北京
日前，中国太保发布2024年度业绩报告。其中，纵深推进“长航行动”的中国太保寿险交出了一份颇为亮眼的答卷，转型成效逐步显现。据业绩报告显示，2024年，中国太保寿险实现规模保费2610.80亿元，同比增长3.3%；新业务价值172.82亿，同比增长57.7%，新业务价值率21.9%，同比上升8.6pt。基于最新经济假设，新业务价值132.58亿，同比增长20.9%，新业务价值率16.8%；实现净利润358.21亿元，同比大幅增长83.4%。
利润与价值双增长背后，可以看到中国太保寿险正在坚定不移地将高质量发展之路走深走实。
渠道转型不断深入，拓展多元化价值增长路径
2024年，中国太保寿险持续构建以代理人渠道、银保渠道为主的多元渠道格局，不断增强高质量发展动能。
代理人渠道方面，中国太保寿险深入推进“三化五最”个险队伍转型。以客户为出发点，强化客户分层分类经营，牵引客层上移，客户结构持续优化；以产服为切入点，持续丰富 “产品+服务”供给，提供差异化的保险保障和服务解决方案；以队伍为落脚点，推升绩优梯队建设和绩优组织发展，加强高质量代理人招募和培育，实现核心队伍质态提升。2024年，代理人渠道实现规模保费2,024.79亿元，同比增长3.6%，新业务价值同比增长37.1%。
银保渠道方面，中国太保寿险坚持“价值银保”战略，打造差异化竞争优势。深化战略渠道合作，全面推进网点深耕，优化人网配置；坚持优建、优管、优训，持续提升队伍专业化能力；立足客户细分需求，丰富银保专属产服体系，持续提高客户经营质效。2024年，银保渠道实现规模保费409.02亿元，同比增长7.4%。
团政渠道方面，中国太保寿险职域业务坚定高质量塑型，团险业务升级精细化管理模式，普惠保险则持续构建核心竞争力，扩大覆盖人群和行业影响力，做好“普惠金融大文章”。2024年，团政渠道实现规模保费158.50亿元，其中职团开拓新保规模保费14.61亿元，同比增长22.3%。
产服体系不断丰富，实现客户分层分类分群供给
2024年，中国太保寿险持续深挖客户需求，围绕“健康保障、养老教育、财富传承”，为客户提供覆盖全生命周期的“产品+服务”综合解决方案。
从产品创新来看，健康保障方面，中国太保寿险完善重疾险产品矩阵，创新推出“爱心保”重疾保险产品，满足客户高杠杆需求。探索长期护理业务发展，进一步提升客户健康保障水平。养老教育方面，中国太保寿险深化养老金融供给侧改革，不断丰富个养产品体系；财富传承方面，迭代升级终身寿险系列产品，满足客户身价保障、资产传承以及长期财富管理的综合需求。
从产服融合来看，据年报披露，高品质养老社区“太保家园”已布局13城15园，其中9家社区已开业，规划养老服务床位1.65万张； “百岁居”在127个城市设立线下智慧体验中心，提供包括安全、就医、照护在内的多链条、多方位的居家养老服务体系；此外，公司积极探索养老金融与服务一体化新模式，打通上海信托的养老信托直付服务流程，为客户提供“产品+养老+信托”一体化解决方案。
中国太保寿险表示，2025年，公司将以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，围绕经济价值、客户价值、社会价值三个方面，以客户价值为核心，带动经济价值和社会价值共同增长。立足“以客户为出发点、产服为切入点、队伍为落脚点”的新理念，全面落地实施长航二期“北极星计划”，持续增强转型发展动能，实现市场竞争力稳步提升。
本文源自：投资者网
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