春糖现场直击：衡水老白干如何用“战略定力”破解行业增长焦虑？

在成都春糖会热闹非凡的氛围中，“酒说・第16届中国酒业顶级思想峰会”于3月22日启幕。作为中国酒业最具影响力的思想盛宴之一，本次峰会吸引了众多行业领袖、专家学者和品牌代表齐聚一堂，共同探讨酒业发展的新趋势与新机遇。

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭先生受邀出席，并发表了主题演讲，分享了衡水老白干在高质量发展道路上的战略定力与创新实践。

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聚焦核心市场，坚持长期主义

贺延昭在演讲中强调，衡水老白干的发展始终围绕“战略定力”和“长期主义”展开。在“十四五”战略规划的指导下，公司坚持以消费者需求为核心，聚焦河北市场，优化产品结构体系，并通过“推拉结合”的策略，突破次高端市场。这一战略思路不仅体现了衡水老白干对本土市场的深耕，也展现了其对未来发展的清晰规划。

▲贺延昭先生本次演讲的主题为《衡水老白干新周期破局之道：C端为王、模式前置、渠道深耕》

在河北省内，衡水老白干将石家庄、衡水作为根据地市场，唐山、沧州等五个城市作为重点市场，其他多个城市作为培育型市场。此外，衡水老白干还布局了天津、北京等周边市场，打造了数十个样板县，逐步形成了以河北为核心、辐射周边的市场格局。

在省外市场，衡水老白干采取“梯次发展”策略，近河北市场板块化运作，远河北市场点状化布局，通过优商突破和全国化布局，逐步扩大品牌影响力。

衡水老白干的战略定力不仅体现在市场布局上，还体现在产品高端化方面。衡水老白干的主力产品聚焦在次高端及高端价位上，同时成立中端市场部，关注百元及大众价位。

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创新集结，追求增长的稳健

在坚持战略定力的同时，衡水老白干也在战术和策略层面进行了大量创新。贺延昭提到，公司通过控量保价、优化渠道管理、提升终端盈利能力等一系列举措，实现了市场的稳健增长。特别是在当前“缩量时代”，衡水老白干通过建立以动销为导向的回款和考核机制，强化配额管理，提升经销商的积极性，确保了市场的良性发展。

▲自2016年创办以来，酒说思想峰会每一届都凭借睿智的思想、酒业核心趋势、实战营销案例分享，成为每年糖酒会上最具流量的主题活动

在渠道推广方面，衡水老白干根据不同产品的定位，构建了精细化的渠道体系。例如，针对高端产品1915，公司通过圈层营销和体验馆的形式，提升品牌价值；针对次高端价位通过股份制形式深度捆绑核心渠道商，建立以市场稳健增长为基础的奖励机制。此外，公司还通过宴席、关键人、名单制企业等动销手段，提升消费者的参与感和忠诚度。

贺延昭特别强调，衡水老白干的营销创新不仅体现在市场策略上，还体现在对消费者价值的深度挖掘上。衡水老白干从“卷价格”转向“卷价值”，通过功能价值、情绪价值和社会价值的多元表达，建立了与消费者的信任关系。例如，衡水老白干通过酒文化节、印象衡水老白干演出等系列活动，强化品牌的文化属性，提升了消费者的情感认同。

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四大坚持塑造行业样本

贺延昭在演讲中透露，衡水老白干的品牌价值连续16年位居河北第一，产品结构中次高端以上产品的收入占比近半，且每年保持持续增长。在省外市场，衡水老白干已完成多个省级市场的布局，并在郑州等市场实现了破亿的销售业绩。

这些成果的取得，离不开衡水老白干对品质的坚守和对文化的传承。作为中国白酒第11大国标香型创领企业，衡水老白干始终以品质为核心，通过科研实验验证品牌价值，并通过文化体系建设，提升品牌的软实力。贺延昭表示，未来衡水老白干将继续强化文化引领作用，推动品牌向更高层次发展。

▲在当日召开“第二届酒类连锁创新发展论坛”上，衡水老白干省外公司总经理张广弟向近百家酒类连锁企业，分享了衡水老白干的品牌与品类价值，并表达了公司对酒类连锁渠道的重视与创新态度

衡水老白干的战略定力与创新集结，不仅推动了企业的高质量发展，也为行业提供了宝贵的样本价值。这个样本的时代价值就是，当我们面临市场动荡、行业调整时，我们到底该坚持什么？

衡水老白干的成功就得益于四个坚持：坚持目标导向、问题导向、战略定力和长期主义。这种坚持不仅体现在战略层面，也体现在战术和策略的灵活调整上。

无论是聚焦核心市场、优化产品结构，还是通过控量保价、提升终端盈利能力，衡水老白干的实践都表明，只有坚持长期主义，以长线思维看待短期竞争，才能在激烈的市场竞争中不至迷失方向、忘记初心，才能立于不败之地。