电商新蓝海出现了，大批商家涌入|派代深度

作者｜文定

来源｜派代

现在国内电商越来越难做，价格战打得厉害，很多老板开始把目光转向海外。

有句话在朋友圈传得很火：“不出海，就出局”。这话虽然听着吓人，但确实反映了现状——国内卷不动了，国外市场成了必须抓住的新机会。

先看两个数字：亚马逊去年销售额超过7000亿美元，稳坐全球“电商一哥”的位置；TikTok虽然现在规模还小，但增长特别猛，光美国站去年就卖了不止75亿美元。这两个平台成了商家最关注的出海选择，背后原因很简单：亚马逊成熟稳定，TikTok流量爆炸。

不过这两个平台玩法完全不一样。亚马逊像是个老牌超市，你把货放它仓库（FBA），它帮你配送、售后，但得按它的规矩来。好处是链接做起来能持续赚钱，有些卖家2019年上的产品，到现在还能月入几十万。TikTok更像夜市摆摊，靠短视频和直播吸引人，流量来得快但去得也快，很多商家月销百万美元却不赚钱，主要图个品牌曝光。

现在平台模式也分三种：全托管（平台包办运营）、半托管（部分自己操作）、自营（完全自己来）。中小卖家要注意，全托管虽然省事，但利润空间小，真正想长远发展的还是得做自营。各平台运营模式、入驻费用可以参考下表。

纵观2025年的跨境电商，最大的变化是市场变大了。亚马逊要打通欧洲28国物流，卖家的货能卖到整个欧盟；TikTok马上要开德国、法国、日本这些新市场。对于新手入场，都是利好消息。

但对于新手商家来说，选对平台比选对象还重要——到底是跟亚马逊这种“老牌超市”稳稳当当过日子，还是陪TikTok这个“流量小鲜肉”玩心跳，这里头的门道可比想象中复杂多了。

派代最近深度采访了2位跨境大卖，他们的经验，或许可以给想要出海、想要做大的你，带来一些启发。

期待一：进一步降低运营成本

亚马逊卖家的逆袭之路

“2019年我决定入局亚马逊时，身边很多朋友都是反对的。”零亿出海创始人Perter告诉派代，很多做跨境的商家，都觉得2019年的亚马逊，已经没有红利了，进去就是“送死”。

“但我对比国内电商的发展路径，发现亚马逊还是有机会的。第一阶段，它从流量红利，到运营红利，这一波到2019年基本结束了。这时第二波红利出现，就是产品红利。第三波还有品牌红利。我觉得亚马逊不断地在改变电商生意的范式，2019年开始，是产品红利的开端，叠加品牌红利。未来应该有巨大的机会，而且（亚马逊）这种成熟的平台，正适合我这样的老卖家。”

Perter补充道，当时他已经在国内创业8年，能深切感受到国内电商的卷，未来的出路，还是要做一些新的东西，要往海外走。“我做了这么多年的生意，积累了一些资金，对商业有一些核心的认知，对于做产品、做长期的生意是比较有追求的，所以就选择了做亚马逊。”

但另一个危机突然降临，2019 年年底，国内疫情来了。

“疫情的时候，我觉得是一个很大的危机，当时我们做了几个产品，供应链都瘫痪了，为了避免断货，我备了大量的货发到海外去。”Perter回忆道，

“但转机很快到来，我们国内供应链迅速恢复，欧美疫情开始爆发，习惯线下购物的欧美消费者，全部跑到网上买东西。美国的电商渗透率从 20% 左右，在疫情两年快速攀升到30%。这是一个巨大的刺激，也给我们带来很大的机遇。”

Perter透露，到 2020 年底，亚马逊店铺销售额就从 0 做到3000 万美元。之后一路飙升，到2023 年，亚马逊+独立站的销售额突破1亿美元，其中亚马逊占比超过八成。

“TikTok是2023年9月开始做的，那个时候TikTok美区的招商人员找过来，因为我们是亚马逊大卖，可以去开ACCU店（本土店），现在都开放了，那个时候开店还是挺难的，基本上都限于少数的几个类目，因此我们成为最早一批TikTok美区卖家。”

