“百元以内选光良”背后，畅销4亿瓶的「浓香绩优股」

一个刷爆朋友圈的春糖热点：3月20日，酒店展拉开了第112届春糖的序幕，全城“惊现”近千名身穿红白T恤的大学生逛展。让行业意外的是，“千名大学生逛春糖”的推动者并非豪横的名酒品牌，而是深耕光瓶酒的光良。

媒体深究后发现，这千名大学生的组成大有讲究，他们分别来自白酒酿造、食品、新媒体等专业，是白酒行业的未来消费者。当他们穿越在各个酒店、各个品牌展位，形成了未来消费者与当下白酒行业对话的风景线。

光良酒此举的真正意图，是洞察到酒饮消费趋势虽然发生变化，但市场规模依旧巨大，通往消费者的路或许变得难走了一些，却为“绩优股”孕育着机会。

谁是“绩优股”？

另外三个现象或许给出了答案：“百元以内选光良”近两年在各大经销商、终端店之间热传；酒店展开展两三天时间，在环球中心洲际酒店和国壹酒城展出的光良酒，受到分外追捧；2025福布斯中国大消费领域“年度价值品牌”发布，光良酒荣誉上榜。

以上都是焦点级的表现，从“春糖热点”到“行业焦点”，“百元以内选光良”现象背后的理由，值得深究。

畅销4亿瓶却被低估浓香光瓶酒的“绩优股”

光瓶酒赛道的王者，当属玻汾，其已于2024年成功突破百亿规模。

三大主流香型中，光瓶酒最适合浓香、清香白酒。占比不足10%的清香白酒出了百亿级的玻汾，而份额高达50%的浓香市场却无一款同等体量的大单品。

这看上去遗憾，实则更多是机会，因为浓香领域光瓶酒大单品的“种子”选手——光良酒，已经站在了竞争的起跑线。数据显示，这个被誉为2000年后中国白酒行业成长最快的品牌，5年销售量就高达4亿瓶，年均增速超30%。在光瓶酒市场年均15%的复合增长率背景下，其增速显著高于行业平均水平。

如果说玻汾是以名酒著称传统价值股，而光良酒则是以高成长性被视为光瓶酒赛道的“绩优股”代表，具备极大的增长潜力。

光良酒过去7年发展成绩最核心的关键词，无疑是全国网络的建立。

从披露的数据看，光良酒2024年终端网点突破100万个，覆盖30+省市、600+县级市场。此外，通过“毛细血管式”布局，中小餐饮店终端占比高达70%。两组数据直观说明，光良酒高速发展的市场势能已经形成。

基于终端的良好表现，春糖开展三天，光良的酒店展位成为春糖的“人气王”，吸引了众多经销商的关注。不少经销商向知酒君反馈：“光良越来越响亮，市场能见度也很高，消费者都在主动选择。”“光良产品定价很合理，是能动销还有利润的光瓶酒。”
越是这个时候，逆势增长的光良酒，越值得一场价值重估。

与玻汾所处的清香赛道不同，浓香消费市场具备规模大、市场广、消费者多的特点，光瓶酒的增长想象力更大。

而一众浓香企业中，全国名酒只将光瓶酒定位为辅助战略，区域酒企又无法实现全国化。只有光良酒是战略级驱动，其以光瓶酒出道、死磕光瓶酒，并已经成为消费者喝出来的光瓶酒名品。即便现在有企业加码光瓶酒，但其战略专注度和市场基础，很难超越已经领跑7年的光良酒。

这意味着，光良酒掌握了浓香光瓶酒大单品的入场券。

综合上述论断看，伴随着市场认可、渠道拥护、网络健全，以及增长想象力的逐步拓宽，长期深耕光瓶酒的光良酒，是中国酒业难得一见的“绩优股”。

“百元以内选光良”

持续投入，踏上成长飞轮

白酒行业有一个血泪总结出来的铁律：选品不如选企业！

光瓶酒赛道，是酒业最艰难的一条。分散的上游供给与下游需求、并不丰厚的利润、超长期的酿酒投入和前置的品牌投入等等，都是光瓶酒品牌规模化路上的阻碍。不过，仍有诸多玩家致力于解决这些问题，光良酒是其中最愿意进行投入的企业之一。

