汽湃访谈 | 广汽的野心与破釜沉舟的底气

2024年年末的广州车展期间，广汽集团宣布开启三年番禺行动。简要来说，广汽集团将在新的时间节点，更进一步地聚焦自主品牌自主车型，推动旗下自主品牌走向高端。

在声势浩大的改革宣言中，广汽集团总经理冯兴亚的一句话令人印象深刻：“未来三年为大家呈现一个全新的广汽！”

时至今日，距离广汽集团宣布番禺行动开启已有接近半年的时间了。一个全新的广汽，会以什么样的形式呈现？

其实随着传祺向往新车系和昊铂HL新车型的亮相，我们逐步看到了广汽的野心。那么在3月18日，星灵智行行动计划暨昊铂HL预售发布会的当晚，广汽集团品牌高层也专门预留了与媒体的深度沟通会。在这场沟通会上，广汽高层也向我们直观展现了企业在具体战术层面所绘制出的蓝图。

广汽的高端，一定要和智能技术相辅相成

“未来可以说豪华产品如果不做L3，没有L3功能，消费者没有什么购买欲望”

在访谈伊始，广汽集团董事长、总经理冯兴亚就掷地有声地说出了这句话。而这，也是广汽集团上上下下对进阶高端之路的共识。

原因很简单，在传统豪华市场，广汽并不缺竞争对手。特别是面对海外豪华品牌们的封锁，广汽进阶高端领域就必须要拿出不一样的东西。

根据冯兴亚介绍，现阶段，智能化发展在中国是一个大的趋势，各行各业都在呼唤着智能化。并且按照发展趋势来看，冯兴亚认为在未来的智能汽车上，智驾功能会成为衡量汽车的水平和标准，以及汽车基本的评价和衡量标准。

简而言之，未来评判一款车的基础功能就是智驾功能，就像我们在燃油时代用发动机排量和性能参数去评价一款车的综合价值一样。

对此，广汽集团也是很早实现了布局。六年前，广汽在深圳发布了ADiGO智驾互联生态系统，并且在这六年时间里，当初设想的万物互联的状态，今天正在成为现实，正在走向消费者。

得益于提早的技术布局和对于技术的自信，冯兴亚也直言：“今年底之前一定会出现L3级的智驾车型，广汽年底之前就会有搭载L3智驾功能的产品开始销售。”

所以在此我们基本上可以断定，广汽得益于领先的智能技术，也会在未来的行业竞争中手握更好的底牌，让竞争更有自信。或者这样来说，当广汽手握智能底牌后，在未来面对西方传统的豪华车企，天生就具备科技豪华的优势，而且能将科技豪华转换成实打实的优势体验。对此，广汽集团的高端化产品自然也更容易为人所接受。

从高端叩门人到行业尖子，广汽如何建立高端形象？

3月18日晚，广汽旗下昊铂品牌首款大尺寸豪华SUV——昊铂HL正式发布。这款新能源大型SUV预售价为27.98万到32.98万。显而易见的是，这个价位已经表明了昊铂HL的目标，那就是冲击高端，在内能与理想L9（参数丨图片）形成竞争关系，对外则能与宝马X3、奔驰GLC等车型拉开差异化的优势。

不过从客观的角度来说，在目前的市场环境下，打造一个新的豪华品牌很难，产品力与品牌力缺一不可，那么昊铂如何通过昊铂HL实现品牌升维？广汽集团的答案，是双管齐下。

首先在产品力层面，昊铂HL也是采用传统豪华+科技豪华双线并举模式的产品。它有着低调内敛的设计、豪华饱满的六座空间以及到顶的材料品质。而在科技方面，昊铂HL产品总经理邱俊杰则提到了两大核心，一是科技硬件的顶级规划，二是算法模型的全面创新。

例如在昊铂HL搭载的军工级夜视系统硬件中，它拥有适应强光和暗光的两种能力，这样的科技创新能够为夜间行车带来更好的安全保障。而在算法领域，昊铂HL搭载的广汽星灵智行ADiGO GSD高阶智驾系统，则采用端到端AI大模型算法，数据处理效率更高、决策能力更接近人的驾驶习惯、复杂场景的处理能力更强，而且还可以不断学习进化。