“到现在做了一年多，我们TikTok店铺还没开始挣钱。”Perter告诉派代，其TikTok店铺每月销售额在 100 万美元左右，“虽然没啥利润，但是它（TikTok店铺）给我们额外带来了一个好处，就是大量的（品牌/商品）曝光、种草。”

亚马逊的“躺赚”秘诀

Perter因此探索出了亚马逊+TikTok+独立站三个平台互相推动的全域电商模型。

“在TikTok上面，我们短视频达人、投流直播都做，每个月能带来上千万的曝光量，这些用户往往会到亚马逊、独立站、 Google 去搜索，去找我们的品牌，品牌的搜索量，在我们做TikTok的阶段，有了一个明显的上升。我们的几个品牌有5-10倍的搜索量增长，这是一个惊喜。”

“我们发现，原来客户都是通过一些品类词、流量大词来搜索商品，但是现在越来越多的客户，通过我们的品牌词来搜索下单，这意味着什么呢？意味着我们的品牌价值在增长，当我们去融资的时候，投资人最关心的不是你有多大的流水和营收，他最关心的是你的品牌价值，你未来长期赚钱的能力是否OK。”Perter补充道。

但是TikTok电商现在还难以做大，除了购物习惯没养成和商业化流量少之外，没有沉淀也是原因之一。

所以，Perter的基本盘仍然是亚马逊，他表示，“我当初选择亚马逊，最重要的理由就是亚马逊这个生意是可以沉淀的资产。它不光今年赚钱，我今年做的链接，把它打造好了，明年还能赚钱。我19 年起的链接，保留到现在，每年还有几百万的收益，这就叫资产，你不用怎么管它，它仍然能给你带来收益。所以做亚马逊店铺是个复利的生意，能够不断地给你沉淀，你的公司就会越来越赚钱。”

“为什么做亚马逊的公司，有很多可以上市，而做其他电商平台的，就很难上市？原因就在这里。包括我们现在做TikTok，我也感受不到这个生意的稳定性，它永远在巨大的波动当中。我今年做到每月100万美元，我不敢说明年我们能做到啥样，因为我们的所有产品链接，都沉淀不下来。”

Perter认为，做亚马逊店铺，有三层增值模型。

第一层是数据资产。通过打造用户行为库，可以产生选品模型，这个选品模型，就会越来越精准。比如Perter用120 万的历史订单去给AI做训练，就能形成一个初始的选品模型，然后通过这个选品模型，可以做大量的精品铺货，选品的效率和成功率都能极大地提升。

第二层是流量资产。店铺打造的搜索权重、信誉，沉淀下来的评价，都很有价值。Perter透露，“我有些亚马逊的商家朋友，去年一年都没有推起来新链接，在新链接上亏了钱，但老链接还在持续赚钱，总体上还是盈利的。所以店铺沉淀下来这些东西，是可以帮我们三年、五年甚至十年不断地去赚钱。”

第三层是供应链资产。经营亚马逊店铺久了，能够积累很多供应商的白名单，对于跨境商家来说，这也是一种非常稀缺的资源。

2025年亚马逊四大机会

对于亚马逊2025年的发展红利，Perter认为主要有4个：

一是全面AI化的红利。去年12月，在亚马逊全球开店峰会上，官方就宣布，会推出许多新的智能化工具，帮助卖家提升运营效率和质量，这是亚马逊全面 AI 化的一个信号。

Perter告诉派代，“从 2025 年起，亚马逊的运营工具、后台流量算法的分配，都从原有的 A9 算法，更多地偏向于基于搜索蓝本的文本语义识别，现在已普遍全面向AI化发展，用AI去理解搜索意图，进而进行流量分配和展示。这会给卖家带来大量的机遇与挑战，当然，能够适应这个新时代的卖家，就能从中受益。所以，这是一个大变革。”

