2025中关村论坛年会｜科技创新成企业出海新引擎

科技创新离不开国际合作和开放共享。如今，东盟已成为国内企业的重要合作伙伴，合作双方在多维度实现全领域深度融合。3月28日，2025中关村论坛年会平行论坛"东盟创新合作发展论坛"上，多位嘉宾以"东盟金融资本赋能中国科技企业全球化"为核心议题发表看法，分享优秀企业案例，共议区域创新合作新蓝图。

中关村发展集团副总经理周瑞：跨境服务平台助力企业拓展东盟市场

"企业一站式跨境发展服务平台（2025）"正式发布，旨在搭建桥梁，促进中国与东盟企业之间的资源交流与合作。该平台将提供市场调研、政策咨询、金融支持等全方位服务，助力企业高效落地，降低创新成本，推动创新创业生态的国际化发展。

中关村发展集团通过"2+N+X"战略布局，构建了线上线下两张网络。线下运营90余个科技园区，触达大量创新创业个体；线上则通过数字化平台整合自营产品及合作伙伴资源，为企业提供科技股权投资、融资租赁、知识产权等多元化服务。目前，中关村发展集团参与的基金规模超1700亿元，投融资规模近800亿元。

此次发布的跨境服务平台是中关村发展集团国际化战略的重要一步。近年来，中关村发展积极推动中国企业"走出去"，与沙特、意大利、阿联酋等国签署了多项合作协议。此次聚焦东盟市场，将进一步深化区域合作，实现政策通、资源通、服务通的"三通"目标，为企业出海保驾护航。

企业一站式跨境发展服务平台（2025）的发布，标志着中关村发展集团在推动国际创新合作方面迈出坚实一步，也为中国企业拓展东盟市场提供了新机遇。

银河国际研究部负责人、首席宏观策略师成亚曼：中国企业加速布局东盟市场 数字经济与AI合作成新亮点

东盟正成为中国企业出海的首选目的地，尤其，人工智能和数字经济领域，双方在合作层面有着巨大潜力。随着全球产业格局重构，中国企业积极布局东南亚市场，以应对国内成本上升、需求变化及地缘政治挑战，同时也抓住东盟经济活力强劲的发展机遇。

统计数据显示，目前已有超过6500家中国企业在东盟开展直接投资，且超七成企业计划进一步扩大业务规模。这一现象的背后，是东盟市场在劳动力成本、消费潜力及政策环境上的综合优势。随着数字经济与AI的发展，中国与东盟在合作方面迎来新机遇。东盟年轻化的人口结构和蓬勃的消费市场，为AI技术落地提供了丰富场景。双方在制造业智能化转型、数据治理、科技标准制定等方面高度契合，未来可共建"数字经济共同体"，推动区域经济一体化。

尽管前景广阔，中国企业出海仍面临不少挑战。企业需结合东盟各国特点优化布局，例如新加坡的金融科技、越南的制造业等，同时借助"一带一路"倡议的政策红利，以确定性应对全球不确定性。

广联达董事、高级副总裁刘谦：以全球化思维拓展东盟市场

面对东盟市场的多样性与复杂性，企业不能仅以"出海"的视角简单复制中国模式，而应以"全球化"的思维进行系统布局。全球化是站在每一个国家的个性化视角上，理解其文化、政策和市场基础，与最重要的本地客户和本地人才一起，共同打造真正属于这个国家的产品。广联达通过这种深度协同的方式，真正实现从"输出技术"到"共创价值"的转变。

目前，广联达在新加坡、马来西亚、印尼等国家建立了本地化的产品与服务团队，并通过十余年的积累，将中国总部的技术优势与本地人才深度融合，形成更具适应性和可持续性的运营体系。如今，广联达已与新加坡、马来西亚、印尼的多家头部建设单位、咨询机构与企业建立了合作关系，并在泰国、越南、菲律宾等国家通过代理模式拓展市场。

泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸：落地本地化战略 持续拓展海外市场

近几年来，泡泡玛特通过精准布局、文化融合和供应链优化，深耕东盟市场。在出海初期，泡泡玛特采取分阶段进入策略，首选华人占比高、语言便利的新加坡作为首站，成功验证商业模式后，逐步拓展至马来西亚、泰国等市场。

在泰国市场，泡泡玛特深度结合当地文化，例如，与泰国艺术家合作推出CRYBABY等本土化IP。同时，在当地，泡泡玛特利用社交媒体联动KOL预热市场，针对泰国消费者对毛绒产品的偏好调整产品设计，"全球IP+本地表达"的模式效果显著。

在东南亚年轻群体中，潮玩已超越产品属性，成为社交和文化纽带。数据显示，东南亚30岁以下人口占比超50%，旺盛的文化消费需求与城市化进程形成共振。通过"一带一路"政策红利，泡泡玛特正将中国成熟的IP运营模式转化为全球竞争力。

另外，为支撑全球化扩张，泡泡玛特在越南建立核心生产基地，利用其成熟的产业链和劳动力优势，构建起弹性供应链体系，这保障了全球市场的产品供应。

北京商报记者 王维祎