试点品牌双位数高增长，天猫扶优激励政策终于要全面放开了

3月26日，天猫TopTalk在上海举办。这是天猫开年后第一场重要会议，一如既往吸引了全球头部品牌，于品牌而言，会上宣布的新一年扶持策略，就是今年最清晰的增长机会。

1000多家来自不同行业的头部品牌占满了原本460人规模的会场，场内临时增添了上百个座位。现场氛围火爆，跟淘宝天猫开年在三大行业试点的增长战役有关，2-3月率先在快消、服饰、运动户外三大行业，试点向品牌商家推出包括给新品提供免费流量激励、补贴商家在站外的流量投放、佣金现金激励等举措，激励优质品牌商家增长。

据TopTalk会上透露的信息，第一阶段，三大行业参与佣金激励政策的品牌，超90%已达成年初设立的超预期增长目标，整体实现双位数增长。天猫快消行业参与激励政策的新品整体成交同比翻倍，天猫运动户外新品量增长超100%，天猫服饰新品整体获得流量同比翻倍，新品整体成交同比增长近150%。

这些数字说明，第一阶段的天猫扶优策略成效显著。品牌普遍在天猫获得佣金减免，降低了经营成本，驱动品牌把新品、核心爆款重心放在天猫来运营，获利更大，这也反向带动平台的繁荣，实现共赢。

TopTalk大会上，天猫将这项优质品牌商家激励试点政策全面放开：将目前限定在春季、特定行业的激励政策扩展至全年多频次，多行业。

“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示，今年将投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，提升生产力，打响优质品牌2025年的增长战役。

这一消息，再次振奋品牌商家圈。

“淘宝天猫此次佣金激励，投入力度可谓史无前例，与以往最大不同在于，返佣比例从20%增至最高60%，且将返还形式从流量券改为返还现金。”母婴头部品牌Babycare副总裁透露，第一阶段获得的“开年豪礼”额度超千万元，这种激励机制为品牌商家创造了增长良性循环。

服饰品牌MUJI无印良品，参与第一阶段激励政策后，品牌运营成本直接降低预估超300万元，品牌销售同比增长40%。“我们有信心共享门店库存助力天猫销售。”MUJI品牌称。

新品作为品牌抢占市场和获客的绝佳“武器”，新品激励也是重要一环。2月份，以天猫服饰商家为例，推出新品激励活动，优质品牌只要发新品就能拿到免费流量，对成交额、推广成本不设门槛。今年3月上新季首周，天猫首发的新品数量再创新高，在38大促中，品牌新品成交爆发，890款新品成交破百万，122款新品拿下品类冠军。

小米15 Ultra在天猫首发成交破亿，拿下新品成交第一，在天猫首销月销量对比上代增长50%。“25年第一季度我们发布了近50款新品，款款是爆品，小米在营销侧与天猫超品、小黑盒常年保持高频紧密合作。”小米集团副总裁兼中国区总裁王晓雁表示，今年以来感受到天猫在新品资源方面加大投入，首页推荐、搜索加权、直播补贴等扶持计划，加速了新品成长的周期。

“我们看到了平台在新品扶持上的决心，这也让我们有信心去持续打造新品矩阵。”adidas大中华区数字化高级副总裁Molly表示。新品激励政策下，adidas发布新品SUPERSTAR II经典贝壳头板鞋，在天猫7天破百万销售，带动春季新品成交占比全店超4成。

2025 TopTalk，天猫公布新策略目标：全力扶持优质品牌、原创品牌，做大品牌增长。今年以力度空前的战略资源投入，全面提升品牌新品竞争力及用户复购率，用AI技术，来给商家经营提效。对于品牌来说，如何在2025年进一步突破，如何蜕变为长青的优质品牌，这将是一次新机会。