雷军还是出手了？小米彻底坐不住了

作者 | 孙明 来源 | 营销报

“你流量这么大，要不要接点商单补贴一下家用。”在过去的一年时间里，雷军个人社交媒体上不乏诸如此类的催单建议。

企业家被网友追着要求接广告，这放在整个广告界都是相当炸裂的存在，也是内娱208们仅靠粉丝永远无法企及的高度。

作为营销之神、行走的流量，小米雷军让友商看了流下羡慕的泪水，平台看了压根无法淡定，都想为他开通一条接广子专线。

这不，近日有媒体传出，某数据平台曝光了雷军的广告报价，1-20s为37万，21-60s为38万，60s以上广告报价42万。

图源：东方财经

从实力和影响力上都足以吊打内娱的“爽文男主”终于要出手了？

消息一出，很多品牌方都找上门了，估计那些曾被骂是傻逼的友商们，都得纠结半天该不该请雷军接自家的商单。

但是，没过多久，小米集团公关部总经理王化就出来辟谣了，称雷总并未有计划接商单，该平台也无权限代接商单。后面他还调侃：“如果哪天雷总有此计划，我一定第一个找凡客陈年。”

图源：微博@王化

这则谣言背后，是雷军从企业家到顶流网红的彻底蜕变——他的一举一动都能掀起商业海啸，甚至被网友封为“行走的广告牌”。

千亿总裁的网红之路

作为一位活跃在互联网多年的大佬，雷军的带货能力无需多言，毕竟早在2013年，刘强东就曾说过：“不要跟雷军比营销，我们比不过他，能把小米手机卖出去几百亿的，那不是一般人。”

如今10多年过去了，刘强东这句话的含金量还在飙升。因一句“Are you OK”被全网调侃的雷军，在2024年已然成为了全网最会带货的赛博邻家大叔。

从米粉圈男神到全民追捧的雷神，这位科技大佬的爆红看似偶然，实则是一场精心设计的流量围猎，而小米SU7的正式上市，正是这场战役的巅峰之作。

2024年3月28日，雷军穿着蓝绿色西装站在小米SU7发布会现场时，或许连他自己都没想到，这场活动会变成全民狂欢的科技春晚。

当他说出“七天无理由退定金”时，台下掌声雷动，但随即的“定金难退”维权风波又将雷军推至了风口浪尖。

正所谓争议越大，流量越猛。这场危机反而成了一个转折点，全网都在围观雷军如何应对。

纵横网络世界20多年的雷军表示根本没在怕的。

在小米SU7交付现场，他弯腰90度为车主开门，瞬间引爆“千亿总裁亲自为我开门”热梗。

自此以后，雷军的顶流之路如同开了挂。

他本人在社交媒体上活跃得像个假号，不仅经常回复网友诸如“年入百万”的调侃，毫不避讳地用“雷式英语”玩梗，还经常分享自己的生活点滴。

比如他晒出自己在公司车间席地而睡的照片，还幽默地说道是“摆拍”，这一下子就拉近了和粉丝之间的距离，让大家觉得他特别接地气。

图源：微博@雷军

雷军活脱脱将企业家形象从高冷BOSS变成身边熟人，连苛刻的网友都忍不住直呼“这老头太会整活了”。

破圈之后的雷军，当然也逃不了被考古的命运。

“老婆是初恋的，头发是茂盛的，身高是一米八一的，啤酒肚是没有的；满分710考700的状元，2年学完大学4年学分，人生第一桶金是100万元，写的程序被编入武大教材；28岁任职金山CEO，38岁实现财富自由，人生低谷时候卡里只有冰冷的40亿元……”

图源：微博

尽管其中有些内容是虚构或运用了夸张的手法，雷军后来也辟谣了，但依旧不妨碍人们津津乐道、口口相传。

这场自来水的狂欢早已一发不可收拾了。网友自发将雷军语录、穿搭、甚至发布会表情包进行二次创作，形成现象级传播。

雷军的带货宇宙

“人红了之后，连喝口水都能赚钱。”雷军是这句话的最佳诠释者。

去年7月，雷军一条“巴黎出差行李箱大揭秘”的视频意外带火了一款重庆老字号辣酱品牌“饭遭殃”。

据悉，这家企业近年来的发展情况不容乐观，可以说是“已处在破产边缘”，但因为雷军的“无心插柳”让“饭遭殃”运营团队看到了希望，不仅带起了产品销量，还获得了红米联动的机会。

