仅用两年！商业照明又跑出一匹“黑马”，它是？

从“0”到“1”，从行业的边缘地带跃升至覆盖全国市场，产品遍地开花，织就一张覆盖广泛且紧密相连的经销商网络，这需要多少岁月磨砺与智慧积淀？

巴顿商用照明仅用短短两年时光，便在经济寒冬的凛冽中破冰前行，不仅穿越了市场的低迷与挑战，更是取得业绩逆势上扬的亮眼成绩。

本期，将对话巴顿商用照明总经理刘普天，为企业冲破迷雾、韧性生长提供参考模本。

启航之年，稳健立足

巴顿商用照明，作为信华集团发展的第二增长曲线，走过了充满挑战与机遇的两年发展历程，自诞生之日起便承载着集团对未来的期许与信心。

刘普天介绍，2023年作为巴顿商用照明的开局之年，国内公共卫生事件逐渐平息，照明行业迎来了新的发展机遇。依托信华集团及其多家子品牌在照明领域的深厚积淀，巴顿商用照明抢抓市场机遇，在成立第一年便成功打开市场，并逐步搭建起完善的销售体系。

△巴顿商用照明形象店的全面升级效果

2024年，巴顿商用照明进入“登陆年”。这一年，巴顿迎来一个小增长期，在全国范围内的销售布局取得了显著成效，销量初具规模，为品牌的后续发展奠定了坚实基础。2024年12月，信华总部大楼内的巴顿展厅成功完成了其形象焕新工程。

2025年，迈进成立的第三年，巴顿商用照明以地市代理为主+省级代理模式为辅在全国范围内架构销售体系，网点布局已覆盖除西藏、内蒙古、青海等偏远地区外的全国地区。同时采用工程项目+KA集采大客户双线并行拓展战略，稳步推动业绩持续增长。

刘普天谈及，从2024年11月份开始，巴顿商用照明已着手筹备2025年的新品系列，并持续投入研发扩大现有品类。目前，巴顿已形成以商用照明为主，无主灯及灯带为辅的产品体系。在3月中后期，巴顿商用照明将推出多款新品，作为开年引爆市场的引信。

品牌硬实力赋能

助力经销商开疆拓土

回顾这两年发展历程，巴顿商用照明始终保持着稳步前进的态势。与自身实力不足盲目扩张或路径错误而未能实现良好盈利的部分企业相比，巴顿商用照明的发展无疑更加稳健。

△常州巴顿商用照明展示区

巴顿商用照明杰出经销商代表对此感慨颇深，常州巴顿商用照明代理商刘燕提及，自代理巴顿以来，其商照产品已成功覆盖至公司的家居流通五金渠道合作商，从市级、县级再到乡镇市场，实现了一地一家固定合作商的目标。在品牌的强力赋能下，2024年业绩实现翻倍。

△湖北巴顿运营中心展厅一角

湖北巴顿运营中心总经理张飞表示，自与巴顿商用照明合作以来，公司取得了显著的成绩，2024年的业绩超乎预期，不仅超额完成了销售目标，还带来了显著的增长。

△山东临沂巴顿商用照明门店

山东临沂巴顿省级代理商姜瑞良提到，合作后经过一段时间的市场推广，巴顿商用照明在消费者中的口碑相当不错，在市场上取得良好反响，公司业绩也随之水涨船高。

巴顿商用照明优秀的产品实力与品牌口碑，还体现在市场和行业的高度认可中。2024年，巴顿商用照明在“亮点奖2024灯饰照明行业品牌大会”中斩获“亮点奖2024年度灯饰照明行业十大工程商照品牌”，向行业展现巴顿商用照明在工程商照领域中的强劲实力。

强大研发实力+行业精英

稳健启航，照亮未来之路

在工程方面，凭借先进的技术实力和丰富的行业经验，巴顿商用照明承接了多项广东顺德当地的标志性工程，提供了卓越的智能照明解决方案以及照明设计。

△顺德农商银行大良总部大楼工程（左）、广东申菱环境系统股份有限公司总部大楼（右）示例图

其中，顺德农商银行大良总部大楼作为顺德地区的标志性建筑之一，巴顿商用照明为其量身定制了一套智能照明解决方案，不仅满足了日常办公的照明需求，更通过智能化的调控，实现了节能环保与舒适办公的完美平衡。广东申菱环境系统股份有限公司总部大楼的照明设计与实施也由巴顿商用照明全程独立完成。

一个个灯光项目的成功落地，不仅彰显了巴顿商用照明在智能照明领域的强大实力，更为在业界树立了良好的口碑与品牌形象。

△信华集团自动化生产线

在产品方面，巴顿商用照明依托信华集团强大的研发团队和省级实验室，以优势制造实力，能够长期、高效、稳定地输出高性价比产品。这使得巴顿商用照明在市场竞争中始终保持优势地位。

于行业而言，巴顿商用照明是一个年轻的品牌，但巴顿商用照明的团队并不是。虽然团队精简，但几乎都是来自欧普照明、木林森、三雄极光等上市照明公司的精英人员组成。他们拥有丰富的从业经验，为巴顿商用照明的发展提供了有力保障。

此外，巴顿商用照明还非常注重与经销商和合作伙伴的合作。对于家装和工程客户，可以提供免费的方案拟定、展厅设计、上样支持等服务。

在工程方面，巴顿商用照明会结合经销商的具体情况，由专业设计团队提供专门的服务。‘“巴顿作为中高端品牌，始终与志同道合的伙伴一同前行，也欢迎全国地区的经销商朋友来到巴顿展厅，见证巴顿的实力。”刘普天表示。

展望未来，刘普天强调，巴顿商用照明将继续秉承稳健发展的理念，聚焦本地工程项目，积累口碑和基础后再更上一层楼。“集团对于巴顿的发展方针也是聚焦‘不贪大，要求稳’六个字。先服务好本地的工程项目，在积累好足够的口碑和基础后，更上一层楼。”刘普天谈及。他相信，中国市场如此庞大，内需始终是存在的，如何发掘潜在的市场机遇，还需要厂商一步一脚印去努力钻研。

作者 | 编辑 | 修修

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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