国字号篮球资源得手，安踏组建最佳阵容

对体育资源你来我往的争夺愈演愈烈。在最新的回合里，安踏的logo第一次出现在中国的篮球国家队队服上。

就在3月28日正式开打的三人篮球亚洲杯小组赛上，懒熊体育观察到，中国男女队都身着安踏的鞋服装备参加了比赛。这显然意味着，安踏已经从中国三人篮球国家队上一任赞助商安德玛手中，接过了新一周期的赞助权益。

对于安踏来说，这无疑是其篮球版图的又一次扩张，尤其是相较于已有的资源矩阵，此番拿下国字号球队，可以说为其自下而上的篮球金字塔补上了一块关键拼图。这对安踏正在主动求变的整个篮球业务同样意义重大。

构建中国篮球资源金字塔

本届三人篮球亚洲杯，是巴黎奥运后三人篮球的首届大洲级赛事，也拉开了中国三人篮球新一周期的序幕。

2017年，三人篮球才正式成为东京奥运会正式比赛项目，运动品牌安德玛在2019年与中国三人篮球国家队正式建立合作关系。在东京奥运会上，中国女子三人篮球队最终获得铜牌，这也是继中国女篮1984年洛杉矶奥运会铜牌和1992年巴塞罗那奥运会银牌之后，中国篮球第三次在奥运会上获得奖牌。2024年巴黎奥运结束后不久，双方合作正式到期。

此前有关接替者的信息并不多，直到这周五的三人篮球亚洲杯首轮小组赛才终于揭开谜底。

截止目前，安踏方面尚未官宣双方的合作消息。但如无意外，安踏已经签下品牌历史上第一次中国国字号篮球队赞助，这无疑是其国内篮球业务的一个重要时刻。

过去安踏对于中国顶级篮球业务的里程碑式营销投入，可以追溯到2004年。那一年，安踏全面赞助CBA职业联赛，成为了联赛运动装备唯一指定合作伙伴，双方合作期限长达8年。而在国家队层面，其他品牌一直苦于没有参与机会，因为中国篮球国家队从1996年亚特兰大奥运会开始就与耐克正式建立合作关系，2018年更是官宣续约10年。

可以看到，中国篮球的顶级稀缺资源竞争十分激烈，国际国内运动品牌更是选择与营销资源保持十余年的长期合作，资格很难旁落。当中国三人篮球国家队的赞助出现难得的空缺，此时的安踏自然不会错过。

在过去这一年多，安踏正在大步加快对国内篮球资源的抢占。

在青少年层面，作为全国U14青少年篮球联赛的战略合作伙伴，安踏自2024年与中国篮球协会签署战略合作协议，以完善青少年篮球全成长周期的布局。合作后的“安踏星火U联赛”也是目前国内唯一在册的U14全国性青少年篮球赛事。2024年，赛事在超过8个省/市设立赛区，覆盖U8、U10、U12、U14共4个组别。2025年预计将覆盖20多个省市、近2万名青少年篮球爱好者。

2024年，安踏还成为了CUBAL官方顶级合作伙伴、唯一指定运动装备赞助商和唯一指定用球赞助商。这项赛事如今已有超过1300支球队、2023年全网话题总量达到41.2亿，同时向上输送到CBA职业的道路也在不断优化，这些都使得其既具备职业比赛的观赏性和专业性，又具备相当草根和青春元素带来的特殊性，成为打通安踏与CUBAL学生群体以及更多消费大众间的桥梁。

同样在去年，安踏已传承8年的要疯也完成全新升级——安踏SHOCK4狂潮4x4篮球联赛。这场全国范围内的“百城万战”，在继续深入下沉市场的同时，不断挖掘着更多新生草根的力量。

盘点一下就会发现，这个原本贯穿了青少年、校园、草根大众的资源矩阵，正差一个顶端的版块，而签下中国三人篮球国家队在这个时间点上无疑是最佳填空者，帮助安踏在国内篮球范围构建出自下而上完整的金字塔布局。

安踏篮球的求变策略

自2023年回归后，安踏品牌CEO徐阳就把篮球业务的调整列为重要任务，对于这块他早年曾负责的业务尤为重视。他在接受《中国企业家》采访时曾表示，“没有变化是很恐怖的，这个市场不变就会死。”作为过去安踏最好的部门之一，安踏篮球的业绩下滑一度走到了需要集团各业务线“集中会诊”的程度。同时，本土和海外品牌都在篮球品类上加码发力，来势汹汹。

内外部的压力之下，安踏篮球需要“求变”。

如今大家都已知道，徐阳上任之后做的第一件大事，就是到美国“搞定”了欧文。但与过去安踏主品牌签约NBA球星的目标不同，如今的安踏已经开始走上全球化的征程，更需要篮球业务和明星的高度配合。

安踏篮球代言人兼首席创意官（CCO）凯里·欧文在2023年上任后，全球化进程日益提速：ANTA KAI 1打响第一枪；ANTA KAI 1 Speed和KAI 1 TEAM顺利登上全球两大体育用品零售商Foot Locker和Dick’s Sporting Goods的鞋墙；今年3月1日，ANTA KAI 2更是已在全球五大洲16个国家和地区同步发售。

