11天6400万，三七又出一爆款，这次是开箱+放置RPG，能否激活卡牌赛道？

文 | DataEye

三七旗下放置RPG产品《英雄没有闪》于2月28日上线，该产品上线后持续占据iOS免费榜榜首位置，并且畅销榜排名也在稳步提升。

关键在于收入方面，《英雄没有闪》上线11天的收入能达到超6400万元，并且预估月收入能达到破亿元的量级。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

具体来看，《英雄没有闪》表现到底如何？背后有哪些营销动作？展现了怎样的营销思路？今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《英雄没有闪》28日上线便冲上免费榜第二名的位置，并且在此之后持续位居iOS免费榜榜首。值得关注的是，在畅销榜中《英雄没有闪》是处于持续攀升的状况，从第44名的位置一路升至第6名。

（一）收入情况

点点数据显示，截止至3月10日，《英雄没有闪》在iOS平台预估收入超6459万元（扣除平台分成），且其收入是呈现持续攀升的趋势。

（二）下载情况

点点数据显示，截止至3月10日，《英雄没有闪》在iOS平台预估下载量超86万次（含26日、27日预下载）。

（三）玩家反馈

玩家反馈方面，截止至3月11日，《英雄没有闪》在TapTap平台为7.1分，玩家总评论数为2402条。其中，好评评论主要集中在“玩法有趣好玩”、“画面优秀”等方面，差评则是体现在“广告频率过高”、“平衡性问题”以及“资源获取”等方面。‍

【DataEye研究院观点】

11天6400万收入。从收入表现来看，《英雄没有闪》的成绩可以算是较为亮眼，而且按照这个趋势走下去，该产品能达到月收入破亿的成绩。尤其是，从《王者荣耀》、《和平精英》等产品中持续拿下iOS免费榜榜首成绩的表现较为瞩目。具体原因，DataEye研究院认为有以下几点：

从玩法来看，《英雄没有闪》是一款集放置、动作角色扮演与装备收集于一体的竖屏卷轴游戏。实际体验方面，《英雄没有闪》采取的是《寻道大千》Like玩法模式。‍‍‍‍‍‍‍‍不同的是，游戏也融入了Build玩法，以及构筑成型后伤害跳字炸屏的酷炫特效。

而且在美术设计方面，游戏套用世界观，将兽人、恶魔、吸血鬼等经典西方传说形象融入其中。

值得关注的是其付费体系，《英雄没有闪》设置了包括月卡、终身卡、历练宝典、四类基金、内购、礼包在内的多种付费设计。且游戏中的某些玩法是需要付费才能获得（如购买终身卡才能获得神话级别的侍从），这无疑会拉大付费玩家与普通玩家的差距。

总体来说，《英雄没有闪》产品特点明显——稳健玩法稳定基本盘，大胆创新题材扩大用户圈子，同时，得益于游戏的付费体系设定，在一定程度上拉高了产品的收入表现。

但另一方面，也有部分玩家对产品表现出不满。如大多数玩家评论到，游戏中战力符文的差距过大，要想获得高质符文就要不断滚服刷号，而一个号就要刷一两天，多数玩家刷2、3次就会觉得卸载。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外，游戏中的“混沌石”设定也影响了玩家的体验，没有该资源就不能刷怪，因此玩家要么氪金、要么等第二天的资源获取。

不仅如此，从产品层面剖析，《英雄没有闪》作为一款放置RPG产品，其在长线运营方面可能会表现的较为吃力。原因在于，游戏的核心是以“刷图”、“刷BOSS”为主，一旦玩家的装备、侍从达到顶级，后续的内容深度是否能维系住核心玩家，这值得项目组的关注。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、买量表现

【事实＆数据】

（一）投放情况

DataEye-ADX数据显示，《英雄没有闪》从在今年2月中旬就开始投放测试素材，且投放素材量级较多，单日素材投放量能去到四位数（比肩《时光杂货店》小游戏目前的投放量）。

而在上线当天，《英雄没有闪》素材投放量飙升，单日投放量接近万组，并在上线后10天迎来投放量巅峰，单日投放超4万组素材。

（二）素材创意拆解

在素材创意层面上，DataEye研究院整理了《英雄没有闪》近30天高效素材TOP30的素材创意形式，发现其中绝大多数素材都是以类UGC形式进行创作。

并且在素材卖点方面，会着重突出、“套装”、“刷怪”以及“巨额暴击数字”等内容。

除此之外，《英雄没有闪》也投放了部分真人类素材，主要是以真人小剧场的形式进行创作。并且是常见的战斗PK类剧场，同时也会引入美女元素。‍‍‍‍

【DataEye研究院观点】

从素材投放策略来看，《英雄没有闪》整体投放相对高调。尤其是预热阶段投放量，对比其他新品已经是一个较高的量级。而且在上线当天，三七明显增投了更多的资源，而后持续维系高量级的素材投放。

DataEye研究院认为，《英雄没有闪》项目组注重产品上线爆发阶段的产品造势，本质上还是希望在上线期前后扩大产品曝光，加深目标用户对产品的印象。

从产品创意素材维度来看，《英雄没有闪》的高效素材整体表现还是稳健、踏实的。DataEye研究院认为，项目组在产品立项阶段还是以撬动传统“”核心用户为主，因此在创意类型相对稳健保守，侧重对玩法亮点的呈现，以提升品类用户的转化成功率。

关键是，《英雄没有闪》持续性的高投放，也从侧面反映出三七团队对于改产品的重视程度。这也意味着，同类型或是近期上线的产品需要面临着《英雄没有闪》在营销市场的持续冲击。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三《寻道大千》日活大跌，三七亟需重找爆款‍‍‍‍

最近，QuestMobile数据显示，三七旗下《寻道大千》去年12月预估MAU月活跃用户量跌至3508万，同比下滑54.7%。

作为三七旗下重要的现金流来源，DataEye研究院预估《寻道大千》当下的月流水能去到2亿元以上，但月活用户的暴跌也让三七危机感满满。不仅如此，对于三七而言《寻道大千》月活跃下跌影响最大的可能是其在营销侧的抉择。

‍‍三七互娱财报显示，2024年中期三七实现了高达18.96%的营收高增长，但归母净利润却只增长了3个点。

关键在于，三七在营销方面的花费过于高额，且从2022年开始买量占利润的比重持续攀升。‍‍‍‍

‍‍‍DataEye-ADX显示，《寻道大千》从23年下半年开始就进行大量级的素材投放（单日投放量从未跌下过两万组）。此外，旗下的《时光大爆炸》、《时光杂货店》也同样维系着较高量级的投放量。‍‍‍‍‍‍‍‍

可以看出，三七产品成绩的凸显，与其高投入的买量有着较高的关联，甚至可以说每赚到100块钱，就要投入80块钱到营销方面。这也让三七面临一个抉择：继续高投入买量，产品利润空间就一直被挤压；但不投入买量，产品是否还能达到高额的营收？

因此，一旦《寻道大千》收入暴跌，影响到的可能是三七整条产业线的运作。基于此，三七一直以来都在寻找第二个《寻道大千》。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

光是近期来看，除了《英雄没有闪》之外，三七还陆续上线了多款产品，如《时光大爆炸》、《无限梦境》等，都是在寻找《寻道大千》之外的替代品。毕竟，不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里。‍‍

而当下产品表现方面，《英雄没有闪》月流水预估破亿的成绩确实有希望成为三七下一款扛把子产品的潜力。关键是，《英雄没有闪》目前还未登陆小游戏端，后续上线小游戏平台或许还能带来一波营收。