lululemon，保持“好状态”

3月28日，加拿大运动生活方式品牌lululemon发布2024财年第四季度及全年财报。在消费者越来越注重锻炼与运动，保持身体活力的当下，lululemon凭借功能性及舒适性兼具的运动服饰产品赢得消费者。报告期内，lululemon在全球范围内保持强劲增长态势，全年营收首破百亿美元。其中，中国市场仍是lululemon全球增长的关键驱动因素之一。面向中国市场，lululemon在为中国消费者提供“量身定制”产品的同时，也意在更多潜在市场寻找机遇。

为与更多消费者产生情感联结，lululemon以“好状态”为主张激发更多消费者参与运动，品牌活动、社区活动以及大使阵容拓展都是lululemon强化与消费者联结的手笔。

进入百亿美元俱乐部

财报数据显示，在2024年第四季度，lululemon全球净营收达到36亿美元，同比增长13%，其中国际业务净营收同比增长38%。

第四季度超预期的业绩表现得到lululemon首席执行官Calvin McDonald的肯定：“2024财年第四季度，得益于持续的产品创新和新品推出，我们的业绩表现超出预期。这一表现彰显了lululemon的强大韧性和实力，也是全球各地团队全情投入和不懈努力的成果。”

从2024全年营收来看，lululemon正式进入百亿美元俱乐部，全球净营收达106亿美元，同比增长10%，其中国际业务净营收同比增长34%。

谈及具体产品表现，Calvin McDonald表示：“在第四季度，我们对各个品类表现都感到满意，其中男女外套，配饰包袋产品等受到客人们广泛欢迎。”

报告期内，lululemon不断丰富产品线，根据不同的运动场景以多样化的产品满足不同消费者的个性化需求。

在服饰方面，财年伊始，lululemon发布了多款创新产品，包括为女士消费者创新设计的训练装备Glow Up系列。Glow Up系列包括紧身裤和运动背心两款产品，该系列采用了升级版的Ultralu面料，带来平滑柔顺、舒适亲肤的感受，适用于多种训练场景。未来还将持续扩展该系列的产品品类。

打造适应多元场景的高性能服饰，满足消费者尚未被满足的需求是lululemon的创新重点。Calvin McDonald指出：“lululemon不断季节性焕新核心产品系列，并持续推出新品，从而提升客人们的忠诚度和复购率，推动长期可持续的增长。”

此外，围绕跑鞋矩阵，lululemon相继推出了beyondfeel跑鞋、beyondfeel trail越野跑鞋产品。

基于2024财年的稳健表现，lululemon对2025财年展现出乐观态度，lululemon预计2025财年第一季度净营收将在23.35亿美元至23.55亿美元之间，增长约6%至7%。本季度每股摊薄收益预计在2.53美元至2.58美元之间。

“2025财年，我们将继续推进落实‘Power of Three ×2’增长策略，为我们的客人和社区带来更多令人兴奋的创新产品与品牌活动。”Calvin McDonald表示。

精准定位中国市场

在lululemon的前三大市场中，中国大陆市场持续保持高速增长，成为驱动lululemon全球业绩增长的关键因素。

财报数据显示，2024财年第四季度，中国大陆业务净营收同比增长46%；2024全年，中国大陆市场净营收同比增长达41%。

面向中国市场，lululemon对中国市场进行精准定位，为拓展更广泛的客户群体，lululemon正以差异化的产品策略来满足中国本土消费者的需求。

lululemon中国总经理黄山燕曾提及，2024年，lululemon中国高达35%的销售额来自为中国市场量身定制的产品。其中包括为应对中国疫情后的徒步旅行和户外活动热潮而设计的Hike系列，还有专为中国农历新年和七夕节（中国的情人节）而设计的胶囊系列。此外，为适应中国消费者更瘦、更小的体型，lululemon亚洲Fit系列也在中国地区销售。

另一方面，lululemon也在不断拓展产品线，将男性消费者囊括至目标消费人群中。2024年2月，lululemon在中国内地推出了首款男鞋cityverse运动休闲鞋。

在门店扩张方面，截至2024财年底，lululemon在中国大陆的门店数量达到151家。

自2013年正式进入中国市场，lululemon主要瞄准超一线及一线城市布局门店。随着中国市场的发展和消费者需求的变化，lululemon正逐渐将目光投向下沉市场。极海品牌监测数据显示，截至2024年12月3日，lululemon有22%的门店位于二线城市，有3%的门店位于三线城市。

在开店计划上，lululemon 方面透露，2025年计划新增30家位于三线城市的门店，重点布局长三角、珠三角经济强县（如昆山、义乌）。黄山燕曾表示，公司未来的增长点主要在二线城市，电商渠道将有潜力成为lululemon在中国最大的“门店”。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，一、二线城市的市场竞争比较激烈。近年来，lululemon在一、二线城市的布局正逐步完善，进一步的下沉到三、四线市场，对于lululemon而言，是提升业绩的一个关键的步骤。

与更多消费者建立联结

以瑜伽服作为品牌的灵感来源与起点，lululemon正从以瑜伽为灵感的运动服饰品牌，逐步进化为以健康生活方式为灵感的运动品牌。在这背后，面向并未将瑜伽运动作为日常运动生活方式的中国消费者，lululemon定期举办各类品牌活动，增强品牌与消费者之间的互动。

“一起好状态”是lululemon年度主题活动之一，旨在鼓励人们通过对话和运动来探索和提升个人的幸福感。2024年，lululemon连续第四年发起了“一起好状态”活动，该活动包括发布《2024年幸福感报告》以及一系列社区活动。

此外，lululemon还与艺术家合作，在城市中创作公共艺术作品，在上海徐汇艺术地标星美术馆落地的“好状态心展花园”，现场布置Graphic Rewilding 设计的图案及空间。在2024年的整个十月，“一起好状态”活动共吸引了全国近15000人次积极参与。

Calvin McDonald表示：“2024财年，lululemon在全球范围内开展了丰富多样的大型品牌活动。从在中国举办的‘夏日乐挑战’活动，到在多个市场围绕‘世界精神卫生日’开展的系列主题活动，我们都携手大使与当地社区、客人进行深度联结。未来，我们计划将这一独特的合作模式应用到更多的品牌活动中。”

“提升品牌知名度仍是lululemon在各个市场的机遇之一，我们正通过一系列策略助力实现这一目标。”Calvin McDonald还在电话会中强调。他指出，围绕当地社区开展的品牌活动和社区活动，大使关系的拓展，以及全球品牌活动的推进，都是提升品牌知名度的重要策略。

今年以来，lululemon将目光聚焦于塑造多元、包容的品牌形象，激发更多人参与运动。今年年初，lululemon发起了名为“活出生动”的年度创意主张，第一篇章由78岁的健身达人、作家Joan MacDonald演绎；今年2月，lululemon宣布F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）加入品牌大使阵容。

在Calvin McDonald看来，lululemon全新的大使阵容将助力lululemon与全球各个市场的更多客人建立联结。