美俄会谈 俄罗斯谈判策略全解析！特朗普被耍了?

23号，美乌谈。24号，美俄谈，且进行了12小时马拉松式的会谈。结合白宫和克里姆林宫25号发布的信息来看，美俄主要达成了五项成果。

其中比较具体的有三项：涉及黑海的航行安全、落实黑海港口农产品外运协议、停止相互攻击能源设施。另外两项，相对“务虚”一些：欢迎第三方就落实能源和海事协议开展斡旋、并将继续致力于实现持久和平。

不过，双方没能发表联合声明，在领土和全面停火这两个最艰难的问题上，也没达成共识。

那怎么看待这个结果呢？我觉得，首先要肯定的是：美俄是有意愿去达成一定的成果的。

这一点，从磋商的议题选择就能看出来。

为什么主要谈黑海？因为从某种程度上来说，这个问题比较容易解决。

首先，冲突爆发以来，海陆空这三方面交锋当中，海上战斗是相对最有限的，因此最容易实现停火。其次，2022年7月，俄乌就签署过黑海粮食倡议。既然双方曾经同意过，那么现在也比较容易同意。

谈判，就要从一个有望解决且能产生成果的问题入手。如果说，磋商陷入僵局或者难以推进，那特朗普就会失去兴趣甚至暴怒，这对乌克兰很不利，对俄罗斯来说也不利，毕竟俄罗斯还指望美国能取消一些制裁措施呢。

我们仔细看俄罗斯的表述，实现黑海航行安全，恢复农产品外运这两项，还有前置条件，要在撤销部分对俄制裁之后才能生效，包括针对部分银行的制裁，还有港口服务的限制等等。

此外，俄罗斯外长拉夫罗夫25号也表态说，恢复“黑海倡议”，俄罗斯需要明确的保障，这只有在美国“命令”乌克兰接受的情况下才能实现。

这些细节说明什么？说明俄罗斯在达成协议上并不着急，态度是谨慎且有所保留的，要求建立可靠的保障机制，并等待美乌满足设定的条件，否则不会轻易妥协。

其实，这一段时间以来，无论美俄首脑打电话，还是两国会晤磋商，俄罗斯都表现出了类似的态度：那就是拒绝急于求成、努力争取利益的最大化。

2周前，美国提议30天临时停火，俄罗斯最终只同意停止攻击能源设施一个月。此轮会谈前，美国放风说，希望推动俄乌在4月20号前全面停火。俄罗斯回应说，未来会面临“艰难的谈判”。而在这次达成的五项成果当中，俄罗斯又加入了不少先决条件。

为什么俄罗斯“不着急”？

首先，对于俄罗斯来说，既然已经打了三年，再多打几个月也无妨。

普京早就说过，时间站在俄罗斯的这一边，而现在的情况，更是强化了这一点。着急的是乌克兰，鉴于美国不愿再多投入，其作战能力只会越来越弱。而俄罗斯可以慢慢来，不完全停火还能进一步巩固战场优势，从而获得更大的谈判筹码。

其次，美国国内的政治环境也前所未有地“利好”。从小布什到奥巴马，从拜登到特朗普，普京难得遇到一个如此“友好”的美国总统，且共和党内大力支持特朗普，民主党想反对却有心无力。

这些有利因素，让俄罗斯保持着很强的战略耐心，当然，俄方也有谈判策略，对于美方的提议，每次都同意了一点点，通过一些有限的让步，避免和美国“硬碰硬”，并为未来的谈判留下了空间。

对于俄罗斯这一的谈判策略，特朗普其实也有所察觉，25号，他在接受采访时表示，俄罗斯可能在拖延时间。

除此之外，普京还通过巧妙处理和特朗普的私人关系，来缓和两国间的紧张气氛。美国特使到了莫斯科，普京就给人讲故事，说在特朗普遇刺之后，他为了两人之间的友谊，专门去教堂为其祷告，然后还掏出一幅俄罗斯艺术家创作的肖像画，送给特朗普。

不得不说，泽连斯基这方面有待提高，去白宫好像是空手去的吧。

总而言之，几次过招下来，俄罗斯或者说普京的“出牌”，可谓相当老道。

相较之下，特朗普的“出招”有点低于预期。别说24小时了，2个月已经过去了，距离全面停火，还有相当长的距离。这事儿，并不是他打两个电话就能解决的。

三方各有所求，特朗普想要一个快速的政绩，乌克兰想要安全保障，而俄罗斯想要利益的最大化，因此达成共识，实属不易。那大家怎么看，也欢迎在评论区留言。

看看新闻记者: 章一叶

编辑: 楼崇星

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