这是全球化过程中安踏的一条主线。过去数年，安踏通过欧文、迪温琴佐、汤普森乃至海沃德、隆多、加内特等球星，让品牌在中国市场和国际市场，尤其是北美，有了重要的营销抓手；发展至今，身为CCO的欧文、和安踏合作已经超过十年的汤普森，更是以产品共创者的身份亲自推动着安踏的出海进程。

在欧文之外，安踏篮球另一个重点举措正是如上所述的迅速完成赛事矩阵布局，同时要注意到，这种布局并非营销赞助那么简单，重点更在于拿到赛事后如何与产品矩阵互相配合，这也是安踏篮球“求变”的另一条主线。

有了这些赛事，安踏也有机会收集更多各类专业运动产品的开发需求，并能在赛事中精准面向目标人群传递产品变化和提供上脚实战场景，得到更有效的反馈。

在安踏星火U联赛中，安踏儿童推出全套星火系列装备产品，其中星火篮球鞋更是成为系列核心。以往因为市场需求不大，内部儿童篮球鞋开发动力不足，但借助U联赛，安踏篮球得以大力增加在这个细分领域的研发，与此同时也完成了一种“从小穿安踏”的品牌培育。

而在CUBAL的装备提供上，包括狂潮5PRO、瞬息、水花、三分雨以及突袭等一系列球迷关注的球鞋款式，都陆续得到了CUBAL球员的上脚机会。当然，也少不了全新CUBAL系列的推出，包括了篮球鞋产品矩阵、比赛套装、专业配件等运动装备的供应。

同样，在去年安踏SHOCK4狂潮4x4篮球联赛现场，安踏同期推出了狂潮6PRO、狂潮6代、锋芒1代等战靴。

在安踏内部，这套借助赛事及其场景推广新品和赋能产品的打法也被称为“商品IP化”。

签下欧文、组建赛事矩阵，再将营销资源和产品深度结合的“商品IP化”，某种程度上这可以说是一种纵向的资源整合。但从对安踏篮球更多动态的追踪中，同样可以观察到在横向方面的资源互通。

实际上，安踏数年来对NBA球星的投入，使其很早便在世界顶尖的篮球资源上积累了深层布局和经验。如今在中国市场加大力度之际，这些资源自然要被更好地盘活。

举一个例子来说，2024年迪温琴佐中国行，他不仅来到了SHOCK 4 狂潮篮球联赛现场，与草根大众一起互动比赛，还同CUBAL球队一起参与了SHOOTER CAMP射手训练营。

而这种资源互通与链接消费群体的方法，势必也将运用到未来安踏对于中国三人篮球国家队的激活和行动上。

竞争继续，但“中国战略”不会变

可以说，随着三人篮球这块国字号资源的拼图加入，安踏篮球这套“青少年-高校-民间草根-顶级明星-国家队”的阵容组建完成。

过去这两年，在与这些明星、赛事的合作和产品共创过程中，也再次符合徐阳上任后一直强调的安踏主品牌十二字方针——大众定位，专业突破，品牌向上。

而回到此次的签约中国三人篮球国家队，毫无疑问它还代表着安踏品牌的一个更为长期的战略指向。

众所周知，从2009年开始的16年时间，安踏长期作为中国奥委会合作伙伴，与国家队的强关联、强绑定，早已潜移默化成为品牌标签。在失去COC权益后，与三人篮球国家队的合作，向外界传递出一个明确的信号——安踏的既定战略没有变，这是安踏对篮球资源的盘活之战，也是绑定中国印记，助推中国体育发展的战略延续。

当然，此次和三人篮球国家队合作，包括安踏在今年2月也成为了全运会体育装备合作伙伴，这多少也是在失去COC权益后的一种回应。但是也需要看到，签约中国国家队一直都是安踏的核心战略之一。2014年取代李宁签约体操运动管理中心，成为中国体操国家队赞助商并延续至今，是其中最为人知的案例。随后这种对国家队资源的角力吸引了越来越多的品牌，但到目前为止，从数量上看，签约了20余支国家队的安踏仍然取得了大幅领先。

在运营层面，过去经验已经证明，即便日常关注不是那么高，但每逢国际大赛，国家队的比赛依然是上佳的品牌营销窗口，体育话题往往能在短时间内取得极高的流量且更为正面。这对于品牌抢占大众认知度与心智也好，传递品牌精神也罢，都是优质渠道。在未来的很长一段时间，我们会看到这种与中国绑定的品牌竞争，仍将继续进行下去。

但可以预见，再次敲开中国顶级篮球资源大门的安踏，将会借此重新梳理和激发自身篮球业务潜力，联动更为跨界的部门、产品和资源。而且大概率的是，未来面对可能存在的CBA、中国篮球国家队下一周期的赞助竞争，借助三人篮球积攒势能的安踏也会成为其中的参与者。

接下来的时间，就轮到这套最佳阵容上场了。

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