从市场竞争，看国产婴配粉的成长

在如今的婴配粉市场中，国产婴配粉品牌不断崛起，市场份额也在进一步提升。主要得益于国产品牌对消费需求的把握，以及新国标的实施让“本土元素”愈发明显，都为国产品牌的崛起提供了较好的基础。

从市场上的婴配粉产品来看，国产品牌正在围绕配方、原料、鲜活等持续发力以更好地打造自身优势和抢占高端机遇，这也成为了国产婴配品牌能够获得消费认可以及抢占市场份额的关键。

“专利”加持配方创新和设计

国内婴配粉市场中国产品牌逐渐崛起，不仅体现在国产品牌更多地走进了消费视野中，而且国产品牌也在更多地打造本土化优势，从配方、原料、产品等多个角度入手来展开竞争，在当下的婴配粉市场中占据一席之地。比如很多国产婴配粉品牌都开始凸显“专利”卖点，将目光放在专利层面可能也是为了能够更好地体现配方差异化，以及更多地打造自身的配方优势。

从婴配粉品牌比较关注的“专利”应用来看，依旧是围绕比较热门的消费需求出发，比如消化吸收、大脑发育、免疫力等，以消费痛点入手更好地迎合消费需求。就拿消化吸收来说，随着婴配粉中应用的营养元素越来越多，出现的一个新问题就是能否实现科学合理的搭配，以及是否能够被婴幼儿群体更好地消化吸收。

毕竟对于婴幼儿群体来说，婴配粉中添加更多营养元素不是最终目的，比较重要的还是在于能否被消化吸收，这也是影响他们成长发育的关键。针对这一问题，某添加了59种营养元素的婴配粉产品，应用了渗透压调整专利技术，优化电解质构成并将渗透压控制在合理范围内，避免高渗透压对婴幼儿群体带来影响。

还有专利也体现在配方之中，品牌从中国婴幼儿群体的营养需求出发，为他们带来更适合的产品。这点主要是因为不同地区的婴幼儿群体受地域、环境等多方面因素的影响，在营养元素的倾斜上也会有所不同，设计出更符合中国婴幼儿群体营养需求的婴配粉产品，无疑成为了国产婴配粉品牌的关注重点。

比如某品牌针对DHA与ARA的比例展开了研究，发现中国母乳中的这两种成分比与国外存在区别，以1:1.7的比例应用于婴配粉配方之中。从这方面来看，可以体现出国内品牌对国内婴幼儿所需营养的关注度和对婴配粉配方设计的严谨性，对于更加追求精细化、科学化的新生代父母来说可能也是一个比较明显的产品吸引力。

核心原辅料逐渐实现国产化

聚焦婴配粉生产，一直以来婴配粉中的关键配方原料，在国内还没有能够实现自主规模化生产，换句话说就是比较依赖进口。为了节约时间和节省成本，选择从国外进口可能是一个比较常见的选择，这样也是为了更好地保障企业的正常生产，但对于国内企业来说却存在明显的风险问题。

就拿曾经出现过的乳铁蛋白危机来说，由于国内对乳铁蛋白原料纯度要求的提升，直接削减了不少的乳铁蛋白供应量，以致乳铁蛋白价格飙升，然而即便是涨价也不见得能够购买到乳铁蛋白原料，对于一些婴配粉企业来说面临“断供”以及停产问题。虽然说乳铁蛋白并不是一定要在婴配粉中添加，但是随着婴配粉竞争愈演愈烈，添加乳铁蛋白已经变得十分普遍。

面对这一问题，国产品牌着力实现乳铁蛋白自主规模化生产就显得格外重要，一方面是为了避免可能会出现的“卡脖子”问题，另一方面也是将乳铁蛋白竞争的主动权掌握在自己手中。目前来看，已经有国内企业发力乳铁蛋白生产，并围绕乳铁蛋白生产技术持续发力以更好地提升自身的创新能力。

类似的婴配粉原辅料还有很多，脱盐乳清粉也是其中一个代表，为了解决这个问题，国家层面的重视度不断提升，工信部、国家卫健委、国家市场监督管理总局联合发布了“脱盐乳清产品供给能力提升任务”，多家国内乳企上榜，足以反映国内对婴配粉核心原辅料重视度的不断提升。

在这些核心原辅料逐渐实现国产化之后，不仅为国产品牌的生产和发展提供了良好的基础和助力，也是国产品牌进一步展现自身实力的更好体现，毕竟从技术端角度来说，能够打破进口依赖并不是一件很容易的事情。

更加注重婴配粉“鲜活”卖点

从目前市场上的国产婴配粉产品来看，可以发现一个比较明显的发展趋势，越来越多的产品都打出了“鲜活”卖点，比如以生鲜乳为原料的婴配粉产品日益增多。说起来这与婴配粉愈发关注亲和营养有很大关系，尽量保障新鲜奶源中的天然营养成分逐渐成为了品牌和消费者的关注重点。