二是大欧洲市场的红利。亚马逊今年会推出一个大欧洲计划，目前欧洲大陆只有 9 个国家的亚马逊站点是独立运营的，除了这 9 个国家，欧盟还有 20 多个国家。通过大欧洲计划，可以实现订单在全欧盟范围内的配送，也就是说，卖家可以将亚马逊的库存，销售到全欧盟 20 多个国家。今年入局亚马逊欧洲市场，是个不错的时机。

三是低价商品的红利。亚马逊已经推出了低价商城，不过之前一直处于内测阶段，只有少量卖家收到邀请参与。亚马逊在全球峰会上，也特别强调了低价商城，今年会开放入驻。

Perter透露，“低价商城在主站有展示，流量与主站共享，流量很大。目前，低价商城的商品供应比较短缺。如果是做 20 美元以下低价类目的卖家，低价商城是个不错的流量入口，会有一定的流量红利，这也是亚马逊为了应对Temu等平台的市场竞争而推出的举措。”

四是产业带的红利。亚马逊今年会重点拓展产业带商家，特别是工贸一体的商家。如果卖家本身有优质的产业带、工厂或者供应链资源，结合亚马逊这个大渠道、大流量，再利用亚马逊的智能化和品牌化工具，就可以实现工贸一体化运作。

Perter表示，“这是亚马逊 2025 年重点强调的新战略，计划在全国选定100个产业带，进行定向招商和支持。我认为这对国内很多产业带的工厂，以及电商卖家来说，会有很多机会。同时，亚马逊在卖家培训方面也会加大支持力度，官方正在推出各种培训和陪跑产品，目的是帮助那些基础较好的卖家，在亚马逊取得更好的发展。”

对于国内电商有一定积累，想入局亚马逊的商家，Perter建议，“在国内积累的电商经验，对于做海外电商是非常有帮助的，大家对电商的理解是优势所在。不过，做跨境电商后，供应链会发生重大变化。在国内时，供应链相对灵活，不需要储备太多货物，但在海外，可能需要储备几个月的货量，这对供应链管控能力的要求就大大提高了。其次，要明确自身优势，如果流量运营能力强，可以找蓝海类目，在垂直领域进行深耕；如果供应链能力强，就要针对所经营的类目，打造产品差异化。”

“我认为未来会越来越注重产品力，也就是产品差异化加上运营能力。运营方面，只要愿意学习，提升速度会很快，毕竟大家有电商运营经验，亚马逊的运营规则一看就懂，实际操作起来也不难，关键是积累经验。”Perter提醒，“还有一个非常重要的点，就是知识产权问题。亚马逊对侵权行为管控得很严格，这也是国内商家进入海外市场可能会 水土不服 的地方。最近就有一个大卖因为产品安全性问题被索赔 6000 万。在海外市场，知识产权以及产品合规安全都是需要重点关注的。”

鉴于海外市场的特殊性，国内电商卖家，无论在国内规模有多大，第一步还是要先进行测试性介入，先试试水，看看自身的运营能力和供应链状况，同时要特别注意知识产权和产品合规问题。

“亚马逊新手卖家，建议先采取小批量测试的策略。先测试流量、转化成本、转化率等数据。第一批可以先发送几百个产品过去测试，等有了这些数据后，第二批再进行备货。比如预估一个月大概能卖1000件，那就备2000件。先发1000件过去，然后根据每周的销量情况，灵活补货，不要一次性把所有货物都发过去。”Perter补充道。

TikTok的全球扩张与市场机会

跟Perter不同，思柔跨境创始人Sky老思则以TikTok平台为主，在TikTok跨境领域深耕5年。

Sky老思告诉派代，进入2025年，TikTok电商的扩张步伐又加快了。

“去年年底，TikTok Shop就列了一堆计划表，要陆续开通德国、意大利、法国、巴西、日本等市场。”Sky老思表示，美国的封禁闹剧，正在加速TikTok Shop全球扩张。

对于美国最终会不会封禁TikTok，Sky老思认为，特朗普首次提出要封禁TikTok是在2020年8月，当时很多人认为TikTok可能无法继续运营了。第二次是在去年年初，拜登执政期间也有相关言论，但到现在 TikTok 依然正常运营。即便再过 75 天TikTok被封禁的概率也很小，它依然会是各方博弈中的一环。

