波导创始人徐立华：90年代曾售出1175万部手机，如今已是英雄落幕

下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶！

大家只记得2007年春晚宋丹丹的这句经典台词，却鲜少有人知道这句话就是借鉴了波导手机广告词。

那时的波导手机呼风唤雨，几乎垄断了手机市场。

创始人徐立华与他的团队早，为中国手机行业的巅峰奋斗过无数个日夜。

他们带领波导从无到有，从一无所有到销售出1175万部手机。

只可惜这个曾经创下连续7年销量第一的手机巨头，却已是英雄落幕......

从“无到有”的创立之路

如果回顾徐立华的创业历程，你会发现，他的成功几乎注定是一个传奇故事。

1991年，年仅28岁的徐立华，凭借着扎实的计算机专业知识和前瞻性的眼光，在当时的通讯领域摸索出一条属于自己的路。

当时深圳已经成为了中国的科技中心，尽通讯设备市场却依然少不了诺基亚、摩托罗拉的市场。

徐立华敏锐地意识到，市场上存在巨大的空缺，那就是中文寻呼机。

他曾经在深圳的公共电话亭排队时，看到一位急匆匆的外国人拿着传呼机（BB机）与家人联系，心生一计：

如果能研发出一款能显示中文信息的传呼机，这样的市场需求绝对巨大！

于是他带着这个大胆的想法，与校友蒲杰共同开始了这个项目。

尽管市场并未完全认可这种新的概念，徐立华和团队并没有放弃，反而以这个想法为起点，开始了自己的创业之路。

波导公司的创立也由此开始，政府的支持和当地领导的帮助让这项技术迅速得到了落实；

1993年，波导中文寻呼机问世，迅速打破了国外品牌的垄断，成为了国内第一个拥有自主知识产权的寻呼机。

销售1175万部的奇迹

随后的几年中，波导迅速占领了国内市场，特别是在三四线城市。

2000年，波导手机的年销量已达到243万部；

而到了2003年，波导的销量爆发，销售了1175万部手机，这一数字几乎是当时所有外国品牌手机销量的总和。

波导手机一度成为国内市场的“霸主”，也让徐立华从一个普通的创业者，变成了科技行业的巨头。

这一切的背后，是波导的精准市场策略：

一方面，徐立华通过电视广告和明星代言（如李玟的“手机中的战斗机”广告）吸引了大量消费者；

另一方面，波导的价格策略也非常成功，凭借比国际品牌便宜一半的价格，波导手机迅速打破了市场的价格壁垒。

尤其在三四线城市，波导几乎垄断了市场，成为最受欢迎的手机品牌。

但这一切的辉煌并没有持续太久。

波导手机的成功在一定程度上让徐立华迷失了方向，过度依赖广告和销售渠道的推动，却忽视了研发和技术创新的投入。

转型失误与市场冲击

尽管波导手机在销售上取得了辉煌成绩，但徐立华却没有意识到，市场的变革才刚刚开始。

2004年，随着智能手机的崛起，波导手机遇到了前所未有的挑战。

虽然波导在传统功能机领域占有一席之地，但随着智能手机和山寨机的涌现，波导面临的竞争变得越来越激烈。

更为致命的是，波导在手机技术上的滞后。

徐立华未能及时将公司资源投入到智能手机的研发上，也未能提前布局触控屏、安卓系统等新兴技术领域，导致波导在市场的技术竞争中落后了。

波导也试图通过多元化的方式来挽救局面，徐立华开始进军汽车制造，甚至希望通过建立波导汽车品牌来增加公司的收入。

这一转型却是个巨大的失败，在面对汽车市场巨大的竞争压力时，波导不仅资金投入巨额；

且未能及时掌握行业规律，最终导致投资失败，数亿资金打了水漂。

从巅峰到没落

到了2007年，波导的辉煌已不复存在。

那一年，波导首次报告了巨额亏损5.94亿元，员工流失严重，公司前景堪忧。

智能手机的市场逐渐被苹果、三星等外国品牌占领，波导未能及时适应这一变化，最终陷入了深深的困境。

再加上山寨机的崛起，更是让波导雪上加霜。

那些便宜、功能齐全的山寨机迅速占领了市场，波导的价格优势不再，品牌竞争力也大大削弱。

波导公司不仅错过了智能手机的黄金机会，甚至未能顺利完成技术更新，错失了智能手机时代的启动。

2008年，波导宣布将重点发展智能手机业务，但由于资金和技术的双重制约，波导的智能手机尝试最终失败，产品在市场上几乎没有立足之地。

徐立华的遗憾

如今，波导公司已然不再是那个风头无两的手机巨头。

波导如今的主营业务已转向老年机市场，但依然面临发展瓶颈，几乎已经被遗忘在了科技的浪潮中。

徐立华本人，虽然依旧执掌着波导，但他与曾经的辉煌已经渐行渐远。

回望波导的辉煌历史，徐立华无疑是中国手机行业的开创者之一，但他的失败也给我们敲响了警钟。

在科技行业，只有不断创新和紧跟时代的步伐，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

徐立华如果能够更加专注于技术研发，波导的命运或许会截然不同。

文/编辑：小阳咩咩咩

信息来源：
波导手机彻底沦为非主流 四成利润靠放贷 2012-08-02 09:03 来源：IT商业新闻网