中企出海需要哪些服务？这五项占比最大 | 出海峰会

2025年6月19日—6月20日，“生而全球·共融共建”第二届出海全球峰会，与1500+企业出海掌舵人狮城再聚，探索中企出海从“产能迁徙”到“文明共生”的新路径。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

企业出海已进入“专业服务驱动”阶段。

选择匹配的服务，相当于为企业装上了“导航系统”与“防撞气囊”，如此在驶向陌生市场的过程中，企业不仅降低了翻车风险，还能找到抵达目标的最优路径。

那么，中国的出海企业到底需要什么样的服务？

自2024年9月成立以来，华商出海产业服务联盟已经收到超过2000份会员申请。我们统计得出，这些已经出海和打算出海的企业中，“迫切需要”出海服务的占比41.2%，正在观望选择出海服务的占比52%。

企业需要的出海服务中，占比前五位的分别是：供应链（63.6%）、品牌营销（42.5%）、出海管理咨询（42.5%）、合规（41.2%）、人力资源（40%）。

供应链服务

当前，全球供应链正在进行分散重组。数据显示，中国已连续12年保持全球最大的中间品出口国地位，制造业中间品贸易在全球占比达到20%左右，2023年中国中间品贸易占整体贸易的61.1%，创历史新高。

中国正在通过“中国+N”的供应链模式，积极参与全球供应链竞争，“中国制造”也已经从“产品出海”“产能出海”向集成协同的“供应链出海”发展。

供应链的效率与稳定性直接影响企业在海外市场的成败，由此也衍生出了出海企业对于供应链服务的庞大需求，从渠道与营销、物流与仓储、报关与清关，到数字化升级、本地化运营、供应链管理与韧性建设，可谓处处是挑战，处处是机遇。

品牌营销服务

全球化步入3.0阶段，中国企业正在经历从产能价值到品牌价值的深刻蜕变，而出海营销是品牌迈向全球化的重要步骤。

随着品牌思维日趋成熟，中国企业出海已从单一产品输出转向“品牌+技术+本地化”的多维整合，并且更加强调长期价值与生态协同。

预计到2025 年，中国出海企业海外营销投入将突破500亿美元。

在此过程中，如何快速了解目标市场，讲好品牌故事，打造品牌影响力，跨越文化障碍实现深度本土化，涉及线上线下品牌策略的制定和系列营销工具的运用，由此衍生的专业服务也是企业在开展海外品牌建设时所亟需的。

出海管理咨询服务

迥异的法律法规、陌生的风土人情、疏离的政商关系、文化差异带来的不同消费习惯等，都会成为企业出海的绊脚石。

调研数据显示，78.3%的企业认为文化差异是跨国经营中最具挑战性的因素，逾70%企业在跨文化管理中遇到过因价值观差异引发的团队矛盾。

而通过管理咨询，企业在一定程度上能够快速了解目标市场，弥合海外“信息差”“资源差”“沟通差”和“运营差”，规避潜在风险，尤其在出海初期避免“交学费式”踩坑。

纵观整个出海生命周期，管理咨询就如一位经验丰富的向导，从专业知识、风险管理、战略规划执行，到本地化支持、技术实施、资源整合组建等，为企业指点迷津。

因此，企业要在国际市场立于不败之地，需要充分运用专业方法论与全球实践数据库，将“试错成本”转化为“确定性投资”。

合规服务

出海并不仅仅是纸上谈兵，背后隐藏的合规风险如同海底暗流，能够直接影响企业生死存亡。

贸促会2021年的调查显示，超三成（36.2%）受访企业在东道国投资及生产经营过程中遇到过合规问题。而近年来随着出海企业增多，这一比例已上升至40%—60%。

近50%的受访中国企业表示，在出海过程中曾遭遇过合规检查或执法行动。可以说，在法律监管、税务海关、数据隐私、反腐败、ESG、知识产权与技术合规等方面，企业一朝踏错，轻则损害形象与名誉，重则直接宣告出局。

因此，合规已从“成本项”变为“竞争力资产”，企业越早系统化布局，越能在全球化竞争中降低风险、赢得信任。

人力资源服务

出海步入“下半场”，资本和技术不再成为中国产业出海的主要短板，人力资源在某种程度上成为掣肘企业长远发展的关键因素。

出海初期，企业的人力资源挑战是面对文化差异、法律法规复杂性，处理劳资关系以及用工模式选择等。如今，越来越多的企业在吸引海外高层次人才、培养本地化团队、跨文化管理等方面需求大增。

比如华为实行“人才本地化”战略，在欧洲设立20余个研发中心，外籍员工占比超70%，通过“跨文化导师制”促进融合；再如传音控股在非洲招聘本地酋长后裔为渠道经理，利用宗族网络快速铺货。

这些企业将人力资源转化为“可持续竞争力”，在全球化与本土化之间找到平衡，从而在出海浪潮中建立先发优势。

出海从来不是单打独斗的过程，抱团取暖才有胜算。

在合作共赢的理念下，华商出海产业服务联盟应运而生。在联盟大家庭里，我们建立起数千人规模的企业家社群，并通过链接服务商、专家学者、投资人、咨询机构等，为企业出海经营时提供高效、安全、便捷的产业服务与资源对接。

今年6月召开的第二届出海全球峰会上，一众出海企业与“护航者们”将重聚狮城，共襄出海领域的全球盛会。

除了以上五大需求外，出海企业所需要的服务还囊括数字化转型、ESG、产业服务、金融与资本服务、工业园区与厂房建设、以及各国业务落地陪跑，峰会对以上服务企业都将提供展示机会。

在此，我们诚邀华商出海“护航者们”在本届峰会集结亮相，互通有无，共同为出海企业提供支持和助力。欢迎大家报名参加！

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