单月卖超过75WGMV！「梦如珠宝」如何挖掘品类市场流量？

在社交媒体上，"粉水晶招桃花、黄水晶聚财气、绿幽灵助事业" 的话术铺天盖地。

从明星直播间到短视频，水晶正在以现象级热度席卷青年群体。这场始于玄学概念的消费浪潮，不仅重塑了传统珠宝产业的格局，更催生了一匹新锐品牌。

△图片来自：抖音app

在飞瓜品策的2月“天然水晶”品牌榜中，品牌「梦如珠宝」紧随在大文创IP品牌后，冲进销售增长榜TOP4。本期，飞瓜数据将「梦如珠宝」的营销推广策略解析其增长密码。

01.精细化商品运营，挖掘品类市场流量

从「梦如珠宝」24年“天然水晶”品类销售趋势来看，销售高峰主要集中在上半年，单月最高销售额位于50w-75w区间。

在25年，品牌同样在2月展现出销售额的显著增长，单月销售额突破至75w以上。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的品牌

此外，品牌25年销售额中，“天然水晶”的销售占比由24年的2.72%增长至6.24%。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的品牌

从品牌“天然水晶”品类销售渠道分布来看，直播以及品牌自营是品牌主要的销售来源。但可看出，25年，品牌的商品卡销售占比明显增加。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 我的品牌

在品牌的25年“天然水晶”品类商品中可见，标题主要由个性词汇（霜序、里寻）、材质（银镶、18K金）、款式（手串、项链）、设计风格（轻奢时尚、设计感）等部分组成，让用户一眼抓住商品核心卖点。

同时霜序、里寻也能对应大热的玄学概念，并突出风格定位，快速匹配用户需求。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货商品

从飞瓜品策中可见，“天然水晶”市场在近在24年年末至25年年初涨幅明显，但转化率在后期略微呈现出降低。此外，市场中的品牌集中度有所提升，且TOP5品牌名单变动较小。

由此可见，对于品牌商家而言，挑战伴随着机遇而来，随着市场热度的增加，产品同质化现象加剧，头部品牌的市场地位也在逐渐稳固。中小商家们得从产品质量、设计、营销渠道等多个维度挖掘自身优势，寻找市场差异，能够更好地满足消费者的需求。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会、品类洞察

02.锚定直播赛道，加速销量+声量转化

从品类市场的25年营销热度来看，截止到2月，25年的曝光量环比增长率就已高达162.88%，可见水晶学近期在社媒平台的火爆程度。

与此同时，关联视频数量的增幅更为明显，同比达到351.93%，同时关联直播数量的同比增长也较为可观，为79.98%。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

但从品牌的营销曝光结构来看，25年的曝光量几乎都来源于带货直播，由此初步推断品牌选择加大对直播的投入或乘水晶大热之势，加速销售声量双转化。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

进一步观察可发现，直播标题紧随时下节点，从春日到悦己、欧若风，同时品牌还打造创始人IP，增塑造品牌在珠宝品类上的专业性。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情页 - 带货直播、抖音app

品类的营销人群画像中，女性用户占比超八成，产品设计、营销内容需围绕女性审美偏好，如轻奢、时尚元素展开，突出饰品装饰性与情感价值。

24-30 岁为核心人群，兼顾 31-40 岁群体，前者侧重潮流、社交属性营销，后者强调品质感与实用性。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销直播

同时，品牌的产品体验舆情也显示，佩戴效果、尺寸做工等维度关键词被高频提及，品牌在后续推广时也可增加这一维度的卖点话术输出，吸引用户注意，提效销售转化。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销概览

「梦如珠宝」搭乘天然水晶市场热度上升的东风，凭借多元化、精准化的营销推广策略实现了销售增长。

社媒平台的风向千变万化，对于品牌而言除了需要紧跟市场热点，及时抓住流量机遇外，更需注重平台中的多场域布局，增加曝光面。同时，精准定位目标客户群体，围绕客户需求开展营销活动，并重视消费者反馈，持续优化产品和营销策略，实现品牌的长效发展。