31号，聊聊销售的事，卖点货太简单了！

好久没给大家分享有关于销售过程中的技巧问题了，今天想着写一篇行业的文章，一看，时间来不及了，因为才从北京回来，和文化旅游部全国公共文化发展中心的朋友聊了一下午，事挺大，资源很多，但业务要慢慢展开。

大事就要慢来，小事就要快步！

才到家，正好看到乡村电商联盟群和战略合伙人群里正在谈销售的事，陈晓峰正在给大家讲实战过程中的方法和成功经验，讲得非常全面，这就是团队的价值。

那现在我也和大家聊聊销售的这个事，在我眼中，销售是最简单的一件事，成交是最有感觉的一件事情，每次成交我都能充满荣耀感。

我不知道这个描述会不会有很多人想骂我，会说我太装波一了，真不是这样，说的是实话，如果你没有这种感觉，那证明你一定出现问题了，

如果你现在因为成交而倍感压力，因为销售问题而整天烦恼，那肯定是这几个方面出现问题了，

1、产品选错了；2、方法错了；3、没有销售资源；4、个人缺少影响力；5、没社群；6、人脉圈子层次与产品目标人群偏离。7、不够努力；8、欲望太大，心太急，这些问题肯定有一种或是几种重叠出现。

提醒所有人：

销售是一个多环节的工作，销售过程需要多环节的配合，成交是基于多种条件最终达成的一个结果。

如果你不研究销售每个环节的问题，而只是单纯地追求成交这个结果，只能证明你还是“水军”。

最近有些人还是和干自媒体不赚钱的人群一样，还是那种思维“没有流量呀，不赚钱呀”与“找不到人呀，没有人买呀，怎么办？赚得少呀”，这种人是一类人。

今天我只是提几个关键点：

1、你的层次需要提升，这个层次不是思维层次，而是生活层次。

生活层次决定了你的消费和销售层次，这点我们是要心里有数的。梁悦为啥卖得特别好？因为生活层次就符合灵芝孢子粉的消费主人群，生活层次又决定了社交圈子。

再比如很多有高退休金的中老年人为啥也可以卖的很好，还是因为生活层次和社交圈子，这一点很多人都要反思，这就是一个人当下的真实情况，所以不要忽略自身的定位，首先要给自己打个分，盘算一下。

2、目标人群聚集地，首先要找到你的目标人群的聚集地，这一点太重要了。你的目标人群不光是“零售”的消费者，还有可以提供销售资源的渠道商，你的目标人群都在哪里？

是公园？还是老年大学，还是商场，所有实体店特别是那些健康养老和文化学习，茶馆，这些都是需要我们去开发。

3、提高个人影响力。这个不是一天两天实现的，只能是慢慢地提升，改变一群人对自己的印象是很难的，这就是我们平时要多分享一些有价值的内容。

4、沟通方法，这就是陈晓峰给大家讲的实战，包括产品的沟通，而产品表达的过程中，最最关键的就是“你说说你的产品为啥这么牛？”，而这个最核心的优势绝不能提产品功能。

这句话是值得所有人注意的，我再重点说一下。你必须要明白你的产品为什么这么牛即核心优势，但绝不能提产品功能。

对于很多人是一种矛盾，这怎么可能呀，不提产品功能，那产品怎么牛，优势在哪里？

张庆康灵芝项目为什么这么牛逼？这个底层逻辑还不懂吗？张庆康灵芝孢子粉为什么牛？绝不是与同仁堂的保健品拼宣传功能，那么拼的是什么？这就是这个项目最核心的优势的点，我们必须要明确。

至少产品功能，就一句话，自己查Deep Seek！我们不负责教育市场，我们只负责提供原生态，原产地，纯正的灵芝孢子粉。

张庆康就是产品牌，他能为产品的种植和品质和质量负责。25年灵芝原产地种植，省劳模，当地重点扶植种植大户，连续央视报道，《张庆康的春天》由地方媒体制作传播被人民日报视频端转发。

沟通关键点1：灵芝孢子粉的品质关键取决于3点：原产地、100%纯度，品质纯正。

沟通关键点2：大家要明白一个道理：产品形态变化越大，中间存在的出错率就越高，产品价格就越暴利。

张庆康灵芝孢子粉坚持原生态包装，不改变产品本来的形态。比如市场中的品牌功能产品的核心成分还是灵芝孢子粉，但是产品形态发生巨大改变，如胶囊、片剂、压缩糖果型等，针对药食同源的产品而已，产品形态的改变就是暴利的开始，还存在生产不透明而引发的产品问题。

