从6.8亿瓶到下一个10亿级单品，解码葡萄酒龙头企业破局逻辑

3月24日春糖期间，中国葡萄酒龙头企业张裕在成都呈现了一场极具战略指向性的行业盛会。

在解百纳百强经销商盛典上，张裕解百纳不仅交出了全球累计销量6.8亿瓶的里程碑式答卷，还发布长尾猫干白新品，将携全国经销商打造下一个10亿级大单品，显露其抢占结构性增长红利的战略雄心。

这场被业界视为葡萄酒行业年度风向标的事件，揭示了张裕在存量竞争时代的破局逻辑。

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解百纳6.8亿瓶背后的渠道势能重构

中国酒业协会执行理事长王琦、张裕公司董事长周洪江、张裕股份公司总经理孙健、张裕解百纳销售事业部总经理孙贵阳以及解百纳经销商们共同出席了本次年度盛典。与此同时，活动在张裕官方视频号、官方抖音号、行业主流媒体平台直播，全国酒业同仁、消费者共同分享喜悦时刻。

过去的一年，中国酒水消费市场加速迭代升级，中国葡萄酒行业格局也在不断重构。作为中国宴席主流葡萄酒品牌，近年来张裕解百纳持续深耕宴席大场景，推动葡萄酒进入更多消费者的餐桌。目前，张裕解百纳的全球累计销量已经突破6.8亿瓶。

全球累计销量突破6.8亿瓶的里程碑背后，凝结着所有经销商合作伙伴的坚守与奋斗。为表彰先进，弘扬奋斗者精神，张裕解百纳销售事业部从全国评选出100名在市场开拓工作中表现卓越的经销商合作伙伴，并举行隆重的颁奖仪式。

在活动现场，张裕解百纳销售事业部总经理孙贵阳围绕解百纳产品战略、市场管理以及今年的重点工作进行了分享。

WBO认为，张裕解百纳全球销量累计突破6.8亿瓶，不仅印证了国产葡萄酒的消费韧性，更揭示了其在渠道势能重构与宴席场景深耕中的战略智慧。既是国产葡萄酒的里程碑，也是行业转型的起点。

同时，张裕解百纳以数字化渠道协同、本土宴席场景深耕、经销商价值共生生态重构，正在为行业开辟一条“中国式葡萄酒普及”的新路径，这或许比销量数字本身更具长期价值。

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10亿级大单品，长尾猫干白的蓝海突围逻辑

白葡萄酒市场的逆势增长已成为近年来行业的热点话题。国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）2023年数据显示，葡萄酒饮用者越来越多地转向白葡萄酒。而中国海关总署公布的2024年葡萄酒进口数据也显示，主打白葡萄酒的来源地成为少数进口量、额双增的国家。

随着白葡萄酒市场的逆势增长，张裕解百纳在对趋势的精准把控之下，推出了10亿级大单品——长尾猫干白。

在活动现场，张裕股份公司总经理孙健则与大家分享了如何顺“势”而为，并强调张裕要抓住眼前的两大机会。

机会一：以歼灭战思维打透宴席市场，让解百纳持续为经营者创造财富。

机会二：以长尾猫抢占干白的蓝海市场。“全球基本没有单独的干白葡萄酒品牌。”

张裕股份公司总经理孙健先生

孙健指出，在市场逐渐年轻化的趋势下，干白在国内市场潜力巨大，张裕瞄准年轻化新赛道，顺势推出首个面向年轻人、只做干白的品牌——长尾猫，与全国经销商朋友们全力打造下一个10亿级大单品，积极为中国葡萄酒的普及运动做贡献。

新品包含两款产品，第一款是C59半干白葡萄酒，选用蛇龙珠和长相思酿造，具有百香果、菠萝等热带水果香气，兼具白色水果的甜美，酒体活泼、柔顺圆润，酸度平衡。

长尾猫C59半干白葡萄酒

第二款是C39半甜白葡萄酒，选用莫斯卡托和贵人香酿造，具有典型的玫瑰花、优雅的白色水果香，兼具甜美的蜜桃、柑橘香；酒体轻盈、微甜爽净。

长尾猫C39半甜白葡萄酒

中国酒业协会执行理事长王琦表示：“我一直对张裕公司期望很高，张裕公司持续在中国葡萄酒的版图上突围、在世界的版图上给我们树立标杆和榜样。张裕的品牌价值，大家有目共睹，张裕带领着中国葡萄酒，由无到有、由小到大、由弱到强，经销商伙伴们选择张裕，是选对了。”

中国酒业协会执行理事长王琦先生

对张裕全新推出的长尾猫干白葡萄酒品牌，王琦也寄予厚望——长尾猫产品填补了中国葡萄酒市场的空白，也抓住了市场时尚化、年轻化的大趋势。他希望，张裕与经销商伙伴们，继续在中国葡萄酒市场上掀起更高的声浪，在中国葡萄酒的普及运动上继续展现张裕的领军者魄力。

盛典现场，张裕解百纳还创新打造了葡萄酒行业脱口秀节目，知名脱口秀演员王继业空降现场，以诙谐幽默的方式，分享了宴席选用张裕解百纳的趣事，点燃现场氛围。

“感谢大家在过去风风雨雨中不离不弃，为张裕的发展作出了巨大贡献。”张裕公司董事长周洪江表示，“作为百年企业，作为中国葡萄酒的头部企业，我们有责任做得更好。”周洪江指出，百年张裕要抓住干白的大趋势，希望经销商朋友也一起抓住机遇，共同迎接下一个10亿的大单品。

张裕公司董事长周洪江先生（左二）

WBO认为，张裕解百纳推出长尾猫干白，以“垂直定位+年轻化运营”切入白葡萄酒蓝海市场，其战略布局精准捕捉行业三大趋势：

一是填补空白，锁定年轻消费。国内干白市场长期缺乏独立品牌，长尾猫以“专做干白”的差异化定位抢占先机。产品设计上，C59半干白与C39半甜白主打果香、微甜口感，降低饮用门槛，契合年轻群体对低度、清爽酒饮的需求；IP化形象与脱口秀营销强化时尚标签，直击Z世代心智。

二是渠道与场景双向突破。延续解百纳“歼灭战”思维，通过宴席市场高频消费场景加速渗透，同时借数字化工具优化渠道效率，保障经销商利润空间，形成B端与C端协同增长。

三是借势品类升级红利。全球白葡萄酒需求逆势增长，国内干白渗透率仍低，张裕以行业龙头身份推动品类教育，将干白从“小众选择”转向“大众消费”，既开辟新增量，亦提升国产葡萄酒价值认知。

近年来，随着张裕解百纳在宴席市场的持续深耕，百强盛典已发展成为备受瞩目的行业盛会。未来，张裕解百纳将携手经销商伙伴，以精准聚焦的战术深耕宴席市场，同时把握白葡萄酒的消费升级机遇，全力打造下一个10亿级战略单品。