如果SAP不行了，SAP顾问应该怎么办

经常有年轻的SAP顾问咨询我问题，一个比较常见的职业发展问题是如果SAP不行了，应该怎么办。十年前也一直有顾问有困惑，客户都已经上SAP了，我应该怎么办。

最近就有一个朋友问，国家信创以后，国有企业SAP换成国产ERP。他困惑未来sap在中国的机会会怎么样，或者说sap的机会未来只能出海吗？是否应该考虑海外的sap工作吗？

对这个问题，我谈一下我的理解。

学习SAP可以学到什么

我们先搞清楚一个问题，学习SAP可以学到什么。作为顾问的你从SAP中学习到了什么

SAP是B端企业管理软件上的那颗明珠，从事SAP行业，理论上你可以从SAP中学习到很多东西。

• 熟悉常见的系统配置，具备一定的独立实施的能力

• 可以学习高效沟通、如何说人话，清晰表达自己的意思，让别人听明白，如何听明白别人的话

• 可以学习说服别人，比如如何将自己觉得好的方案推给客户、打动客户，而不是被动的由客户决定方案。

• 可以学习项目管理，比如如何管理一个水平参差不齐的团队；

• 可以学习到企业的业务流程

• 可以一定程度上理解管理，尤其是从企业各个业务部门之间的冲突中理解管理的难点

• 可以学习最好的B端软件的架构

• 学习英语，做SAP有很多机会提高自己的英语能力

认清自己今天属于什么角色，期望未来成为什么角色。

认清自己今天属于什么角色（类型），期望未来的自己成为什么角色。

SAP行业的顾问简单来说，可以分为五个类型

序号

类型

特征

1

菜鸟顾问

刚入行几年，要不小白，要不是似乎懂了，又似乎没懂的状态

2

可独立实施的顾问

自己能够独立做项目，项目也不会因为自己上不了线，一般来说是工作了几年了。

3

水平还可以的顾问

大部分工作十几年的顾问的最终的天花板，水平还可以，足以生存了，甚至过的也不错，但只是没有掌握真正的精髓。

4

混子顾问

工作了十年，甚至更长时间的混子顾问，做项目随便做，都是拿过去的经验套上去。

5

罕见的能力突出的年轻顾问

这些顾问原来也有不少，但不少这样的顾问的很多代价是牺牲了客户，尤其是H公司的顾问。

6

高水平的Top顾问

掌握了真正的精髓了，极少数的顾问能够走到这个层面

想想你自己属于哪个类型，未来想成为什么类型。

如下图所示其中红色的线是大部分顾问的成长路径，最终止步水平还可以的顾问。

未来应该怎么办

1、菜鸟顾问

如果还是菜鸟顾问，你先多想想自己的水平有没有到家，其他别想太多，从方向的角度优先提高自己的技术能力，其他能力适度提高。

2、可独立实施的顾问

如果是可独立实施的顾问，那你马上要面临瓶颈了，想清楚自己未来的方向，不要只是按照原来的路线，单纯搞技术了，想清楚自己喜欢什么，擅长什么了，然后决定自己的方向

• 是更好的锻炼自己的技术水平

• 还是提高自己的沟通能力

• 或者是提高自己的说服能力，打单能力

• 还是转真正的咨询顾问，更懂管理，更懂业务

• 还是做管理者，不要单纯搞技术了。

3、水平还可以的资深顾问

工作十几年的水平还可以的顾问，基本上这个时候年龄已经40岁左右，或者快要40岁了，如果还只是个顾问，那就已经是瓶颈期了。

有二个问题

1、如果选择继续做顾问。

如果你挺喜欢做顾问的，那继续做顾问也没事，但需要看看自己现在这种状态对不对。

最基本的一个问题是自己现在做项目累不累，此时如果做项目还是很累，那说明自己只是一个水平还可以的资深顾问了，或者水平不够，或者沟通能力不够，或者其他XX，总之短板很明显，说明自己停滞进步了。

如果做项目太轻松，也要问问自己，是自己一直在用老方法做项目了么。

2、需要想想自己未来的归宿了

如果工作十几年了，是时候需要想想自己未来20年的职业生涯了，一辈子做顾问了，还是说让自己再成长一点。

4、混子顾问

能混不代表是坏事，这个世界都是很卷的人也没意思，如果有条件，混一混有时也挺好。

只是自己需要认清楚自己，认清楚形势，自己是否在混，自己能一直混是否是一种运气，所谓的运气是指是否过去20多年行业非常好，所以可以一直混下去。未来是否还有这样的运气了，如果未来不是这样的形式，会不会你是首先被淘汰的，自己能否接受这样的结果。

5、Top顾问

这类顾问都非常优秀，我是没什么可以说的了，只是想说一句，你自己的梦想是什么，有没有机会做些尝试让自己离梦想更近。

最后强调一下抬头看，保持开放的心态

1、抬头看的意思

不单纯关注技术，只关注技术很难有前途，做SAP，我们能学到的也不单纯是所谓的技术。

2、保持开发的心态

没有永远火爆的行业，SAP行业在国内已经算是火了20多年了，已经是非常有生命力的产品了，未来走下坡路也不会让人奇怪，也是一件合理的事情。

SAP再厉害，也只是一个工具，我们自己掌握它的精髓，然后学以致用，同时保持开放的心态，就像SAP公司自身也在成长、改变、转型。