酒赛道新风口：解码贵州杜康春糖爆单的选品方法论

无论春糖的定位与功能如何变化，其之于中国酒业的意义仍然不可替代，在新时代背景下，更加丰富的功能性和社交性，让亮相春糖赋予了品牌更多价值与意义。

当行业进入2025年春糖时间，一些势头正劲的品牌渴望再次通过春糖的舞台展现最新发展成果和新品潜力。

3月20日，今年的春糖酒店展正式启幕，贵州杜康如期而至，亮相锦江宾馆黄金展位，覆盖全价格带、多场景的“1+3+N”产品矩阵悉数亮相，并且推出力度颇大的招商优惠政策。

在渠道商选品逻辑正在发生变化的背景下，贵州杜康向渠道商提供了一个“超级文化IP+创新渠道模式”的全新选择，在行业深度调整期满足渠道商对新爆品+利润的需求。

黄金展位+钜惠政策

贵州杜康释放“稀缺性”上车机会

成都锦江宾馆一直是春糖酒类展览的高地和顶流。作为锦江宾馆的老朋友，贵州杜康今年的展位位于成都锦江宾馆枫丹白露吧B厅，在展台设计和视觉包装方面都进行了升级，凸显贵州杜康的文化底蕴和品牌形象。

作为酒类展览的顶流舞台，成都锦江宾馆历来都是众多品牌抢占的稀缺地块，与此同时一些赚快钱的投机品牌甚至不惜重金拿下这里的展位，但是往往今年备受追捧明年就会消失。能够持续在这里展出的品牌本身就是一种价值的体现，贵州杜康作为酱酒新势力品牌，自面市以来持续亮相春糖的锦江宾馆，既是向合作伙伴传递自身践行的长期主义价值观，也是在强化酱酒主流品牌、热销爆品的地位。

在展览期间，贵州杜康面向经销商伙伴推出钜惠招商政策，在系统赋能渠道的基础上，对这期间达成签约的经销商合作伙伴有力度颇大的扶持力度。

酒业家获悉，在酒店展首日，贵州杜康接洽意向合作商112家，同比增长20%以上。

经过一年的发展，贵州杜康建立了良好的消费口碑和渠道声量，这一次在春糖，这些声量转化为吸引经销商的强大势能和流量。

虽然正式面市仅一年，但是在创新模式的推动下，贵州杜康在市场布局方面已基本完成泛全国化布局，成为近年来全国化布局速度最快的酱酒品牌之一。

总体而言，贵州杜康推行“三大模式、五大政策”招商体系，为经销商提供合作确定性。三大模式即产品经销模式、招商联营模式、独家定制模式，配套“一城一策、顺价模式、共享仓库、授权经营、区域委员会”的五大优惠政策。让贵州杜康的招商效率以及经销商配合度呈指数级提升。更为关键的是，在这套体系下，极大地降低了传统分销体系中经销商的成本和风险，从而为经销商提供更大的确定性和保障性。

与此同时，贵州杜康结合品牌优势，立足市场实际，以“重点市场驱动+全矩阵产品+深度体验营销”，深度打磨“酒祖”品牌价值、精准市场卡位、厂商共赢模式，在价格带覆盖与渠道精细化运作中寻求平衡，以长期主义应对市场发展趋势，助力全国市场布局精细化运营、高质量发展。

截至目前，贵州杜康已经布局河南、广东、湖南、湖北、福建、广西等重点市场，基本构建起南北战略双核心（广东、河南），并且在全国范围内已有30余家专卖店，构建起完善的电商网络（线上电商渠道4个月销量破5万箱）。

虽然基本实现了泛全国化布局，但是从贵州杜康的品牌基因、产能规模等方面观察，其今后的市场布局必然剑指完善的全国化，因此，在有利政策的推动下，目前经销商仍有绝佳的上车机会，在未来与厂家一起共享高速发展红利。

经过市场验证的爆品

满足新选品逻辑下的多元化需求

作为长期主义的践行者，产品力即酒企的第一性原则，从产区和酿酒原料开始，塑造全链条的竞争力，这是当下行业环境和消费趋势下最能产出爆品的基础。

贵州杜康立足茅台镇核心产区，在生产端构建“四万优势”，自创立之时就确立了“1+3+N”的产品战略，经过一年多的发展，其产品结构已经实现了全价位带覆盖和多场景切入。

具体而言，“1”，指的是以“酒祖杜康”为一个品牌核心；“3”，指的是打造三大系列主线产品：“酒祖杜康（馆藏系列、陈酿系列）”“杜康酱酒”“杜康迎宾酒”；“N”，指的是N款特色产品：指针对细分市场推出的杜康酱酒坛藏、杜康老酒坊等多个系列。

行业人士表示，贵州杜康构建的产品体系，深度契合多样化的市场需求，精准理性的定位，让矩阵中的不同产品能够顺畅切入既定的场景，最终又能够形成渠道合力和品牌势能。

酒业家获悉，目前在河南、广东的特定高端圈层宴请市场，酒祖馆藏系列已经成为刚需，依托“酒祖文化+稀缺产量”双引擎，在河南市场实现了极高的复购率；陈酿系列锚定200-400元黄金价格带，在市场实现月均的稳步增长；面向大众市场，贵州杜康推出迎宾系列，凭借“名酒基因 + 极致性价比”，在春糖展位现场吸引了众多酒商关注。

从战略性基地市场的表现来看，贵州杜康的产品经过一年的发展已经经受住了市场的残酷考验，并且在一定程度上有了爆品属性。

在名酒价格倒挂，渠道利润持续下降，二三线及地产酒动销疲软的背景下，经销商普遍对产品扩充持极度谨慎的态度，而且选品逻辑也在发生本质上的变化，在品牌、政策等固定因素外，更加注重厂家操盘模式和渠道效率。

事实证明，贵州杜康在“三大模式、五大政策”+“1+3+N”的体系下，贵州杜康为经销商提供了极具吸引力和竞争力的产品选择，能够满足目前多元化的需求。

展会盛况只是其厚积薄发的序章，相信贵州杜康将持续丰富消费场景、强化产品布局、提升数字化营销力度，通过一系列扎实举措，全力推动品牌高质量发展，走进千家万户。

贵州杜康展讯速递

展位地址：四川省成都市锦江宾馆枫丹白露吧B

展会时间：2025年3月20日—24日