西安不断倒闭的汉服店，连经验丰富的小姐姐也赔了40万

小姐姐的第一家汉服店是开在西安城墙里面竹篱笆市的小胡同里，店铺只有80多平米，一个月房租也就7000块，正好是之前服装店的遗留装修，简单做了一些古风的软装饰，一共才花了5万块。

店里主营做的是汉服租赁、妆造和摄影。自营品牌嘛，定价很低，普通妆造99块，精致158块，各种造型的汉服最低80元起步，百十来套汉服里面有一部分还是收的二手货。

门口挂了几件撑门面的也才是正版曹县货。

两个女孩合伙，其中一个还是自学成才的妆造师，摄影师也都是外面合作的朋友，这个成本确实很低了。

刚起步的时候，正好赶上西安旅游大爆发，汉服店生意红火，两个人忙来忙去的，旅游旺季最好的时候一天能有6000多块钱的收入，好多客人都接不过来。

这么一对比，小小的汉服店实在接不住大大的流量啊。

两个小姐姐一合计，要不然扩店吧？

同时也冒出来一个更大胆的想法：要不然搬去大唐不夜城那边吧？

团建的时候几瓶啤酒下肚，整个90后组成团队在没喝多的情况下居然前所未有的达成了一致：做大、做强，再创辉煌。

搬到新店之后，不到一年亏了40万出去。

1、房租太高

当时租的新店还不算是大唐不夜城的正街，也算是人流量很大，L型店铺的展示面也非常大。

之前因为店有点偏，主要靠线上引流，现在换到了曲江，就觉得再加上线下人流，肯定会爆，所以店铺面积就得大，装修也得好，房租也同样是水涨船高。

120平米的店，一个月房租就要2万块。

就这还没算水电物业，如果再加上人工等其他成本，这个线下汉服店的压力可想而知。

2、过度追求品质，投入成本巨大

因为对新店寄予了太多期望，所以投入了很多心思，不仅装修上全部翻新，有独立化妆间、箱包储存，还做了室内造景和茶水休息区，各类灯光设备也是一应俱全。

服装风格上新添加了二次元风、旗袍、战国袍、簪花，增加了全定制发饰，非遗发饰等。

重金购买了一批高定，都是满绣、盘金绣、云锦这种复杂的中式重工技艺。

最低档次都必须是正版曹县货。

新请的妆造师还开发了神女系列，青鸢神女、月华神女、桃花神女，各种水墨纸伞、美人团扇、笛子、琵琶、古琴，气质不够道具凑。

这么高的投入下，价格也是达到了人均368块的水平，一价全包（服装任选一套+精致妆造+底片全送+精修+摄影跟拍）。

虽然曲江这片人多，但有这么高购买力的人少；虽然曲江富人多，但年纪大还愿意出来拍古装照的更少。

普通年轻人的消费力，哈哈。

为什么大唐不夜城人超级多？因为逛这个动作，只费鞋，不费钱。

3、赚钱的都是走量的店

汉服店为了提高自己的客流量，会和黄牛合作给自己店里拉单，所以你经常能在比如地铁站、景区路上看见拉单的黄牛招揽顾客，反正都是一锤子买卖，店里对黄牛的底价也是越来越高，有的甚至能给出客单价的一半。

黄牛手里的iPad，都是网图，不是真实拍摄效果，慎重考虑。

其实西安大部分赚钱的汉服馆所谓的精修图用的是一键生成器，拍摄完之后，三分钟就把所有底片的精修图展示给顾客让顾客选。

没错，三分钟他们就把30张底片修好了。

那么问题来了，客户对拍照要求都挺高，好多拿着小红书的网红图让摄影师照着拍，你想想对于摄影师来讲，分不到一百块钱的摄影费，要求还这么高，要啥自行车啊？

不夜城都是晚上去逛，白天就没有什么人，而且逛不夜城都不花钱呢，这么高的价格，一般游客承受不了。

4、汉服热度过去了

去年到现在，西安汉服圈子热度下降厉害，搜索热度也大幅度下降，很多经营几年的老店都关门了，甚至上演了“消失的同袍”。

过度火热的市场一定会出现大量劣币：设计丑了价格高了、布料的塑料感越来越重了、能看上眼的起步就是五六百、带点重工手艺的都要上千。

风头过去，想尝试汉服的人已经尝过了，然后就走了。不想尝试的，也不会去尝试。

每一个创业者都会遇到行业周期，行业上行的时候规模一下子扩很大，志得意满。

突然间行业变天，一下子栽下来，能想的明白，但缓不过来。

5、放弃了老店。

复盘下来当时开新店的时候考虑精力顾不过来，把心思都放在新店上了，忽略了老店，这是犯下了很大的错误。

西安也有很多小众精品的汉服馆一直生意都不错，客单价800块朝上，也不做什么投流，更多心思就放在服务上。

主要靠老客户推荐和口碑获客，衣品、环境和服务都非常好。

如果是打心眼里喜欢汉服，愿意花时间花精力做原创设计，这条路也不好走，要学习设计软件、汉服形制、汉服理论、控笔素材、纹样设计、图案技巧，最后才是成衣制作。

前段时间还听说西安某个主打二次元风的妆造馆不到一年亏掉70万，也是老人开新店。

不管是新手还是老手，创业投资前的风控管理非常重要。

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