亚信科技：寒风中，用AI驱动增长

文｜数据猿

又是一年财报季，有人欢喜有人忧！受大市场环境影响，在行业起伏的背景下，众多企业2024年成绩单都未尽如人意。那么亚信科技呢？

2025年3月11日，亚信科技控股有限公司（以下简称"亚信科技"）发布了2024年度业绩报告——2024年亚信科技营业收入为66.46亿元人民币，较去年同期下降15.8%；新业务收入为25.99亿元，占收比增长2.4个百分点；在收入下行的背景下，公司净利润逆势增长，达到5.16亿元，净利润率提升至7.8%，较去年增长1.3个百分点；每股收益为0.60元人民币，同比增长3.4%。

在复杂多变的市场环境中，亚信科技的2024年以收入下行叠加利润微增收官。在传统业务不断受到挤压的同时，亚信科技正以AI为新引擎强势发力，扭转困局。

数据背后的"冷暖自知"

首先，让我们看看关于收入的两组关键指标。营业收入66.46亿元人民币，同比下降15.8%；新业务收入为25.99亿元，同比下降10.3%。

从收入占比来看，传统业务占收比由2023年的63.3%，下降至60.9%，传统业务收入同比下降18.9%。毫无疑问，传统业务收入下降成为拖累整体收入的最关键因素。

亚信科技执行董事、首席执行官高念书指出，宏观经济形势不佳以及运营商成本压降是传统业务下滑的重要外部动因。不过，公司也在积极应对，通过引入AI技术赋能传统业务以及积极拓展海外、香港、东南亚等客户，来缓解传统领域的下滑趋势。

除传统业务外，受基础设施投资减少的影响，OSS业务收入也出现1.8%的小幅下降。高念书强调：OSS业务虽然略有下降但还有一定的增长空间。亚信科技也积极将DeepSeek等大模型引入传统业务，以此降低交付成本。

再看垂直行业数字化业务。2024年，该部分收入出现30%的下滑。主要原因有两个方面：一是单一大客户波动，短期内直接影响了垂直行业财务数据；二是在垂直行业踩刹车，主动放弃高风险大额订单，规避经营风险。亚信科技利用自身成熟的风险控制机制，拒绝了超10亿规模的受不确定因素影响的订单，从而实现早期风险规避。但这也直接导致该部分营业收入出现较大下滑。高念书表示，接下来垂直行业会主要聚焦在两个方向：一是5G专网，二是大模型应用交付，以缓解和应对收入下滑。

与三大主营业务收入下滑形成鲜明对比的是数智运营业务。这也是2024年亚信科技的亮点所在。数据显示，2024年该业务收入达到11.06亿元，同比增长0.4%，占总收入的比重提升至16.6%，按结果付费的收入占比进一步扩大至25.4%。这一业务在汽车、消费、金融等非通信运营商领域的增长尤为显著，分别实现了35%、90%和300%的订单增长。亚信科技通过与火山引擎、腾讯企微等伙伴的深度合作，进一步扩充了数据来源，完善了业务场景，为数智运营业务的持续增长奠定了坚实基础。

收入下行中的增长来之不易

在收入下行中，亚信科技的净利润却实现了逆势增长，达到5.16亿元，同比增长0.7%；净利润率提升至7.8%，较去年增长1.3个百分点；每股收益为0.60元人民币，同比增长3.4%。这一成绩在宏观经济形势复杂、通信行业集体紧缩、运营商大幅压降成本的复杂背景下显得尤为不易。

亚信科技的利润增长主要得益于其在成本控制和业务结构调整方面的努力。一方面，通过优化交付队伍结构、引入AI技术降低交付成本，使传统业务在收入下滑的情况下仍能稳住利润基本盘。另一方面，在新业务领域的布局逐渐显现成效，尤其是数智运营业务和5G专网业务，为利润增长提供了新的支点。同时，精细化管理也为利润增长贡献了不少力量。

此外，亚信科技在研发和市场投入上的精准把控也为利润增长提供了保障。尽管研发投入有所下降，但其在技术创新上的投入并未因短期的财务压力而中断。2024年全年研发投入仍有9.05亿元，占收入的13.6%，这也为未来的长期发展奠定了基础。

再看现金流方面。财报显示，2024年亚信科技经营性现金流为负，这是公司上市以来首次出现年度经营现金流为负的情况，究其原因在于重要客户的考核体系变化，导致回款周期延长。但这一情况并非不可逆转。亚信科技相关负责人表示，随着客户考核体系的优化，现金流状况正在逐步改善，2025年1-2月，公司回款同比增长已超过30%。

