在白酒行业的版图中,楚酒占据着独特而重要的位置。近年来,随着消费市场的不断升级和行业竞争的日益激烈,楚酒振兴成为了湖北酒业发展的核心命题。
在这场波澜壮阔的振兴征程中,石花酒业勇立潮头,以实际行动诠释着责任与担当,为楚酒的复兴贡献着源源不断的力量。
穿越周期,展现强劲实力
2024 年,对于中国酒业而言,是充满挑战的一年。宏观经济下行与白酒行业结构调整的 “双重叠加”,让众多酒企面临着严峻的生存考验。然而,石花酒业却逆势上扬,展现出了非凡的韧性与实力。
石花酒业董事长、总经理曹卢波在相关场合表示,尽管面临诸多困难,但石花酒业顶住了压力,不仅整体结果好于预期、好于竞争对手、好于行业,还实现了销售、出库双双创历史新高。
这些亮眼成绩的背后,是石花酒业多年来在品质坚守、市场拓展、品牌建设等方面持续发力的结果。石花酒业深知,品质是企业的生命线。一直以来,公司严格把控产品质量,传承与创新酿造工艺,确保每一瓶酒都能为消费者带来卓越的口感体验。在市场拓展上,石花酒业积极探索新模式,不断扩大市场版图。通过推出 “宜昌模式”“蔡甸模式”“会销模式” 等创新举措,为石花酒业深度全省化乃至全国化发展提供了有力支撑。
“92 战略”,开启新征程
2024 年,是石花酒业发展历程中的关键一年。在这一年,石花酒业提出了 “92 战略” 行动纲领,为实现新的发展目标指明了方向。
在市场布局方面,石花酒业秉持 “双耕双化” 原则,即基地市场深耕,制高点市场精耕,外埠市场基地化,环湖北市场板块化。通过对不同市场的精准定位和差异化策略,进一步巩固和拓展市场份额。在基地市场,石花酒业将加大资源投入,强化品牌影响力,提升消费者的忠诚度;在制高点市场,注重品牌形象的塑造和高端产品的推广;在外埠市场,逐步建立起稳定的市场基础,实现从开拓到深耕的转变;在环湖北市场,通过板块化运作,整合资源,形成协同效应。
产品培育方面,石花酒业实施 “双稳双突双育” 策略。稳定霸王醉、一品两大核心产品,确保其在市场中的领先地位;突破大师品、石花高端年份酒腰部产品和石花老窖酒基底产品,进一步优化产品结构,提升产品的市场竞争力;逐步培养清香和三香产品,丰富产品品类,满足消费者日益多样化的需求。
品牌营造方面,石花酒业打造 “双宴双赛” 活动。通过举办霸王醉 “巅峰盛宴楚宴”、浓香高端 “臻宴” 两大高端主题品鉴会,提升品牌的高端形象和市场美誉度;开展石花老窖酒 “挑战品酒师”、石花清香 “厨神挑战赛” 两大全省化赛事,增强消费者的参与度和品牌粘性。
组织建设方面,石花酒业坚持 “双坚双升” 理念。坚持正确的工作价值观,向客户传递正确的价值观,营造积极向上的企业文化氛围;对组织进行调整优化,通过培训赋能,提升组织能力和个人技能,打造一支高素质、高效率的团队。
楚酒担当,共铸辉煌未来
石花酒业一直将 “楚酒振兴” 视为己任,积极践行企业使命。近年来,石花酒业超行业、超预期、超预算、超历史的高质量发展,为楚酒的发展树立了榜样,指明了方向。其发展模式也为其他酒企提供了宝贵的借鉴经验,成为了行业研究的优秀样本。
中国酒类流通协会会长王新国对石花酒业寄予厚望,希望石花酒业承担振兴楚酒责任,复兴楚酒文化,推动楚酒高质量发展,在全国酒类行业和市场中开拓新的楚酒力量。石花酒业董事长、总经理曹卢波提出的 “三个继续坚持”,即继续坚持做长线思维、做长远规划、做尊重市场规律的事;继续坚持做正确的事、做难做的事、做需要时间检验的事;继续坚持做基础工作、做重复动作、做让消费者认可的事,为石花酒业的持续发展提供了坚实的思想保障。
在未来的发展中,石花酒业将继续以品质为核心,以创新为动力,以市场为导向,不断提升自身实力。在助力楚酒振兴的道路上,石花酒业将携手更多合作伙伴,共同探索新的发展机遇,为楚酒的复兴贡献更多的力量,让楚酒在全国乃至全球的舞台上绽放更加耀眼的光芒。
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