最直接的不就是纯正，纯度，品质嘛。

5、不懂的不要卖，不了解的不配买！

我做销售就是这样，内心中一直有一个原则就是“并不是所有人都配买”，事实如此，有些人他们不是消费群体，懂的就不需要多讲功能，人家比你们懂这个价值。不懂的，讲也没用。

只要买同仁堂的灵芝孢子粉，你们就直接先送一盒，就让他们体验，好了，认同了，再给钱。为啥？因为能在同仁堂买这东西的人都不差钱，先送给他又如何？而且他们专业，他们懂！

只要对方是这个消费群体，最好的销售就是先送体验包，大家都是一个地方的熟人，这东西能平时消费的都不差钱，他们需要是好东西，就是纯正的，品质好的，灵芝孢子粉一喝就懂了，一闻就懂了，这东西一体验就成功了。

孙洪鹤就明确地告诉大家：就张庆康这个头像就说明一切了，省劳模，市人大代表，多次中央电视台报道，人日报道转发《张庆康的春天》记录片，长白山灵芝协会副会长，蛟河灵芝协会会长，这还需要解释吗？

有几个敢把自己头像放产品上的，你们可以想一想。

我们从来不教所谓的话术，因为没有必要吹牛逼！如实地把真实的场景讲出来就是最牛逼的，真实就是你们最牛逼的表达。

只要真实地把“张庆康”灵芝孢子粉表达出来牛了。灵芝孢子粉的功能还需要解释吗？

中国保健品领域30年当中卖的最火的品类之一，市场被教育了30多年还需要你们吗？现在就是“真实”，一个字“真”！这就牛逼了。

我在坐车时也结大家总结了几条，我认为应该可以让你们参考一下。

1，自身能力的提高！包括表达能力，自信心，传播，成交技巧，这个应该属于常态化的培训和内部的交流学习！

2，社群裂变！社群是销售的保障，如何经营好一个优质的社群？能够建立优质的社群，证明了自己的人脉，影响力和能力，这个是赚钱的保障！将来的重点也是在社群团购，社区团购。

3，如何去找到合作的社群？找到那些有社群资源的群主，去跟他们对接和合作，他们缺少优质可变现的资源，你们也可以教他们找一套赚钱的方法！

4，服务好特定资源的人。比如退休的，有影响力的宝妈，实体店经营者瑜伽店，老板娘，跳广场舞的等等，这些有资源的这些典型客户，让这些典型客户去推荐~分销！

5，线上直播与自媒体！视频号直播，然后自媒体小视频如何增加关注？以同城粉丝为核心！

6，对接合作分销渠道方！如药店，个体健康体验店，中医养生馆，这些传统的线下渠道商跟他们沟通，帮助他们做线上，把我们的灵芝产品放到线下，达成合作的模式！或者直接跟他们合作，把我们的产品放到里面销售！共享型中医健康的门诊模式！

7，有针对性的找一些机关大院和关系户，比如说教师退休的，退休的中老年人，找准一个，然后就可以带来一批人！

总之就是尽快的行动起来！

最后想和每个人谈一谈：欲望与实力，这个话题是人生的智慧。

我们很多失败不是失败在能力上，而是失败在欲望上，欲望大于实力，注定会半途而废！实力大于欲望反而走得很稳当。

首先去清算一个自己的实力，你认为你的实力达到了哪种程度？然后再去思考你当下的所得！不要忽略“无用功下的自我成长”，想泡茶要烧水，90度之前全是耐心+付出，不要幻想轻松地在短时间内就可以享受美好。

快速地提升实力，控制幻想欲望，因为这个社会不缺少聪明人，但缺少耐力十足并且目标明确地人。

最后，再回答孙洪鹤文章之前所说的话：“我的每次成交都充满荣耀感”，是因为我做到了：其一，不轻意选择，一旦选择绝对全力以赴！其二，我为销售做好了充足的系统准备；其三，绝对相信我的产品和服务。其四，成交不是求出来的，果断下一个，从不因为一次失败而磨叽。

当你做事情的精神能量充足时，你就会发现一切都会向美好的事情上发展。赚钱都是一种生活状态。

好了，今天就和大家聊到这了，这几天感冒，没有直播，明天或后天再给大家直播。加油吧！乡村电商联盟和乡村传播联盟的成员更要加油！跟着项目一起成长。

以上内容由孙洪鹤乡村传播和电商联盟共同实战总结，其中，乡村电商解决三农销售问题；乡村传播和教育解决项目传播和创业人才孵化。更多内幕资料和信息请关注孙洪鹤公众号及核心成员。

作者|孙洪鹤，商业模式专家，产业链营销专家，大学生创业导师，乡村电商孵化器创始人，主讲《县域经济营销大系统》帮助解决乡村电商、乡村传播、乡村教育、乡村资源、乡村项目，乡村资本。

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