消费级机器人行业观察：科沃斯技术下沉抢占内销；石头科技海外新品布局提速

2025年，消费级机器人行业迎来结构性变革，内需市场的高端化升级与技术下沉并行，海外市场的产品创新与渠道拓展加速，推动行业进入新一轮增长周期。头部品牌凭借技术积累与市场洞察，在内外销市场同步发力，竞争格局进一步向龙头集中。

内销市场：高端突破与技术下沉并行

高端化路径清晰，5000元+产品占比提升

国内扫地机器人市场呈现显著的高端化趋势，头部品牌通过自研算法、多传感器融合等技术，推动产品向5000元以上价格带突破。例如，科沃斯推出的旗舰机型搭载自升降LDS与AI避障系统，实现复杂场景下的自主导航，售价突破6000元，成为高端市场标杆。此类产品通过提升清洁效率、降低人工干预，满足一二线城市消费者对智能化的需求。

技术下放加速，3000元主战场竞争白热化

在高端产品突破的同时，品牌方将旗舰机型的技术模块（如机械臂边刷、动态路径规划）下放至3000元价位段，形成“高配低价”策略。石头科技通过自研算法优化与供应链整合，推出3000元级支持自动集尘与高温灭菌的机型，直接瞄准大众市场。这一策略不仅拉动销量增长，也加速了腰部品牌的份额出清。

政策刺激释放增量，头部集中度提升

2025年“国补”政策对智能家居设备的补贴范围扩大，进一步刺激下沉市场需求。数据显示，三四线城市扫地机器人渗透率同比提升约5个百分点。科沃斯、石头等头部品牌依托渠道下沉与线下体验店布局，率先受益于政策红利，预计全年内销市场份额将进一步提升至70%以上。

外销市场：高端产品与本地化创新并进

Q1高端新品对标国内，抢占海外市场份额

2025年一季度，头部品牌加速海外高端市场布局。石头科技在欧美市场推出支持机械足越障与自动洗地功能的旗舰机型，售价对标国内高端线，直接挑战iRobot等传统品牌。科沃斯则针对海外用户偏好，推出适配地毯清洁的强吸力机型，吸力参数较国内标准提升30%，成为差异化竞争的关键。

Q2下沉新品密集上市，覆盖新兴市场需求

二季度起，品牌方计划在东南亚、拉美等新兴市场推出2000-3000元价位段机型，主打基础扫拖功能与长续航。例如，石头科技通过简化算法与本地化供应链，将产品成本压缩至2500元以下，同时保留核心避障与路径规划能力。这一策略旨在复制国内技术下沉路径，抢占新兴市场渗透率红利。

清库完成+新品放量，海外毛利率边际改善

2024年，科沃斯与石头科技通过海外渠道优化与老品清库，为新品上市腾出空间。2025年，随着高毛利新品占比提升（预计海外新品毛利率较老品高5-8个百分点），叠加海运成本下降，头部品牌海外业务盈利能力有望修复。此外，美的、追觅等品牌通过跨境电商布局，推动AI机器人成交额同比增速超400%，进一步验证海外市场的增长潜力。

风险提示：技术迭代不及预期、全球贸易政策变动、行业竞争加剧导致价格战。

本文源自：金融界

作者：观察君