如果想要业绩，就要给销售适当自主权

这两天呢，有两个银行的学员，想报我的个人一对一教练，最后，因为钱，她们就暂时退却了。

而与此同时呢，行里面给安排了不少培训和项目，他们觉得不想参加。

这是不是特别像家长给孩子报辅导班，但是孩子没有兴趣。

今天，我的一个个险的学员，跟我谈到领导们给他们做了一个政策，这个政策是让他们去上课，如果阶段性达到了业绩，就可以给他们报销相当大比例的学费。

可是他不想去听，因为感觉学习的课程太多了，他已经疲惫不堪，精力不够，想做减法。

我就问他，我说，那你为什么不去跟领导聊一聊呢？如果你能达成这个业绩，能不能就直接给你钱就好了嘛，或者说，你报别的课程，然后领导照样给你报销这个费用不一样吗？

他说这个应该是不可以，因为是公司统一方案。

我给他的这个提议，是原来我在做业务的时候，我就喜欢自己去跟领导交流。比如说，咱们谈一谈吧，如果我做到多少你给我些什么，领导和我一番讨价还价，我就按照自己的想法去做了。领导省心我也开心，最后呢，目标因为是自己想要的嘛，也不会差。

上面两个银行的学员加上底下那个个险的学员，我们会发现他们遭遇中是有共性的。共性是什么？就是家长是有钱的，但是家长管得太死了。

为什么家长会管的这么死？我认为其中的原因可能有如下几种：

第1个，就是家长的确考虑过让孩子们自己提出自己的想法，但是孩子们从来都是三棍子打不出一个屁，都是老实人，所以家长就觉得烦了，算了，还是我自己做方案省事省心。

第2个呢，咱们腹黑一点，就是操办者或许有一些自己的利益，比如说为什么会选择这个老师而不选择其他的老师呢，是吧，这个背后或许是有一些原因的。

我在甲方做培训管理的时候，一直有一个梦想，就把培训预算列出来之后呢，去让学员按团队按部门自己来安排自己的学习计划，我这儿来给钱就可以了。当然，如果是业务培训，你的这个必须要和业绩挂钩，如果业绩达不成，那就没有基础。

这个想法不成熟，它无异于一种培训管理者革自己的命。为啥？因为培训管理是一个后台岗位。后台你怎么被考核呢？你必须要做各种事儿，屎上雕花也好怎么也好，引起大家眼球的注意，显示自己的存在价值。

所以，这种理念虽然方向是对的，但对于越大的企业越没有现实操作性，因为换了你换了我换了任何人放到那个位置上，我们首先想的就是我的这个收入和地位得保得住啊，是不是？

有关这个方面，到目前为止我看过国内外，民企、国企、外企，知名的外企，美国的、欧洲的、日本的等等的，目前还真的没有特别特别棒的，凡是大企业都没好的，相反刚起步的小企业更灵活高效倒是，可能正是因为这是人性的博弈，

未来可能我会研究一下胖东来它是怎么做的。