图源：微博@王化

这样的例子还有很多。

比如，一个英国品牌Brmopton自行车，价格可不便宜，最便宜的都要一万多，贵的能到四五万，是自行车界的奢侈品。

这牌子以前在国内知名度不算高，也就一些自行车爱好者知道。结果雷军骑了一次，直接出圈了。

网友们纷纷打听这是啥车，为啥雷军会骑它上班，瞬间让Brmopton成了热门话题，获得了一波免费宣传。

图源：微博

在淘宝App搜索栏输入“雷军”，系统自动推荐的关键词里，“雷军同款辣椒酱”“雷军同款自行车”“雷军同款外套”“雷军同款小白鞋”等赫然在列，这带货影响力丝毫不输明星。

图源：淘宝

但要数雷军带货最典型的案例，非凡客莫属。

话说雷军和凡客创始人陈年是相识20多年的好哥们，他们曾联手创办卓越网。

2007年，陈年创业做凡客，雷军也是全力支持，不仅真金白银投资，还在各种场合为凡客免费代言。从凡客的英文名“VANCL”，也能看出两人关系不一般。（C、L分别是陈年、雷军姓氏的首字母）

在早些年的小米发布会上，雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。直到去年，雷军还在直播中调侃说自己是凡客“没拿工资的形象代言人”。

就这么一句话，直接让凡客直播间的流量暴增。当天，有差不多18万网友涌入凡客直播间，凡客7天销售额暴涨300%，单日销售额接近250万，部分同款鞋服甚至卖断货。

凡客直播间也很会玩梗，直接在直播间放雷军的“Are you OK”，节目效果直接拉满。

感慨“我的人生被雷军改变了”的陈年，也开始频繁与雷军绑定，雷军直播时，他就大手笔刷礼物当“榜一大哥”，还给雷军寄衣服，雷军也会在视频里晒出并试穿，调侃这不算商单。

一来二去，凡客又重新回到了大众的视野，前不久还表示将入局做卫生巾，希望凡客能靠品质为自己说话吧。

小米的最强代言人

乔布斯是iPhone的最佳代言人，大家没意见吧？

但当董明珠出现在格力手机开机画面时，大家都吓了一跳，直接露出“手机-地铁-老人”脸。

那么当雷军亲自上阵为自家小米手机代言时，大家的反应又是怎样的呢？

据雷军本人表示，这是米粉极力请求的，倒是小米市场部，嫌弃他“不够潮”“不够帅”，所以当时只是“试用一个月”。

图源：微博@雷军

没想到，雷军代言效果奇佳，当晚直播销售额突破1.8亿元，限量的小米11雷军签名版5秒钟售罄，30000台小米11一抢而空。

从那以后，雷军就成了小米产品的“活招牌”，如今更是成了小米最强IP。

从发布会舞台之上的“为热爱发烧”，到线下交付场地亲自为用户当司机试驾，无论何时何地，雷军都能轻松驾驭，用四两拨千斤的力道巧妙地宣传自家的产品。

最近，雷军又化身男模，为小米汽车拍摄了一组广告大片。

在武汉大学樱花树下，雷军携小米SU7 Ultra与YU7亮相，现场录制宣传视频，不仅彰显了校友情谊，还成功为产品造势，强化了小米“科技与人文结合”的品牌调性。

图源：微博@雷军

即使是随随便便一个换头像的动作，都能斩获几个热搜，获得友商砸几百万都够不到的效果。

雷军的破圈行动，本质是一场去权威化的实验。用接地气消解企业家光环，用争议换取注意力。

但流量永不眠，过往的“双马”便是摆在跟前的最佳注脚。

当网友开始“许愿卫生巾”，或许也在暗示，顶流终将走下神坛，而商业的本质，永远是产品与人性的博弈。