从TikTok在美国的生态地位以及中美贸易、经济关系等多个角度分析，都没有理由封禁TikTok。毕竟中美贸易在近几年，尤其是特朗普执政期间，不可能完全脱钩，这是大前提。既然如此，各方就是在相互博弈，你多占一点，我少让一点。特朗普提出占 50% 的利益（其实现在美国公司占股本身就已经不少了），那就可以继续谈判协商。所以，可以基本可以确定TikTok不会被封禁。

“就像今年1月19日发生的情况，当时很多人在1月初问我该怎么办，我当时就说TikTok大概率是先被关停然后再恢复运营。结果正如所料，关停了十几个小时就重新开放了。原本我预测可能会关停两三天，甚至一两个星期，没想到这么快就恢复了。这足以说明TikTok不会被封禁。”Sky老思补充道。

既然美国市场可以继续开拓，那为什么 2025 年TikTok会密集开放这么多市场呢？

Sky老思透露，“欧洲市场2024年年初就在筹备了，原本定在 2024 年 7 月 1 日开放欧洲五个国家的市场，但我们可以看到，当时平台将许多原本可能投入欧洲市场的人员、团队、资源，先投入到了美国市场，希望可以先把美国市场做起来。这是因为我们都知道，美国的电商市场规模大，但美国市场相比于欧洲市场对商品的要求相对没那么’讲究‘，而欧洲人相对更加精致。如果连要求相对较低的美国市场都没服务好，就去开拓高难度的欧洲市场，很可能做不好。所以先把美国市场的运营模式跑通，再去攻克欧洲是更好的节奏。”

据EchoTik统计，2024年TikTok美区电商的GMV超过75亿美元，是TikTok Shop最大的电商市场，GMV全球占比28%。虽然美区没有达到预期目标，但今年已经步入正轨，也定下了增长200%的目标。所以，TikTok开始将这一成熟模式，横向拓展到其他国家。

“对于TikTok卖家来说，任何一个新开放的国家市场，都意味着一个增量机会，而且通常会有半年左右的窗口期。窗口期的意思是，先进入市场的商家更容易做起来，即使没有当地的货盘、红人资源等，也相对容易进入。所以，新开放的国家市场肯定是有机会的。比如，我们今年初在墨西哥就开了许多店铺。”Sky老思补充道。

不同市场的实战策略

“墨西哥市场的情况，和美国市场刚开始时很相似。美国市场初期，只要疯狂地给达人发信息、寄样品，他们就愿意合作，不会像现在这样，要求拍摄短视频要收50美元、100美元。墨西哥市场现在处于非常初级的阶段，达人数量虽然绝对值可能比不上美国，但与当地商品数量相比，达人数量相对更多。而且墨西哥现在处于缺货状态，只要有匹配的货就能卖出去。”

Sky老思感概道，“你能想象吗？在墨西哥TikTok上卖得最好的品类是保健品，而墨西哥市场保健品类目本身就是一个正在发展中的类目，相比于其他类目，保健品还处于体量较小的成长期，但在TikTok上却延续了美国这种对保健品本身就较强需求的趋势。很大一部分原因是保健品在北美的货是比较充足的，同时营销打法也相对成熟。”

“墨西哥的商品，不管是在阿里巴巴国际站，还是美客多平台上，商品质量都远不及成熟市场（如美国、欧洲、东南亚）。所以说，墨西哥现在极度缺优质商品，这无疑是个巨大的机会，这就是我们在墨西哥市场看到的机遇。”Sky老思认为，“欧洲市场也是如此，别看欧洲的国家众多且分散，像德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰这五个国家，分布较为零散，但总体人口数量庞大。欧洲的市场形态和产品形态有其独特之处，一种产品、一盘货就可以在整个欧洲市场销售。当然，英国脱欧后不在欧盟体系内，只要是在欧盟体系内的国家，商品都能流通。”