战略与产品投入方面，光良酒是以超长视距进行的布局。

通过“数据瓶”策略，光良成功将光瓶酒从低端价格带（20元以下）拓展至20-85元之间。价格越高的产品需要越长的培育周期，如果仅仅以做大规模为第一任务的话，这并非良策，但光良从一开始便布局需要长培育周期的高线价格带，瞄准未来主流消费市场，进而长达7年在品牌和市场方面进行营销投入。

品牌投入方面，光良酒并不输任何名酒企业。

光良采取与名酒差异化的策略，率先借道影视剧、短剧进行品牌深度渗透，以创新性营销方式开创"影视内容+场景营销"双引擎驱动模式。通过「百剧计划」用户直达战略，构建三维渗透体系：在内容维度，打造现象级影视IP矩阵，完成餐饮社交场景的沉浸式植入；在渠道维度，形成"线上餐饮场景种草-线下终端拔草"的OMO营销闭环；在消费心智维度，建立"佐餐酒饮=光良酒"的品类认知绑定；据了解光良酒目前已深度参与了30部影视大剧、3部综艺节目，60+明星植入合作，收获了58.23亿人次总观看量。影视剧一面使光良品牌触达效率提升，同时又直接进行了场景化心智植入，品牌to C及赋能终端效果明显。

市场投入方面，光良找到了整套直面用户的办法。

一方面线上通过社群、直播、跨界合作等创新营销方式；另一方面线下则深挖餐饮场景，以动销为第一原则，在数百个市场开展“我在夜市喝光良”“一桌好饭”等活动；其中“一桌好饭”联动终端超80000家，超100000人现场参与；“我在夜市喝光良”累计开展超1000场活动，线下免品及线上互动人数超1000000人次。光良通过高频次、强互动的线下活动与全域曝光，实现了消费者深度触达与市场渗透，直接带来开瓶与动销。

知酒君认为，光良整个投入步骤分明，层层递进，最终完成了“产品心智、场景心智、品牌心智”的全面占领。

光良持续投入背后，还有一个被忽视的逻辑：以小的改变（如数据瓶使品质外显）、积极的思维（长远布局百元价格）引发大的创新、积极的行动，最终产生积极的结果。这也是“成长飞轮”的核心。

今年春糖，光良酒通过“千名大学生逛春糖”、一城三展（另一个会展中心展厅）等行动，就是持续投入，以积极的行动使飞轮越转越快、越转越高。

跑赢需求革命百元赛道看光瓶，光瓶必有光良

精准捕捉“K型复苏”下的理性消费需求，承接商务宴请降级与大众消费升级的双重机遇，光良验证了“高质平价”的市场穿透力。

当我问DeepSeek，关于“百元以内选光良”的依据，它的综述如上，核心是市场给了成长土壤。

一方面是市场的需求更多元。

市场的争夺，本质上是对用户需求的洞察。因此，中国酒业正在掀起一场“回归用户”的大变革，所有赛道都值得被重做一遍，特别是光瓶酒领域。

光瓶酒已不再只是满足“买醉”的酒品，用户对光瓶酒外观设计、场景所带来的情绪价值也开始有了新期待。他们期望光瓶酒在提升品质的同时，颜值和产品理念也能融入场景，满足他们对餐+酒品味的极致追求。

▶ ▷ 另一方面是市场已经没有明显的年龄界限。

当前中国市场虽然处于混合状态，但“第四消费社会”的特征已经明显，消费主体不再局限于某个特定年龄层，而是全民消费，消费者观念发生了深刻转变。

以光瓶酒市场为例，早期消费群体主要是第一代劳务人员，随着时间流逝，一部分年轻群体、蓝领白领也成为了光瓶酒消费的重要成员，而这也直接带来了场景的变化，现在光瓶酒除了日常自饮外，欢聚也成为光瓶酒的重要消费场景。

DeepSeek同时指出，光良具备以用户为中心重构行业规则的系统性能力，而光瓶酒市场未来有望突破3000亿，光良具备强势增长可能。实则是光良酒成长潜力和空间巨大。

当前白酒行业面临的问题不仅是高端需求收缩和价格下滑，更是在于高价格之下需求侧的完全疲软。

市场需要光良这样带来真实消费而非库存的平衡者。

随着白酒行业结构升级和光瓶酒持续高端化，百元以内盒酒基本退出历史舞台。在光瓶酒重回消费者视线的背景之下，光良酒的故事才刚刚开始。