和小米亲如一家的凡客诚品，替雷军扛下了造卫生巾大业？

雷军光环加持，凡客卫生巾或是逆袭的最佳机会。

315曝光卫生巾安全事件引发的全民焦虑还在持续，小米相关负责人删除“不做卫生巾”的发文引发了市场猜测，就在市场猜测雷军是否要做卫生巾时，雷军的好哥们陈年官宣凡客诚品要做卫生巾了。

天眼查显示，2005年4月成立的凡客诚品此前已注册的“凡客诚品”“VANCL”商标中，其实已经包含卫生巾、牙用光洁剂等商品服务。近日，凡客创始人陈年在社交平台表示：“有可能凡客就要做卫生巾了，很快就会上。”

在广大网友喊话雷军做卫生巾后，陈年反而替雷军扛下了所有，着实超出很多人的意料。因为雷军不仅是凡客诚品的天使投资人，而且与凡客诚品的创始人陈年有着深厚的个人和商业关系。

早在2007年凡客诚品创立之初，雷军就参与了投资，支持陈年的创业项目。天眼查信息显示，凡客的注册资金仅为475万元，参保人数只有7人，和2014年前后的1.3万人形成强烈对比，凡客的董事长、董事等主要人员就多达6人，历史主要人员为7人。在员工规模栏内也显示小于50人，此时的凡客或已经不是那个估值30亿美元的凡客了。

此前凡客估值最高超过了30亿美元。一度计划赴美上市，当时中概股在美国股市估值大跌，凡客无奈暂停上市。很快凡客经营出现了问题，1.3万名员工被裁至200多名，最终错失了上市机会。

此番凡客再次回归大众视野，借助雷军的影响力和全民对卫生巾的焦虑，在直播时代能否东山再起？

陈年与雷军的友谊

陈年与雷军的友谊已经近30年。

1998年，陈年和雷军相识，这一年两人都29岁，陈年只比雷军大八个月，并不是外界看来的那种忘年交，陈年只是长相比较老成而已。

当时陈年刚刚创办《书评周刊》，雷军刚做到金山软件的总经理。那时候两人的交往较为简单，也没有任何商业成分。2000年，雷军邀请陈年一起创办卓越网，从精品图书和正版音像制品业务切入市场。陈年对卓越网的成功起到了关键作用，最经典的战役当属《大话西游》，陈年敏锐地感觉到了这部电影的价值，将其拿到了卓越网上售卖。正是陈年在文学作品上的眼光促成了卓越网图书大卖，会员飙升，才让卓越网在后来卖了好价格。

此时的卓越网是国内最早的电商网站之一。在当时已经是中国最大的B2C网站，他们甚至还走自建物流的路子。只是当时卓越网的模式资本并不看好，这让卓越网一直拿不到融资。2004年的时候，卓越网实在是撑不下去了，被亚马逊以7500万美元收购。

陈年依靠这桶金在2005创办凡客诚品，作为好友雷军为支持陈年，在早期小米发布会多次穿凡客衬衫为其带货，并笑称自己是不拿工资的凡客代言人。即便是雷军近年来大红大紫，依然免费为凡客代言。2024年4月18日，雷军在直播间被网友质疑穿搭模仿马斯克、乔布斯等海外企业家，雷军解释说：“我穿的其实就是一个工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

陈年的凡客在爆火后遭遇库存积压，面临较大债务压力。2013年凡客上市失败，资金压力巨大，到了生死存亡的关头，2014年陈年找到雷军，两个人喝了一个晚上的酒。第二天雷军连同其他的资本一起给凡客投资了1亿美元。这笔高达1亿美元的融资被定义为“Pre-IPO”轮次。行业有观点认为，如果没有雷军，凡客可能已经倒在了2014年，在这一年的凡客的新品发布会上，雷军还亲自为其站台。

这原本是陈年翻身的大好机会，可惜陈年没有抓住这次机会，凡客营收依然不断下滑，库存危机越来越严重，为了清库存，凡客又进行了大甩卖，进一步伤害了自身的品牌价值。雷军的倾情帮助，没有解决凡客根本问题，凡客没有能够上市成功，依然举步维艰。

即便如此，雷军依然没有抛弃凡客。2020年，雷军卸任凡客系多家公司董事，但却没有退出凡客管理层，也没有撤资卖股。2024年9月，雷军甚至晒出陈年寄来的一排衣服。“我知道他就是想让我免费给他做广告”，雷军特别强调，“因为陈年是我哥们，所以不算商单。”要知道雷军那时候的粉丝数量就超过3000万，是全国最具流量的企业家。对此陈年也深表感激将这段视频置顶，并写道“陈雷友谊情比金坚”。

