潘杰：同熙商业有“六个好” | 观点年度论坛

2025观点年度论坛.现场快讯：3月20日，2025观点年度论坛“筑底：增长的象限”在广州顺利举行。

同熙商业董事长潘杰提到，在过去的五年同熙商业携手包括保利、中海、万科等12家国央企和上市房企进行大宗商业物业的交易，目前在广州市的喜街有九条，在营的喜街平均出租率达到95%以上。同熙是通过什么方式做到如此成绩？他归纳了“六个好”：

第一是选好，“因为这些资产是作为机构去整购，所以会在第一环节非常重视项目所在地未来的城市规划。对于土地未来人口供应和商业比例至今的关系是很影响这个项目未来的升值和保值的潜力。对核心指标的分析，我们就会关注当下2公里范围内各项的指标。我们认为对于我们投资眼光和对于开发商自己生产的商业来说，在前期第一步的定位也是至关重要的。大概就像培养一个小孩，如果他的天赋是音乐天赋很好，你按照理科培养是很难出彩的去展示。”

第二是把项目改好，“这里有一个案例是广州市亚运城，是亚运会的时候作为指挥中心开发出来的。产品本身不太适合可以做成符合现在经营的商业，我们投资以后做了三个方面比较重要的调改：第一是做了对首层商铺动线上的调改，第二步是把建筑物里面所有的间隔打散，把商铺做成了背靠背两边贴合，同时把本身建筑外部的草坪全部做了硬化，实用率提升了。除了重改，很多项目是轻改型的，比如万科在南站卖给我们的综合体街区。”

第三是租好，“其实要用非常多的灵活租赁方式。我们项目里面的出租模式有超过十种，除了传统的固租、提点以外，有一个自营的事业部，里面的同事都具备自己去开店、去经营的能力，所以库里面有20个自营力的品牌。”

第四是管好，“我跟同事说商家们交的租金占营业额10%到15%左右，所以我们要有一种心态，我们是每一位租户上面的小股东。我们对他的服务，以及延伸到解决他们在物业上的问题，政府之间的牌照问题，以及引流的服务上面，是一个持续的工作。”

第五是唱好，“在线下活动里面非常重视策划一些和社区之间有联动的活动，我们会组织社群里面的居民去做喜乐跑，大家一起做迷你马拉松的活动。我们会举办少儿篮球、少儿平衡车比赛，就是举办贴合社区有关的活动。”

第六KEEP好，“做好了以上的内容以后，项目也要根据地点不断地变化发展，根据消费人群的变化，去时刻调改定位和品牌。”

免责声明：本文内容与数据由观点根据公开信息整理，不构成投资建议，使用前请核实。