香飘飘“男模水”卖疯？霸王茶姬：好离谱的商战！

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茶饮界的battle，总是那么猝不及防。

原以为“平价祖师爷”香飘飘开奶茶店，盯上的是雪王的盘子，没想到这波竟然是冲着霸王茶姬去的。

最近，成都春熙路的巨型广告牌成了奶茶圈的 “新战场”。

香飘飘的一组户外广告，被眼尖的网友当场捕捉到“含姬量超标”。

没点分量，凭什么以茶会客？

图源：小红书网友

“不到明前，拿什么上新？”

图源：小红书网友

“看不见茶叶，装什么真茶”

图源：小红书网友

明眼人都知道，霸王茶姬的核心 slogan 正是“以茶会友”，且刚官宣了西湖龙井基底的新品“醒时春山”回归。

图源：霸王茶姬

香飘飘这手“谐音梗 + 原料狙击”，简直是把 对标写在了脑门上。

更妙的是广告牌下方的小字“这一杯，我们自问”，给自己预留了后路，仿佛是又嚣张又怂包的矛盾结合体。

虽说是自问，但结合霸王茶姬主打的现制奶茶品类，这波阴阳怪气嘲讽值拉满了。

仿佛在向全世界宣告，当新茶饮品牌忙着用奶盖、小料堆砌花样时，香飘飘却举起“真茶现泡”的大旗，暗讽对手“茶味不足”。

社交平台上，香飘飘贴脸开大霸王茶姬的话题迅速发酵。

有人翻出香飘飘“奶茶祖师爷”的身份，调侃其老江湖下场怼新顶流。

也有人质疑“贴脸营销”是否奏效，霸王茶姬靠国风美学圈粉，香飘飘靠内涵能破圈吗？

但不可否认，这波操作让香飘飘时隔多年再次登上热搜，新品明前特级龙井轻乳茶上市首日热销60000杯，成功拉满了吃瓜群众的期待值。

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如果说广告文案是“嘴炮攻击”，那香飘飘的线下动作堪称“视觉轰炸”。

去年年底，香飘飘在杭州西湖边开起首家快闪店，和普通的店员不同，香飘飘组了个“卡颜局”，邀请了一堆男模店员亲自为消费者泡奶茶。

猫娘装、霸总装、小奶狗、小狼狗……不同类型应有尽有，妥妥的 奶茶店变大型追星现场。

图源：小红书@珂梨O

即使是排队一个小时起，冲泡两分钟，消费者为了一睹帅颜也甘之若饴。

图源：小红书@珂梨O

“美男计”初见成效后，香飘飘决定火力全开。

今年 3 月，成都春熙路的“地球第二店”直接祭出“男团水”大招 。

招聘标准堪称《奶茶界 101》：身高 180cm 以上、空乘专业优先、气质形象佳，时薪高达 100-200 元，应聘人员不乏模特、网红和选秀练习生。

图源：Boss直聘

不仅如此，香飘飘还玩起了“选秀式招聘”，在微博发布 27 位制茶男团候选人的“公式照”。

让网友投票决定谁能入职，票数前几名直接C 位出道，把内娱的造星密码玩明白了。

图源：香飘飘

开业当天，门店秒变“男模秀场”。帅哥店员冲泡奶茶时，被粉丝围得水泄不通。

“排队两小时，不是为了喝茶，是为了看‘活体招生简章’。”

图源：小红书网友

更有甚者，把店员合影发上网，催生大量 UGC 内容，让远在屏幕之外的网友化身柠檬精。

图源：小红书@壹根筋

而早在快闪店预热阶段，香飘飘就用 嚣张文案吊足胃口“成都，爷来了”。

图源：小红书网友

配合空乘级店员的高颜值，成功制造反差感。

那个靠“杯子绕地球”走红的老牌奶茶，突然变成了会玩“男色营销”的潮流玩家。

在我看来，香飘飘这是把线下店当‘流量孵化器’，用视觉冲击和互动体验打破‘冲泡奶茶 = 居家速食’的刻板印象，让年轻人觉得喝香飘飘也能很潮。

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看似花里胡哨的营销背后，是香飘飘对品牌升级的迫切需求。

曾几何时，香飘飘靠「三块钱一杯，杯子绕地球」成为下沉市场王者。

但随着喜茶、霸王茶姬用「现萃鲜奶」教育消费者，植脂末、高糖成了贴在它脑门上的标签。

Z 世代甚至发明了奶茶鄙视链，喝手作茶的看不起喝连锁的，喝连锁的看不起喝冲泡的。

现在香飘飘要做的，是撕掉旧标签，贴上三个新标签。

第一，健康化：0 植脂末成新刚需。

新品原叶现泡轻乳茶主打“真茶真奶”，用明前龙井鲜叶现泡，搭配 0 反式脂肪酸的轻乳，一杯热量不足 200 大卡，直接对标霸王茶姬伯牙绝弦等现制奶茶的健康卖点。

图源：香飘飘

第二，年轻化：从货架奶茶到社交货币。

线下快闪店不再是单纯的销售场景，而是“打卡地标”。

帅哥店员提供拍照服务，门店设计融入国潮元素，连包装都换成了 ins 风插画，让消费者主动发圈分享。

第三，高端化：用原料升级重塑价值。

过去，香飘飘靠绕地球的销量神话打动消费者；现在，它开始讲“茶园故事”——

明前龙井、原叶现泡、0 添加，把一杯奶茶的价值从“解腻解渴”升级到 “品质享受”。

尽管有网友吐槽“冲泡茶包还是那个茶包”，但不可否认，香飘飘正在用 “看得见的真茶”扭转“廉价速食”的印象。

图源：香飘飘

这种转型背后，是香飘飘对市场的精准判断。

当霸王茶姬、喜茶等新茶饮靠“第三空间”和“文化溢价”抢占一二线城市时，香飘飘选择用“高性价比 + 强视觉冲击”切入年轻市场。

既避开正面硬刚，又用男团营销、健康概念制造差异化。

正如其在招聘广告中强调的“空乘专业优先，本质是在传递“高标准服务 的品牌形象 ——

我们不仅卖奶茶，更卖“精致体验”。

说到底，香飘飘与霸王茶姬的这场暗战，本质是传统品牌与新消费势力的博弈。

前者要摆脱“中年油腻”，后者需守住“年轻阵地”。

当香飘飘用男团水和嚣张文案撕开流量缺口，当霸王茶姬靠国风联名和门店体验巩固护城河，咱们消费者就成了最大赢家。

既能喝到帅哥冲泡的祖师爷奶茶，也能打卡非遗主题的新派茶铺。

但对香飘飘来说，挑战依然存在。

短期流量能否转化为长期复购？“男色营销”会不会让消费者忽略产品本身？对标大牌的新品涨价能不能站稳脚跟？这些都要打上大大的问号。

毕竟，奶茶行业的终局之战，从来不是靠颜值或嘴炮，而是靠真材实料和 持续创新。

当“男团店员”的新鲜感褪去，当“贴脸文案”的热度消散，那杯“绕地球 40 圈”的奶茶，能否真正绕进年轻人的心里？

或许，时间会给出答案。

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