涌入1688的年轻人，人均「厂牌主理人」

过去提起1688，想到的就是，批发、工厂、B2B。但不知道从什么时候开始，1688已经成为年轻人的赛博工厂。

在社交媒体上搜索“1688”，能看到五花八门的笔记，有年轻人进行购物分享，有年轻人分享上身测评，甚至有人成为了1688平替推荐博主。试问2025年了，还有人在要链接的时候，没得到过对面“1688”的回答吗？

公开信息显示，2024年1688的年度活跃买家数突破1亿。肉眼可见的，越来越多的年轻人，在1688上“撒欢儿”。

1688上到底有谁在啊？

除了我们众所周知的淘宝店主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、小红书博主这类电商从业者，尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员，也都是1688的新兴买家。

这些货品最后到了谁手上？除了钱包还没有鼓起来的“Z世代”（95后、00后），还有钱包有点瘪了的“新中产”。

或许是，大牌平替的“质价比”的逻辑和“新中产”的需求高度契合——他们既要北欧的设计格调，又要东南亚的实惠价格。

在消费这件事上，年轻人早就推算出了一套公式，“平替即正义，省钱是王道。”当这一公式被搬到1688上，年轻人也有了具象化的需求，他们倾向于拿源头好货、挖品牌平替，以达成一种“无溢价消费”。

“后浪研究所”进一步发现，为了和理想的产品来一次双向奔赴，还有一部分年轻人开始在1688上自己找工厂定制，主打一个“我的产品我做主”。这也代表着，在买东西这件事上，光省钱是不够的，个性化也是要有的。甚至还要颜值、社交属性、情绪价值和悦己功能。

近两年，年轻人对于生活的精致度和体验感愈发看重。平替服装、原厂家具已经是“过气网红”了，年轻人有了新的“心头好”。

据1688官方数据，生活便利类、智能家电类、宠物陪伴类、居家治愈类的产品，已经成为了平台2024年的“新晋顶流”。

看来，过去的省钱阵地，已经进化成了家装智囊团、宠物用品实验室和情绪疗愈站的集合体。现在的1688，还是太全面了。

一系列数据都在表明，年轻人在1688上玩的越来越“野”了。

我们找了一些“野生玩家”，下面是他们的故事。

他们一边捕捉年轻人的偏好变化和情绪需求，一边把年轻人的情感需求转化成脑洞大开的创意设计，通过1688的供应链将年轻人的情感寄托转化成实体商品，重塑定制生意。

2019年，我怀孕了，想要送一份手工制作的礼物送给宝宝，可以陪着他成长。我养了一只7岁的小狗，是一只叫葡萄的雪纳瑞，我根据它的卡通形象，买了布料和棉花，做成了抱枕和小盖毯。发在小红书上一下子就爆火了。

有很多喜欢我设计的小伙伴，跟我分享她们和孩子与宠物之间的故事，给我带来了很多新的灵感。我就想自己做品牌，把小狗作为IP形象进行手工设计。

3年的时间，我陆续拓品，从一开始的抱枕、帆布包，到现在已经拓到小十几个品了，都是根据自己的喜好和大众的需求做的定制。慢慢地，也形成了自己的产品线。

我是学设计的，2023年，我带着自己设计的3D画作参加了一场艺术节，不光有人愿意花钱买走他们，还有一个女孩捧着我的作品说：“它好像在讲故事。”这让我意识到，也许艺术真的能养活自己。

后来一个做文创的小伙伴鼓励我，“你的设计这么好看，也可以试试做周边啊。”我就决定摆摊卖我亲手设计的亚克力手机壳。因为手机壳入行门槛比较低，复购率还比较高，而且不受季节的限制，喜欢购买手机壳的用户，并不介意收集同类型的产品，他们对手机壳的需求是长期的。

后来实在忙不过来，我就决定找工厂批量定制。做手机壳和做服装很像，都要先找材料，我就在1688上搜索“亚克力加工厂”，在一个星期内，按照销量从高到低的顺序，一家家问“能接100件起订吗？能先打样吗？”一个厂家的客服很快回复，“图纸发来，3天出样。”我们就这样开始了合作。

几年来，我的品类从手机壳拓展到平板壳、冰箱贴、贴纸等文创周边，而工厂那边也总能满足我这些“小而怪”的需求。今年，我还计划拓展有趣的新品类，尝试不同的材料，继续做那个“躲在小作坊里连接全世界”的沉默创作者。

