为例，其对合作伙伴的严苛审核标准（如行业地位、社会责任、全球化能力等），为五粮液贴上了“国际认可”的标签。这种权威背书直接转化为消费者的信任溢价。

另一方面，国际论坛、会议汇聚政商领袖、精英群体，这类人群既是高端白酒的核心消费者，也是口碑传播的关键节点。五粮液通过“指定用酒”身份嵌入论坛晚宴、商务洽谈等场景，实现“场景即销售”的精准转化。

此外，国际论坛、会议的时效性与稀缺性，为品牌创造了“事件驱动型消费”场景。

据五粮液海南经销商介绍，五粮液与博鳌亚洲论坛合作多年，连续几年参加博鳌论坛后，五粮液在销量和高端人士需求方面都有较大增长。特别是论坛期间，五粮液的销量增长明显。海南市场的消费者对博鳌论坛关注度高，品牌提升效果显著。

因此，今年“五粮液·博鳌月”营销活动新模式，也是将博鳌亚洲论坛的品牌优势变为销售的胜势，对提升动销赋能起到了重要作用。海南五粮液经销商也呼吁，希望将这一成功模式推广到海南其他地区，如海口、三亚等，利用重大事件开展“五粮液·博鳌月”类似活动，增加互动、提升销量。

同时，受访酒商也希望五粮液可以将海南市场的成功经验复制至全国，在全国范围内开展类似博鳌亚洲论坛式的营销活动，在强化品牌价值的同时，利用重大事件提升品牌影响力和销量。

在业内看来，五粮液博鳌月的实践表明，高端国际会议、论坛不仅是中国白酒品牌展示的窗口，更是市场渗透的利器。通过精准投放资源、优化渠道结构、创新消费场景，将高端平台的势能转化为区域市场的动能，并以文化为纽带，构建起跨越圈层的品牌认同。未来，期待五粮液继续以博鳌亚洲论坛等国际高端平台为跳板，实现品牌价值与市场业绩的双重飞跃，为中国白酒探索新场景营销和国际化探索一条新路。

本文源自投资者网