江苏
——解码小棉袄电商助力"渔夫佳"实现品牌增值的底层逻辑
传统品牌的转型阵痛
拥有完善供应链的"渔夫佳"，在抖音初期却遭遇"水土不服"：页面设计老旧、产品规格单一，更棘手的是，过度依赖低价促销导致品牌调性模糊。
小棉袄电商解法：用"用户思维"重构生鲜消费场景
在当下的消费市场，消费者既追求"高性价比"，又渴望"仪式感体验"。据此制定差异化策略：
视觉焕新： 将渔船出海、加工车间等场景植入主图视频，强化"源头直供"信任感；
组合创新： 推出"海鲜全家福套餐""年夜饭预制礼盒"，通过场景化销售拉动客单价；
内容破圈： 邀请美食达人创作"5分钟海鲜大餐"系列内容，吸引都市白领群体。
数据背后的运营哲学
在SKU策略上，团队展现出精准的节奏把控力：前期用9.9元试吃装快速起量，中期通过"第二件半价"提升复购，后期主推198元礼盒装抢占年货市场。这种"螺旋式升级"策略，让客单价实现42%增长的同时，ROI提升了67%。
更值得关注的长尾价值
小棉袄电商并未止步于销售增长，而是帮助品牌搭建了可持续的内容体系：建立达人分级管理机制、培训品牌自播团队、开发数据监控系统。正如运营负责人所说："我们要让品牌离开服务商后仍能独立行走。"这种"赋能而非依赖"的理念，或许才是数字化时代品牌服务的真正价值。
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