资本入局，民宿香了？

书店、花店、咖啡馆、民宿一直都是人们的诗与远方。

懂的都懂，前面三个项目难做，已形成共识，而剩下的民宿也有些围城的味道。

据Fastdata数据，高达57.7%的民宿老板，后悔投资民宿项目。

甚至有老板自嘲：“花了几百万，为自己找了一份保洁的工作！”

当然，民宿里面也有顶级，比如2023年，北京门头沟被洪流冲击的悉昙酒店，日常一晚价格都在6000元以上，比五星级酒店贵多了。

只是没想到，OTA会大胆进场。

据企查查，近日，携程以2626万元拿下高端民宿品牌大乐之野67%股权；新东方也持股了主打藏式文化旅游的松赞集团约12.4%。

所以民宿生意又香了吗？

01

争夺高端民宿

携程夺下控股权的大乐之野，共拥有27家门店，客房500间左右，客单价约1000元。

其门店坐落于贺兰山、黄河、乌兰毛都等地方，通过自有设计团队针对当地特色设计整体门店客房，并提供对应的食、酒、咖、集等能力。

携程早就2021年就开办携程度假农庄，目前已经建设5家直营公益农庄和29家联营农庄，据统计，2024年间业务总营收增长34%，非客房收入提升52%。

这次控股大乐之野，相信携程将与自家的度假农庄进行结合，强化自身中高端民宿的综合体验。

图源：松赞公众号

而松赞集团聚焦藏地旅游，拥有12家酒店和1家帐篷营地，提供藏地酒店度假、文化体验、自然旅行为一体的服务。

在开办新东方文旅后，俞敏洪也走遍各大旅游景点，其中2023年9月也和松赞集团董事长白玛多吉进行过直播对话。

也许正是深入体验过松赞的客房和旅游项目，才让俞敏洪下定了加码的决心。

融入当地旅游特色，非标准化、全产业链服务的中高端民宿，似乎已成为资本看好民宿的关键因素。

02

民宿的变与不变

民宿，本来源自60年代的英国农家，他们分享空房间和食物，让旅客享受“农家乐”。

2008年成立的Airbnb把民宿普及到全球，在自己成功上市的同时，也把起初的“共享空间，分享故事”发展成了赤裸裸的商业。

据Fastdata数据，2月开办的中国民宿，有66.3%源自租赁房源，个人兼职/托管比例从19年2月的38.1%跌至21.6%。

冲着商业化的“民宿”也变了样，有堪比小旅馆的低价民宿，有网红风设计重叠的公寓民房，也有走向连锁化、特色化的中高端民宿。

这次梁建章和俞敏洪看上的，都是中高端民宿。

事实上，民宿行业在旅游复苏的2024年，活得很拧巴。

一方面，中国旅游在强劲复苏，据官方数据，2024年旅游人数达到56.2亿人次，同比增长14.8%；民宿市场规模达到了422.7亿元，民宿企业超过四十万家，其中成立时间不超过三年的占比近六成。

但热情似火的行业大势下，民宿似乎越来越难活了。

据去野宿集走访调研，往年旺季价格在200-300元，2024年的旺季价格低至100元还含餐。

在黑猫投诉平台也有大量针对民宿的投诉，理由集中在照片与实际不符、客房卫生较差等等。

黑板君也住过几次民宿，个人体验确实上下限极大，也遇过“照骗”的问题。

本质而言，还是“民宿”这个词的定义不清。

有人冲着便宜，有人冲着网红风装修，有人冲着当地文化，当心理预期和实际偏差过大，自然差评一片，商家们也难以调和客人的利益。

这也让定位中高端的民宿率先突围。

相比标准化、豪华化的酒店集团，如大乐之野、松赞集团这样中高端的民宿，更加关注与当地文化的融合，提供更多当地衣食住行的深度服务链条，更能打动中高端旅客。

也许，打破网红同质化，提供定制服务，才是非标民宿真正的出路。

03

资本加紧入场

资本重新把目光投入民宿市场，据《中国民宿行业发展趋势报告2025》，2024年民宿行业融资规模达44.9亿元，已创近7年来新高。

不过，44.9亿元这个资金量，确实不大。

携程与新东方的入场，代表着两种不一样的商业逻辑。

携程本来一直对民宿市场没啥切口。

早在2016年，途家就并购了携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务，如今在携程APP点进民宿业务选购产品，订单业务也是显示服务由途家提供。

据报告，近年民宿用户已经从垂直民宿平台迁移，2月民宿用户获取民宿信息的主要渠道，以携程、美团、飞猪为首的OTA平台达到72.8%，而垂直民宿平台只有34.6%。

而产品同质化，一直是OTA竞争的难题。简单来说，大家打开软件，对比完价格，就下单了。

不过，通过少量的资金去打造自身护城河，这并不会把互联网平台变成重资产。

此外，民宿商家更依赖OTA渠道，OTA渠道也需要把整个旅游生态进一步打通，同时落子旅游趋势。

顺带一提，第一大的主要渠道是短视频平台，达到72.8%，这也是俞敏洪手下新东方矩阵号的优势。

时下的旅游趋势，一是家庭出游、银发出游成了新趋势。

途家数据，2024年国庆假期，60+老年人多人预订占比翻倍，银发族预订别墅、洋房等特色房源占比增长五成。

二是放宽的入境游。据央视财经，春节期间，外国人预订民宿数量同比去年增长2.3倍，上海老洋房民宿受到不少外国客人的欢迎。

携程等OTA平台，需要把民宿业务进一步整合进旅游生态，发力家庭旅游、银发旅游、入境游，提供具有当地特色的客房与旅游相关服务，这是中高端民宿的优势。

做起游学、文化研学等独家旅游体验，也是新东方文旅的发力方向，同样渴求中高端民宿资源的加持。

本身也同质化严重、价格内卷的民宿行业，也需要资本进入。

再放长远一点，今天的国际酒店集团，也是从一家一家做起来的，万豪当年还做汽车旅馆才崭露头角。