除了墨西哥和欧洲，TikTok电商的另一个区域市场机会就是日韩，这一市场计划在 6 月份开放。

“但我感觉日本市场，对外国商品的接受度相对较低。日本人对本国商品有很强的品牌依赖，他们一旦认准某个品牌，就会长期使用。由于接触本国品牌较多，所以在日本市场利用信息差、认知差进行营销，可能没那么容易。”

Sky老思分析称，日本与美国市场不同，美国人很容易接受新事物，电商购物起步也早，容易被新的营销手段打动，所以在美国可行的方法，在日本不一定行得通。

“不过，日本市场也有优势，它离中国很近，物流上有很多操作空间。所以，只要是新开放的国家市场，就会存在机会，通常会有3到6个月的发展窗口期，这是TikTok平台的一个规律。”

而对于成熟的东南亚市场，Sky老思认为，增长空间有限。2022年3月，TikTok 在东南亚的电商业务才正式启动，除了印尼在2021年开放，其他国家是2022年陆续开放的。

“在不到三年时间内，TikTok在东南亚电商市场的份额占比已经非常高了，再想实现大幅增长比较困难。就好比一个学生已经能考95分，要想让他考到100分，可能需要付出巨大的努力，而将这些努力投入到其他市场，可能带来的增量会更大。这是一方面原因。”

“另一方面，在 2023 年底，印尼市场被封了一段时间，这也释放了一些其他的信号。”Sky老思补充道。

虽然增长不会太大，但东南亚市场的门槛，是所有国家当中最低的，甚至可以普通商家都可以做跨境直邮的模式 ，如果要选一个门槛最低的市场，那就是东南亚。

Sky老思分析称，“东南亚离中国很近，现在去泰国都免签了。从深圳飞到泰国的时间，和从深圳飞到上海差不多，大概都两个半小时。所以在交通上非常便利。要是想在那边做生意，办理各类资质也不难。在泰国、越南等地，有很多潮汕人、福建人，大家很团结。在这样的环境下做生意，相对会容易一些。”

“但是，从整体市场来看，容易做、门槛低的事情，必然会面临一个问题，那就是竞争激烈。大家都知道门槛低，就都会涌入这个市场竞争。你卖19.9，我就卖18.9，你卖18.9，我就卖15.9，最后甚至都降到9.9 了。这就是市场发展的趋势。”

Sky老思提醒道，“东南亚会出现这种情况，看似生意好做，订单也不少，但到年底一算账，却发现不赚钱。不可否认的是，它门槛低，而且TikTok的东南亚市场是最成熟的市场之一。”

对于商家来说，如果想涉足东南亚市场，关键看供应链是否有优势，要么价格低、要么独家，还有就是灵活性。做东南亚市场，必须要有供应链优势。如果只靠信息差、倒买倒卖，或者从1688拿货去卖，在东南亚市场很难立足。

TikTok两种打法与避坑指南

对于想入局TikTok的卖家，Sky老思也给出了“土豪打法”和“贫穷打法”两种思路。

先说说资金充足的打法。在TikTok电商的整个运营链路中，供应链环节肯定是需要投入资金的，不管采用何种供货形式，铺货都得花钱，这是货物方面的资金投入。另外，物流环节也需要押款。投放广告需要资金投入，还有一些大项支出，像人工成本。对于初期创业团队而言，人工费用必不可少。此外，如果要开展红人营销，也需要支付营销费用。基本上，在TikTok电商运营中，主要的资金支出就集中在这些方面，一些零零散散的小费用就先不提了。

那么资金充足的打法是怎样的呢？就是整个运营链路都由自己掌控。这种方式虽然承担的风险最大，但收益也可能最高。因为一旦让别人参与分担风险，别人必然要从中获利，毕竟没人会只承担风险而不赚钱。所以，如果你的预算充足，背后有投资人支持，那么可以选择全链路自己运作。当然，具体需要多少资金，还要看做哪个品类。

拿美妆品类举例，假设我们要做一款洗发露产品，一罐洗发露的成本在 20 元人民币左右，品质好一点的30元，便宜的10元也有。

以平均 20 元一罐来算，前期备货要考虑赠品等，假如备1000罐，那就是2万元。一般情况下，我们会备5000件货，其中1000件空运，4000件走海运。先将空运的货物上架，与达人合作推广，让产品先运作起来，海运的货物后续慢慢抵达。

