洋河推出第七代海之蓝，大单品涉多重优化能否力挽营收下滑？

洋河股份推出第七代海之蓝，这一举措标志着其在产品品质提升上的努力，对市场恢复具有一定的潜在积极意义。然而，品牌形象的重塑并非一蹴而就，消费者对其认知的改变需要时间来沉淀。

2025年3月25日至27日，第112届全国糖酒商品交易会将在成都举行。这场白酒行业盛会预计将吸引众多酒企及相关从业者参与，部分酒企如洋河股份、西凤酒等借此契机发布新品。

3月22日，洋河股份在成都举办战略产品升级发布会，正式推出第七代海之蓝。海之蓝作为洋河旗下的重要产品，年销量超过1亿瓶，是其百亿级大单品之一。此次第七代海之蓝的升级涉及包装优化和基酒改进。

注：以上图片系洋河股份第七代海之蓝产品

在包装优化层面，第七代海之蓝产品引入全新的“探索蓝”色调，并延续梅瓶造型。基酒改进方面，在传统的“老五甑”酿造工艺基础上进行了调整，第七代海之蓝选用储存3年以上的陶坛基酒，并搭配5年陈年调味酒进行勾调，优化酸酯平衡比例，使该产品在品质上相较于第六代有所提升。

江苏作为新品发布试点市场，第六代海之蓝已于二月停货

值得注意的是，近期洋河股份曾发布通知称，自2月5日起，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。洋河股份在通知中明确表示，该次暂停接收订单是为了给即将推出的第七代海之蓝腾出市场空间。

图片来源：洋河股份公告

而在1月17日，洋河股份同样下发通知称，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。当时，部分市场观点认为这一举措可能是为了调节市场供给量，进而稳定产品价格。然而，从后续情况来看，这一措施似乎也为新一代产品的推出铺路。

在过去20余年的发展中，海之蓝曾历经六代产品迭代，取得了一定成绩。自2003年上市以来，销售额从当年的7600多万逐年增长，2005年突破2.8亿元，2006年达到6.78亿元，2008年增至21.6亿元，最终成为白酒行业大众价格带的百亿级大单品。在2024年全球经销商大会上，洋河股份更是提出计划将海之蓝打造成200亿级超级大单品的发展方针。

洋河股份的业绩增长在很大程度上也得益于其海之蓝大单品的强劲表现。自2019年在深交所上市后，公司营收曾实现快速增长，从最初的不足50亿规模，一路攀升至2023年的超300亿水平。然而，在2024年公司似乎遇到了增长瓶颈，前三季度营收下滑了9.14%。

数据来源：Wind

此次洋河股份选择在江苏省内率先试点新品发布，一方面是为了降低全国化推广的试错成本，另一方面也与近年来其在省内销售占比的持续下降有关。数据显示，2019年至2023年，洋河股份在江苏省内市场的营收占比呈现下滑趋势，分别为47.61%、45.31%、45.59%、44.26%和43.44%，而到2024年上半年，该比例进一步降至41.94%。

数据来源：Wind

产品曾被反映“喝了头疼口干”，升级能否重塑品牌形象？

3月12日，洋河股份在投资者互动平台上回应了一则关于产品品质的提问。此前，有投资者指出在小红书上难以找到洋河与竞品国缘酒的对比信息，且看到关于海之蓝“喝后头疼、口干”的负面评价，进而质疑海之蓝的口感是否真的发生了变化，以及即将推出的第七代海之蓝是否会提升品质。

图片来源：东方财富网

在抖音、小红书等社交平台上搜索“海之蓝”，可以发现一些相关记录显示消费者反馈“海之蓝喝了头疼”“海之蓝是广告酒”等内容。这些记录的存在，无疑使得投资者在互动平台上提出的关于海之蓝品质的问题引起了市场的广泛关注。在当前酒类市场竞争日益激烈的环境下，洋河股份需要在产品品质方面持续发力，以更好地满足消费者的期望。

图片来源：抖音、小红书，新刊财经整理

值得注意的是，洋河股份曾在2009年和2011年分别花费5850万元和2662万元从四川采购基酒，这些行为都发生在其酿造工程技改和扩产完成之前。而这些事件曝光后，也曾引发了市场对洋河产品品质的关注。

此外，近年来市场上多次出现涉及洋河产品的假酒案件，虽与洋河公司无关，但类似事件的发生也部分程度上影响了消费者的品牌体验。例如，2023年，发生了一起5.3亿元的假酒案，据假酒生产商供述，其生产的海之蓝使用绵竹大曲灌装，并过量添加香精调味后批发销售。

截至2025年3月23日，52度、480ml规格的海之蓝产品批发参考价为129元，与2025年初的127元相比，价格有所上升；然而，相较于2024年年初的135元，价格则出现了下降，单瓶下滑幅度为6元。此外，在电商平台方面，该产品的售价存在差异，部分电商平台的售价为110元，另有电商平台的售价低至102元。这一价格水平与188元的建议零售价相比，呈现出较为明显的倒挂现象。

数据来源：今日酒价

洋河股份推出第七代海之蓝，这一举措标志着其在产品品质提升上的努力，对市场恢复具有一定的潜在积极意义。然而，品牌形象的重塑并非一蹴而就，消费者对其认知的改变需要时间来沉淀。

作者 | 沈言

编辑| 吴雪