目前，昊铂HL已经具备了自动过收费站ETC闸机的能力，智驾的连贯性和易用性大大提高，日常通勤出行95%以上场景可以轻松应对。

其实在豪华产品力提升的同时，市场的口碑也会同步跟进。好的产品，最终结出的硕果就是品牌力的增益。那么为了提升昊铂的品牌影响力，广汽集团执委会委员、品牌营销本部负责人黄永强还表示将会通过四大维度的举措，让昊铂的豪华形象深入人心。

除了专属设计、原创科技高端工艺的赋能外，黄永强还说到：“区别于现在别的品牌，我们会为昊铂设立专属的高端供应链，供应商可能也会跟别的品牌不一样。”

其实整体的核心就是一句话，好的产品本身就会说话。当一个品牌拥有一款各方面都很扎实的优质车型后，那么品牌的口碑自然而然地也会被带动起来。

至此，广汽集团的行事风格，也让我想起了踏实肯干的“老广”。在这群创业者看来，讲再多的故事、写再多的PPT，都不如切实地把技术做好、把产品做好。所以在未来，昊铂品牌也许不会在一夜之间成为深入人心的豪华品牌，但它能以扎实的产品素质作为护城河，在长期主义的历练中真正走向高端豪华市场。

坚守品牌定位，广汽自主终将走向繁荣

“番禺行动核心就是大力发展自主品牌。”

在访谈的后半段，冯兴亚再次言简意赅地表明了广汽番禺行动的核心举措。

其实在打造新广汽的过程中，广汽集团有着非常清晰的思路。在目前，广汽集团旗下拥有传祺、昊铂、埃安这三大自主品牌。对于三大自主品牌的市场特色，冯兴亚补充道：各自品牌都有各自的定位，昊铂主张“科技、豪华、高品位”，传祺主打“主流、大气、高品质”，埃安凸显“先进、新潮、高品质”的品牌基因。

显而易见，在定下了这样的品牌基因后，三大品牌齐头并进，势必会让广汽集团实现进一步的进阶，完成整体的品牌向上。

而且在这个过程中，冯兴亚认为广汽集团“要有品牌定位，调性定位，价值定位，不要跨出这个区间，就在这个区间里稳扎稳打。不同区间有不同的产品，不同区间有不同的服务，满足不同的成本和价值要求，长此以往就可以建立自己的品牌基因。否则今天飘一下，明天飘一下，这一定不行。”

换句话来说，广汽集团也是吸取了行业内某些车企的教训。多生孩子好打架的思维，已经成为了过去式，在有限的品牌框架内，把各自品牌的特色做出来、把产品做得更精细，才是真正的成功之道。

对于广汽集团的成功之道，昊铂品牌首席执行官马海洋还进行了补充。在他看来，一个品牌的成功，要有产品力作为支撑，要有服务力来满足用户的情绪价值，更要通过用户运营模式来实现车企与消费者的无缝沟通，让用户产生归属感。

其实在笔者看来，上述观点不仅仅适用于昊铂品牌的建设和运营，更适用于整个广汽自主品牌的建设。从产品力到服务力再到品牌的用户思维，这些也都是在新时代里各大车企需要去做好的工作。当广汽集团有了这样的认知以后，我们也认为这家车企能够拥有更加健康的发展模式从而真正迎来翻天覆地的新变化。

结语：

自从广汽集团宣布开启三年番禺行动之后，这家中国头部车企也在加速发展。面对新能源、智能化的潮流，广汽集团快速响应，打造出的坚实底座也为其自主品牌的发展夯实了基础。而且在这场访谈中，我们也得知广汽集团将在未来三年落地22款新产品，并且在今年也已经预售或者上市了向往S7、昊铂HL以及埃安UT这三款新车。可能用不了三年，一个焕然一新的广汽就会与我们见面。