Sky老思补充道，“物流成本的话，我们只算头程费用。比如，我们有一批货货值大概25万，物流费花了10万。我们总共发了5500多件货，其中500多件空运，这部分运费就花了5万，后面海运5000件也花了5万运费。”

所以，前期至少需要投入10万元用于货物采购。接下来，搭建团队也是一笔不小的开支。不过，初期推广单个产品，大概三四个人就可以运作起来，人员费用一个月大概三五万元。如果不只是测试一个产品，而是多个产品。那就需要投入更多资金。假设一个产品投入10万元，测试5个产品，按照市场平均20%的测品成功率来算，成功打造一个产品可能需要50万元。

再加上人员成本、广告投放成本等一系列费用，成功打造一个产品，准备100万人民币左右比较合适。“去年8月份，我们孵化了一个团队，投入接近100万元，就成功将产品推广起来了，现在每天大概能有三四百单的销量。”Sky老思透露。

这就是做供应链的一种资金投入方式。美妆产品成本相对较低，如果是价格更高的产品，情况又不一样。

“比如，我们直播间有一款自己打造的美版玩具熊。这款玩具熊拿货价大概40-50元人民币，而且物流体积大，导致物流费用昂贵。我们一次发货5000件，花费了35万元人民币，仅仅一个产品就投入了这么多。在市场推广方面，如果资金充足，就可以采用快速的策略，花钱买时间。要是资金有限，可能就只能先尝试红人推广。而资金充足的话，就可以红人推广、直播、短视频一起上，多渠道同时推广。”

Sky老思表示，当时他们花了大概20万成本，两个月时间，加上货物成本，总共投入55万元左右。这就是打造这类产品的成本情况。不同产品的投入差异较大。

再来说说资金不足的打法。

TikTok开展业务主要涉及两个部分，一是供应链，二是流量。如果资金充裕，可以涉足供应链；要是资金有限，就别碰供应链，只专注于流量板块。

那么，从流量角度该如何切入呢？无非就是通过短视频、红人营销和直播这几个途径。在这三者当中，哪一个投入成本最高、最烧钱呢？答案是直播，所以直播暂时先别考虑，那就主攻红人营销和短视频。因此，资金有限的打法就是从流量入手，选择成本最低的运营链路先运作起来。

就拿红人营销来说，有人会问，我得有货才能做红人营销吧？要是没货该怎么办呢？其实可以从市场上的精选联盟挑选商品。短视频也是同理，即便自己手上没有货，也可以售卖平台上的商品，比如TikTok平台上有丰富的货盘和众多爆品，我们可以通过售卖这些商品赚取佣金，先从这个方向切入市场。

当然，只赚流量的钱，确实无法获取全部利润。若想实现利润最大化，就得分两步走。

第一步，不管是做红人营销还是短视频，都是在验证自身是否具备流量运营能力，即我们能否将产品推广起来，看看自己在流量领域是否有发展潜力。如果成功将产品推广开，证明自己有这方面能力后，就可以逐步涉足供应链。

比如，一开始帮别人推广某个产品，取得成效后，就可以思考自己是否能尝试运作。起初，自己备货可能有压力，那能不能找个合伙人一起备货呢？要是合伙人有相关运营渠道，或者在美国有货物资源，这不就可以开启业务了吗？

这就是资金有限时的运营策略，有钱有有钱的做法，没钱也有没钱的打法，无论资金状况如何，都能找到切入市场的途径。

操作起来其实并不复杂。以墨西哥市场为例，一个人就能开展业务。所需成本可能只是一台手机，再加上一台电脑和网线。然后，就可以开始拍视频了。先观察市场上哪些商品好卖，就围绕这些商品拍视频。等账号涨到5000粉丝后，就可以帮别人带货，通过带货赚取佣金。这完全是一个人就能完成的工作，不需要其他人协助。所以说，这个行业始终为新进入者提供机会，任何新的市场或者新的商业模式出现，都是一次行业洗牌，而洗牌就意味着新的机遇。

