地王频现，房企如何乘势发力？丨2025年1季度杭州房企TOP20

受供应放量影响，杭州新房市场活跃度显著提升。从整体供求来看，3月全市商品房供应面积约77万方，较2月增加146%；成交面积约73万方，环比增加125%。从开盘表现来看，点状热度已被全面回暖所取代，近郊刚需盘、近城改善盘、核心高改盘以及低密楼盘中，均出现了摇号开盘且100%去化的热门项目。截至目前，开盘即实现完全去化的项目已超12个，其中8盘中签率低于20%。

先于新房升温的土地市场，整体热度更是有增无减。本月杭州累计推出10宗涉宅地块，全部溢价成交，其中6宗溢价率超过30%。所处地段优越、周边可售项目少、未来去化有保障的优质地块，引发多家房企关注和参拍。典型如毗邻西溪湿地的蒋村低密地块，吸引十余家房企参与竞拍，经过102轮鏖战，最终溢价115%成交，以“8字头”楼面价，刷新杭州地价天花板。

面对新房的全面升温和土地的热火烹油，房企如何抓住机会窗口，实现业绩多点突围，同时以可控成本补充优质土储？克而瑞浙江区域发布《2025年1-3月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜建发房产、绿城中国、滨江集团荣膺1-3月杭州房企销售流量榜三甲！

恭喜绿城中国、建发房产、滨江集团位列1-3月杭州房企销售权益榜前三！

恭喜滨江集团、建发房产、绿城中国跻身1-3月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.3.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

►全口径首位门槛超99亿，较上月近乎翻番

流量榜中，首位门槛超过94亿元，较上月提高88%。TOP3房企门槛达到70亿元，TOP10房企门槛为9亿元，入榜门槛为4亿元。

权益榜中，首位门槛超过76亿元，较上月提高114%。TOP3房企门槛达到41亿元，TOP10房企门槛为9亿元，入榜门槛为4亿元。

全口径榜中，首位门槛超过99亿元，较上月提高95%。TOP3房企门槛达到90亿元，TOP10房企门槛为13亿元，入榜门槛为7亿元。

►滨江绿城建发稳居第一梯队，支撑TOP20超5成业绩

本土龙头滨江、绿城和深耕杭州的建发，稳居三榜第一梯队，支撑TOP20超5成业绩。

从流量业绩看，TOP3房企销售额合计约254亿元，占TOP20流量总额的62%；

从权益业绩看，TOP3房企销售额合计约184亿元，占TOP20权益总额的52%；

从全口径业绩看，TOP3房企销售额合计约285亿元，占TOP20全口径总额的55%。

典型房企

►滨江集团

滨江本月强势发力，把杭州全口径首位门槛推升至99.94亿元，同时以70.74亿元的流量金额和41.98亿元的权益金额，位列流量榜和权益榜TOP3。

短短三个月，单盘流量贡献超1亿元的项目就达到9个，其中前三为：钱二的潮语映月轩、运河新城的滨运映翠湾和临平经开区的滨杭滨纷城。

从业绩贡献TOP3项目来看，滨江的红盘营造能力全面覆盖高改、刚改、刚需产品线。高改红盘潮语映月轩，加推触发拼社保，兑现业绩超16亿；刚改红盘滨运映翠湾，加推中签率仅10.92%，业绩贡献超15亿；刚需红盘滨杭滨纷城，多次开盘均售罄，业绩贡献超14亿。

实际上，滨江业绩的全线发力和多点开花，与其拿地思路相契合，即聚焦绝对核心+布局点状空白。一则扎根城市核心，围绕核心区域进行战略深耕；二则布局机会板块，筛选市场相对空白的潜力板块进行点状布局。

本月的拿地，滨江依然延续这一思路，包括在潮语映月轩附近再拿一地，进一步完善在钱二的深度布局；以及高溢价竞得水电新村地块，巩固自身在顶豪市场的话语权。

下个月，结合加推和待开项目来看，滨江依然冲劲十足。

►绿城中国

绿城本月强势冲榜，单月流量、权益、全口径业绩增量分别达到58亿+、52亿+和61亿+，其以88.14亿元的流量金额跻身流量榜TOP2，以76.01亿元的权益金额登顶权益榜首位，以90.22亿元的全口径金额位居全口径榜TOP3。

绿城强劲的业绩爆发力，主要源自备受瞩目的钱二高改红盘玉澜月华的首开。作为曾经的地王项目，玉澜月华还未入市就备受杭城高净值客户青睐。即便总价1400万元起步，依然做到开盘即售罄，中签率低至12.42%。

除了顶豪红盘，绿城旗下刚需刚改项目首开，同样收获“开门红”。例如勾庄的刚需刚改大盘和萃揽悦园，首开即实现100%去化，中签率低至13.64%。

全品类项目热销的同时，绿城也在投拓拿地上持续发力。今年绿城继续聚焦主城，重点布局已有深耕基础的核心板块，仅3月，就斩获之江度假区、城东新城、钱二3宗优质宅地，及时补充优质土储。

从后期货值来看，除了玉澜月华、溪听晓月轩、和萃揽悦园等多个新开红盘继续加推，湖栖云庐、咏湖雲庐等低密项目也会推进叠墅的续销转化，新旧项目接续发力，将支撑绿城业绩进一步攀升。

全品类项目的快速转化，

土储的不断补充，使绿城持续放大领先优势。

►兴耀房产集团

在头部房企快速发力的同时，兴耀亦紧随其后，跻身四强阵营。流量榜中，以20.88亿元的流量金额位列TOP4；权益榜中，以19.01亿元的权益金额跻身TOP4。

兴耀业绩稳增的助推力，依然来自一季度的主力项目，下沙沿江板块的改善红盘沐云川。仅3月，沐云川就兑现货值超8个亿，今年前3个月累计贡献流量业绩已超16亿元。透过沐云川，我们看到的是，兴耀通过精准投拓、运营提效和产品迭代，在钱塘区这一战略根据地，实现单盘高产出的特色打法。

除了快速兑现优质货值，兴耀还在投拓拿地上持续发力，本月新获下沙宅地，这是继沐晴川之后，兴耀再度落子金沙湖板块。结合去年4季度，兴耀在下沙和石桥的战略布局，不难窥见其近半年的拿地思路：一方面，继续深耕钱塘区，补仓金沙湖、下沙沿江等客户厚度较大的板块；另一方面，拓展主城版图，择机进驻石桥等核心延伸板块。

投拓端持续拿地，加上运营端高效推进，使兴耀后期货值充足。接下来，除了沐云川续销转化，石桥新项目沐新月也即将入市，同样采用高层+叠墅高低配规划，将为兴耀提供更多业绩支撑。

打造红盘的综合能力和自成章法的拿地策略，助力兴耀在杭州跨步式发展。

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