去年3月，我辞职了。辞职后没着急找新工作，想着放松一下，探索自己真正感兴趣的事情。

偶然间，我在小红书上刷到一条我学生时代的最爱——苏打绿主题的手链，就被深深吸引住了。我在小红书上搜索了制作教程，决定买些材料自己做。这也让我发现了商机，决定根据粉丝喜欢的歌手、热门节目来设计主题手串。

我卖的手串类型有两种，一种是用九字针把每个珠子绕成小九字，再把它们连起来；另一种是用鱼线穿的，相对简单一些。客户大多是00后、05后的学生，他们买手链送给自己或是送给朋友。

店里一款五月天演唱会的主题手链很受欢迎，是我根据五月天演唱会的五个彩球主题色来设计的，还专门找厂家定制了表情贴纸贴在珠子上，很受粉丝喜爱。还有“十个勤天”主题色的手链，也收获了不少订单。

现在，我店铺的整体营业额还不错。最高的时候，单月营业额能在3万到4万之间。希望未来也能稳定在这个范围内，如果能冲到5万就更好了。

当品牌出海已经卷成了修罗场，这群年轻人却把“中国制造”变成全新的潮流单品。

他们左手抓住工厂和供应链优势，右手戳中海外用户的个性化需求，他们在用行动表明，生意不一定要做大做强，小而美的品牌出海也别有一番滋味。

2023年，我开始创业，以海外市场为主，主要聚焦于珠宝和家居两个赛道。

家居赛道是中国跨境电商的主流赛道之一，也是美国市场最大的线上消费品类。但作为小卖家，做大件家居面临着资金压力，运输管理也困难，我们就专注做针织和软装产品，并拓展手工类产品，让用户参与制作过程，同时在1688上找到了为欧美客户做过代工的保定和内蒙古的工厂。

在产品设计之前，我们进行了大量的市场调研，从品类增长性、美国用户的使用习惯、软装更换频率到付费意愿，同时也深入研究了美国用户的审美偏好，最终把美国中产及以上人群定位为我们的目标用户，并且做了解国外文化基础上的高溢价产品。比如我们现在做的产品包装，要求是全程可水溶环保且可重复利用。我就希望它可以在成本可控的情况下，让它的各项标准满足海外非常在意的环保、可持续理念。

跨境电商行业过去依靠信息差和价差的盈利模式已经失效了，我们应该充分利用自身优势打造具有竞争力的产品和品牌，而不是只关注成本和运营能力。

毕业后，我先后入职了两家互联网公司，但没有找到归属感。

我离开北京去义乌，认识了一位来自非洲的货代，我就在义乌给客户寻找喜欢的货品。慢慢地，开始有人主动来找我采购， “非洲供应链” 生意就这么起来了。

1688是我的货源地，比如空气炸锅、平板，在非洲很受欢迎。

在推广上，我会在 Instagram、TikTok 发布各种有趣的内容，还会主动私信非洲的团长。我还组织人去帮忙跑市场，了解当地的实际需求，还会在非洲的机场投放广告。

我陆续接到了各种各样的订单，从平板电脑到电缆，无所不有。我还会带着非洲客户到中国走访电视机厂、电缆厂，帮他们在 1688查找供应商。到去年年底，我的业绩做到了将近 1000 万元。

在我看来，非洲市场不像欧美外贸市场一样饱和，它是一片还未被充分开垦的肥沃土。

这些案例共同折射出年轻人的“好生意哲学”——用“创意平替”打破价格内卷，用“微do一下”激活碎片需求，用“为爱发电”深耕圈层经济。

在做生意这件事上，年轻人摸索出了更多的“野路子”，也有一部分年轻人在这种野性叙事中实现了从买家到卖家的转变。穿搭博主@林坚定在1688上买到了一件穿着体验感很好的裤子，转头就将裤子的链接挂进了自己的店铺，最终卖了1万多条。自媒体从业者@果果队长也从自己在1688上买衣服和首饰，到尝试在私域开团卖衣服……

无论是在读大学生，小镇做题家，还是前大厂打工人，创业预备役，他们的涌入，也让1688从一个生意的货源地，变成生意的策源地。1688已经不单单是一个供应链平台，更像是一个创业实验室。