要是有供应链资源，采用红人推广加短视频推广，并配合价格策略，效果也不错。因为如果拥有供应链优势，直接采用低价策略是可行的。毕竟在营销的4P理论中，价格是一个关键要素。低价本身就是一种有力的营销手段，有时候会发现产品卖不动，只要降价2美元，订单就会源源不断。所以，价格策略在营销中非常重要。

此外，还要注意TikTok电商的坑。

第一个坑是盲目做直播。Sky老思透露，“现在要做 TikTok 的内容电商业务，很多人一开始就想着做直播。但是，如果不了解市场状况和自身品类特点，盲目开展直播业务，就很容易踩坑。以美妆品类为例，在东南亚，美妆直播业务发展得很好；在中国，抖音、快手、淘宝直播上，美妆也是热门品类。然而，在美国市场，如果做美妆直播，那就掉进大坑了。美国市场中，直播在短视频和直播内容中的占比都不到 20%。如果在这种情况下强行开展直播业务，就相当于一个人去推动整个市场大盘前进，怎么可能推动得了？一个商家的力量难以改变市场趋势。”

第二个坑是盲目模仿竞品的打法。Sky老思举例称，“比如有一款产品卖得还不错，假设这款产品前面有个竞争对手，对方一天能卖三五千单，而自己一天只能卖30单、50单。这时就会思考，他们的产品好在哪里？结果发现产品本身差异不大，唯一的区别在于对方红人营销做得好，找了很多红人推广。于是就容易得出一个结论：是不是自己找的红人不够多？自己才找了100个红人推广，对方找了2000个。是不是自己找够2000个红人，就能达到对方的销售水平了呢？”

“然后，老板一拍脑袋，决定要找2000个红人推广，给下面的团队下达任务。团队接到任务后就开始努力执行，红人数量找够了，结果却发现，销量并没有达到预期，市场规模也没有扩大，钱花出去了，一算账亏钱了。而且，看到竞争对手一天能出三五千单，市场规模可观，就盲目备货，有人甚至备了10万个产品。这可不是我编造的，而是真实发生的案例，那些备货 10 万件产品的商家，现在货物还积压在仓库里。这就是老板因为不了解市场，不明白竞争对手成功的真正原因，盲目跟风而踩的坑，这样的坑实在太多了。”Sky老思提醒道。

给想出海卖家的实用建议

先说亚马逊：这个平台适合肯下功夫的人。就像开实体店，前期要装修店铺（优化链接）、备货（发FBA）、积累口碑（攒好评）。但一旦做起来，确实能躺赚。

重点留意4个机会：一是欧洲市场打通后物流成本能降30%；二是20美元以下的低价区刚开放，竞争还不激烈；三是官方要重点扶持100个产业带，像义乌小商品、深圳3C这些产地商家能拿到额外流量；四是新出的智能工具能帮新手少踩坑，比如自动检测侵权风险，这对容易栽跟头的仿品卖家特别重要。

再说TikTok：这个平台适合敢折腾的团队。美国市场虽然总传要被封，但大概率不会真动手——今年初停摆十几个小时就恢复了。现在最有机会的是新开的墨西哥站，当地缺货严重，保健品这种冷门品类都能卖爆。不过要注意，TikTok的流量像坐过山车，今天爆单明天可能就挂零，得做好心理准备。

跨境电商没前几年好做了，但机会还在。2025年平台政策利好多，关键是找准自己的优势——有供应链的拼价格，懂运营的玩流量，两头都不占的可以试试代运营。记住，活下来比冲销量重要，先在小市场跑通模式，再慢慢扩张。现在入场不算晚，但一定要带着脑子进场，别光听培训机构的吹嘘。

最后，不要急于求成。正如Perter所说，“追浪花的人，起跑很快；造大船的人，征途很远。这个时代有很多生意机会，就像我们追浪花一样，你可以跑得很快，这里有红利，我冲进去搞一下，那里有红利，我也冲进去搞一下。但是真正有远大理想，真正想追求长期收益的，一定是走得远、走得久、走得长的人，一定是现在耐心去造船的人。”