雷军全身心支持凡客

从当年覆盖北上广深地铁上铺天盖地的凡客广告可以看出陈年是非常懂流量的。在雷军那句“ARE YOU OK”火了之后，陈年连直播间名称都蹭上了雷军的热度，凡客官方直播间名称竟然叫“are u ok”，这也引来一众网友的质疑。

只是曾经的大佬陈年个人影响力也每况愈下，和雷军完全不在一个层面。雷军能在众多重要场合为凡客代言，甚至还专门发文祝贺凡客十周年生日，这些都是“千金不换”的情谊，毕竟以雷军的影响力和口碑，随便一个品牌代言都能轻松上千万，至今雷军还能为凡客免费代言，是雷军重情重义的表现。

3月11日，陈年在视频中对VANCL进行了解释，称VANCL，C是陈年，L是雷军，前面VAN，是小帆船的意思，VANCL，是雷军和陈年的小帆船。这个说法是否真实已经无从考证，但雷军如今确实已经成为超级流量，连吃过的辣椒酱都被带火。

不久前的小米SU7 Ultra发布会，雷军穿着的咖色立领皮衣又火出圈，随后陈年就推出雷军同款平替PU皮衣，定价219元致敬小米SU7，目前销量已近5000件。

在凡客官方旗舰店中，很多款式的服饰都被直接标明“雷总同款”，截至3月25日，凡客旗舰店粉丝数量只有5750人，这个粉丝数量对一家经营十余年的品牌来说略显寒碜。好在陈年微博粉丝高达600万，只是陈年在微博上并不活跃，最近两条发文分别是2024年12月31日和今年的2月28日，且两条发文都和雷军有关。

雷军的站台为凡客带来巨大的流量。在雷军直播当天晚上7时凡客诚品/VANCL服饰店直播间观看人数达18.7万，而此前该直播间几乎都是1万左右的观众观看，当天比前一天整整多出17.2万人观看。8点左右陈年直播后，直播间人数达24.6万人，比前一天多出23.6万。雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。

陈年大翻身的机会来了？

雷军在2011年发文称：“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误。”

但凡客很快犯了无序且盲目扩张的错误，尤其是拿到2.3亿美元的投资后，陈年大量存货导致凡客库存积压。当时凡客拥有员工1.3万人，总裁级高管就多达三四十人。2013年6月，作为凡客投资人，雷军第一次向陈年指出凡客的问题，这让陈年感觉到被轻视，为证明自己还把雷军请到凡客参观，雷军到了凡客走在几百个衣架间，凡客却没有一个能拿得出手的货品，这时候陈年才真正服气。

随后陈年又深陷舆论危机，当时在脱口秀节目《恶毒梁欢秀》上，陈年难掩对诗人穆旦的欣赏，但却狂踩周杰伦，“穆旦其实甩周杰伦几十万条街吧，我觉得100年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”，这引起轩然大波，引来网友一片骂声。但就在那样情况下雷军还在小米无人机新品直播时依然插播凡客广告。

时至今日，昔日好友雷军一度登顶中国首富，是万亿市值公司的掌门人，而陈年每况愈下。在近期小米发布最强财报后，更引来诸多唏嘘。

小米最新年报显示，2024年小米营收3659亿元，同比增长35.04%，净利润236.6亿元，同比增长35.38%。营收和净利润双双获得35%以上的增长，这是2018年以来首次。优异的业绩表现，提振了投资者信心，在2024年小米股价全年涨幅达121.2%的基础上，进入2025年，小米股价再度激增53.4%，截至3月25日收盘，小米市值达1.34万亿港元。财报发布后，此前一直轻视小米的三星掌门人李在镕亲自登门拜访雷军。

雷军作为万亿市值小米掌门，在陈年如此情况下依然力挺，已经成为佳话。在网友喊话雷军做卫生巾后，陈年替雷军扛下了所有，也算帮了自己一把。此前凡客主要从事服装产品设计、外包生产，猛然间切入卫生用品行业，很多人会感觉有一丝突兀，但从生产类别来看，市场能够接受，卫生用品只是对材质和品质有了更高要求，整体不算突兀。

如今“凡客卫生巾”要来了，对消费者来说是好事，尤其是陈年身后的雷军会带来行业内的高标准，有利于提升产品质量。对消费者来说更有可能买到卫生质量过硬的产品，形成良币驱逐劣币的自然竞争。

雷军自身的光环或会为“凡客卫生巾”加分，但这一次或是已经进入暮年的陈年最后一次翻身机会，这一次凡客诚品能够把握住吗？

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作 者 |梦萧