另外，通过建立成熟的精细化经营管控体系，亚信科技也更为有效地控制了成本支出。例如通过集中采购和一站式公务消费平台，进一步降低了非用工成本，提升了资金使用效率。2024年，亚信科技累计减少支出8000万以上，支出降幅15%。

传统业务所带来的收入下滑，并非个例，而是整个通信行业增长放缓，并持续处于投资低谷所致。但即便如此，亚信科技依然通过多重手段保障了利润的增长。

三大增长极崛起，能否成为新支点？

下面我们看看亚信科技2024年成绩单中，三大增长亮点。

首先，亚信科技在大模型应用交付领域的布局与成果，无疑是2024年财报中的一大亮点。在财报沟通会中，亚信科技管理层明确将大模型应用交付作为未来发展的关键方向之一，并致力于成为该领域的头部企业。

在具体案例方面，亚信科技已在能源、电力、航空、金融等领域成功交付30多个大模型项目，积累了丰富的行业经验。例如，为电力公司打造设备智能诊断分析和报告生成大模型项目，为中石油建设大模型项目，助力企业提升运营效率与智能化水平。此外，亚信科技还与阿里云联合成立大模型创新中心，成为阿里云政企行业大模型服务的指定交付合作方，并入围多项采购框架协议，进一步巩固了其在大模型应用交付领域的领先地位。

亚信科技的大模型交付能力不仅体现在项目数量上，更在于其完善的交付平台、工具和方法论。亚信科技构建了一套全栈适配DeepSeek等基础大模型的工具集，能够为客户提供从咨询规划到数据治理、模型微调、应用开发等端到端的交付服务。这种"一站式"的服务模式，能为不同行业客户提供定制化的AI解决方案，这也使亚信科技在激烈的大模型战场中拥有了绝对的竞争力。

其次，5G专网业务是亚信科技另一大新兴增长点。2024年，亚信科技5G专网在能源等行业的应用取得了显著成效，为推动业务增长做出了重要贡献。

在核电领域，亚信科技签约了徐大堡核电厂3、4号机组5G专网项目，参与了中核同位素5G及智慧管控项目，助力秦山核电建成全国规模最大的电力5G专网并成功上线。在新能源领域，5G专网在河北、青海、内蒙古等15个省份的"智慧风场"实现商用，新增中标煤炭客户5个，累计客户超10个。截至2024年底，累计出货50套5G核心网、超过2.1万台5G基站，其中新能源领域出货量同比增长超过60%。

"技术领先"是亚信科技发展5G专网的必选项，真正的"加分项"则是其通过提供端到端的解决方案，满足了能源行业客户的多样化需求——从整体业务咨询开始，涵盖网络规划设计、产品提供、现场安装实施、网络优化与运营等环节，这种"交钥匙工程"显著降低了客户的建网与用网成本。

第三个增长点在于数智运营业务的企稳回升，展现了亚信科技在数据与AI融合领域的深厚积淀。2024年，数智运营业务收入达到11.06亿元，同比增长0.4%，按结果付费模式的收入占比提升至25.4%，显示出这项业务的增长潜力。

亚信科技通过整合多源数据、构建行业领先的模型能力以及业务场景创新，为通信、汽车、消费、金融等行业客户提供商业洞察、数据运营与服务。在汽车领域，亚信科技为东风汽车等众多车企提供智能营销平台、新媒体营销等服务；在消费领域，为国际知名运动品牌、出行品牌等提供市场容量监测、门店选择等服务；在金融领域，为国有银行、保险公司等提供数据平台和运营服务。此外，亚信科技还与火山引擎、腾讯企微等互联网头部企业深化合作，进一步扩充数据资源，完善业务生态，实现可持续发展与增长。

纵观2024年财报不难看出，在通信行业增长放缓、传统业务高度承压下，亚信科技依然稳健前行实属不易。一边开源布局AI战场，一边节流降本保利润，显示出较强的抗压能力和经营韧性。但未来仍有挑战，即便有了强大的AI，前路也未必一片坦途。如何发展新兴业务，持续创造新的收入增长点？如何优化传统业务结构，通过AI赋能传统业务？如何降低营业成本和销售费用，提升业务盈利能力？如何提升公司在AI、5G、6G等前沿领域的创新能力等等，亚信科技还有很多难题要破解，还有太多答卷要解答！