而且从使用生鲜乳来看，也与不少进口婴配粉产品形成了区别。进口婴配粉受运输时间、运输距离的影响，使用生鲜乳为原料的并不是很多，更多是以乳粉为原料进行生产，而且干法工艺也较为常用。这可能也方便了国产婴配粉产品打造新鲜卖点，以及逐渐成为国产婴配粉产品的一个优势所在。

另外国产婴配粉品牌不仅是在奶源上探索新鲜卖点，未来可能还会逐渐延伸到营养元素的鲜活上面，主要是现在已经有品牌发布了乳蛋白鲜萃提取技术，而且在婴配粉中添加新鲜营养也逐渐成为了品牌的竞争点，可能预示着婴配粉“鲜活”竞争将会体现在更多层面，品牌也会围绕“鲜活”持续展开竞争。

在“鲜活”竞争的背后比较考验婴配粉企业全产业链建设的完整度，还有对工艺技术的创新以及对运输效率的提升等，换句话说国产婴配粉品牌在发力“鲜活”时还需要具备稳固的基础和优势，才能够更好地占据领先位置以及保持竞争优势等。这也不难理解，投入到“鲜活”竞争中的多是具备产业优势的大中企业，他们还在持续探索更多的新鲜卖点。

抢占高端婴配粉市场机遇

在当下的婴配粉市场，高端化趋势已经比较明显，主要是随着消费生水平的提高以及对育儿品质的重视，新生代父母对于婴配粉的要求已不再局限于基础营养供给，而是更加关注产品品质、安全、营养等多个方面，这也促使婴配粉品牌不断发力高端品类以更好地迎合品质期待。

另外高端化也为婴配粉品牌提供了新的机会，这与婴配粉市场竞争变得愈发激烈有关，而高端品类呈现出了较好的增长趋势，从而吸引着品牌发力高端以寻求增长机会。在高端婴配粉市场中，国产品牌的身影逐渐突出，成为了品牌进一步展现自身实力和凸显产品品质的直接方式。

不同于之前国内婴配粉市场被外资品牌占据主导位置，近些年来国产婴配粉品牌凭借不断提升的研发实力、不断创新的产品配方、不断严格的质量管控，逐渐在高端道占据了一定的话语权，同时也赢得了消费者对国产婴配粉的认可。近些年来，国产婴配粉的市场占有率正在稳步提升。

从品牌发力的动作来看，主要围绕珍稀营养元素、优质产品配方等方向发力，以含有新兴营养元素、珍稀优质奶源、专利产品配方等为嗲表，为国内婴幼儿群体提供营养健康的选择。同时为了进一步加深目标人群对产品的认知，也会在包装设计、生产工艺和产品溯源做出更高的追求，以带来更好的产品体验。

可以说面对高端婴配粉市场的机遇，国产品牌已经在尽力抢占高地，一方面借助持续深入的研发，来为婴配粉配方创新设计提供有力支撑；另一方面严格把控产品质量，确保每一个生产环节都符合甚至超越相关标准。着力为国内婴幼儿提供更优质的产品，以及进一步提升国产品牌的信任度。

适应消费需求打造差异化产品

面对国内新生儿人口数量放缓的现状，无疑为国内婴配粉市场带来了很大的挑战，品牌面临的竞争也会更加激烈。在此情况之下，国产婴配粉品牌正在积极地寻找新的增长机会，发力高端市场就是一个表现，而高端品类若要更好地吸引消费目光，可能还需要围绕消费需求出发，打造更具差异化、竞争力的产品。

可以看到，国产婴配粉品牌正积极探索前行，通过多维度发力抢占市场份额、吸引消费者目光。适应消费需求是关键一步，新生代父母的育儿需求变得更为精细和科学，对婴配粉产品也提出了更高的要求和期待，婴配粉品牌只有更好地满足他们的需求才能够占据优势位置。

比如针对营养健康需求，持续开发以新兴营养元素为代表的婴配粉配方，同时打造自身的独特优势，像HMO、MLCT等都是当下比较热门的营养元素，也成为了婴配粉品牌发力的重点。还有在奶源、工艺等方面需求突破，探索更优质、更稀缺的奶源，以及不断提升婴配粉的生产工艺等，为打造高品质婴配粉产品提供基础。

现阶段新国标已经对婴配粉提出了更高的要求，国产品牌不仅在积极响应这一变化，也在不断挖掘自身产品的独特优势。比较明显的能够看到，不同的品牌所关注或打造的产品卖点也不尽相同，像大脑营养、全面营养、鲜活营养等均有侧重点，以成为了国产婴配粉品牌所凸显的差异化优势。

行业思考：在如今的婴配粉市场中，国产品牌正在不断展现自身的力量，不仅为国内婴幼儿群体提供了多元优质的产品选择，也进一步证明了品牌的实力和优势，婴配粉的“本土元素”越来越浓。从国产品牌的角度来说，他们能够在竞争激烈的婴配粉市场中突出重围，也离不开对消费需求的把握和对产品品质的提升。