“太子奶”沉案背后：李途纯的恩怨情仇

来源丨 风声岛

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1997年11月8日，中央电视台98黄金广告段位招标会在北京梅地亚中心召开。

此时，秦池酒业已经以3.2亿元再度拿下《新闻联播》前五秒的广告位，这是秦池酒业继前一年以0.66亿拿下央视“标王”后再度夺标。

接下来是《天气预报》前5秒黄金时段的广告招标。

随着拍卖师一次又一次叫价，最终这个时段的广告被一家名为“日出”牌太子奶以88888898元的竞价夺得，瞬间点燃了现场气氛。

这是继娃娃哈之后，又一个在央视黄金广告段位豪掷重金的食品品牌。

之前叫价，别的企业是10万、10万的叫，而李途纯每次都是50万起跳。

李途纯的名字，很多人头一回听到，纷纷感叹：“这孙子是谁啊？之前怎么没听说过？”

其实，37岁的李途纯当天根本没有入场券，他是靠着临时借来的20万元才报名参与了招标。

而这年，刚成立不久的“太子奶”销售额还不到500万元。

这是李途纯的一次豪赌，他的做法令厂里的财务总监非常恐慌，因为即便把企业所有资产加在一起，还远没有竞标价高。

但是，作为食品消费类的新央视“标王”，李途纯彻底赌赢了。

消息出来的当天，他的“大哥大”便响个不停，有政府的，有合作伙伴的，到第二天凌晨都没停歇过。

回到株洲后的李途纯成了当地政府的“红人”，听说资金不足后，当地有四五家银行不管不顾地要给他放贷。

仅仅三个月，太子奶就拿到了1亿多元的订单。

株洲厂区附近的宾馆住满了揣着现金来订货的经销商，甚至还要托关系才可能拿到货。

隔年，太子奶靠着“每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌”的广告火遍大江南北。

各地来拉货的货车从厂里排到了厂外，“少则半个月、多则一个月才能提到现货”。

因为供不应求，只有一条生产线的李途纯很是后悔，感叹“早知道多向银行贷款几个亿，搞上3条生产线”。

贷款不够没有关系，李途纯随后借助“标王”的名义在全国招募经销商，并以提前交纳货款越多、拿货时返点越高、卖不出去全额退款的承诺拿到了8亿元资金。

2001年，太子奶的产值翻了十倍，从500万营收变成了5000万元。

而这一年，41岁的李途纯还迎来了人生“第二春”，娶了湖南电视台《玫瑰之约》的主持人金晓琳。

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或许这位新太太比较“旺夫”，随后的太子奶业绩一路高涨。

2007年，太子奶在全国有7000多家经销商，总营收达到了20多亿，市场占有率攀升至76.2%，成为全国乳酸菌行业无可争议的王牌。

与此同时，“太子奶”旗下的产业从奶制品还跨到了服装、超市、旅游、房地产等领域。

而太子奶的厂区，在李途纯的设计下，建起了形如天安门的办公楼区，以及酷似美国白宫的厂房。

同时，太子奶还斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山新建了四个生产基地。

一切的一切都显示，即将知天命的李途纯已经不甘心只当行业的“太子”……

事实也是如此，李途纯一直以“唐太宗李世民第46代后裔”自居，正踌躇满志地准备上市，构建属于自己的“太子奶帝国”。

只是喜好文学的他，不知道有没有听过茨威格那句话：“命运的所有馈赠，早已在暗中标好了价格。”

他不知道的是，自己后续引来的“帝国主义资本”，会将他啃得连骨头都不剩下。

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1960年，李途纯出生在湖南临湘。

所谓“奇人有异相”，别人快一岁才能长牙，他是出生不到三个月就冒出一颗完整的牙齿。

家里人视为不吉，他的父亲想把这颗牙拔掉，可费劲半天也撬不开他的小嘴，只能放弃。

爷爷倒是很欣慰，夸赞孙子：“将来肯定是个霸蛮的货！”

李途纯小时也确实很“霸蛮”，常和同龄的孩子打得不可开交，还尤其喜欢看《隋唐演义》，叫嚷着要学李世民带一帮小朋友“打天下”。

中学毕业后，李途纯想去当兵，可由于家庭成分关系，没能如愿。

1978年，18岁的李途纯在家人劝说下考入株洲师范学院。

四年后，本想当一名作家的他又阴差阳错被分配到株洲商业局，与同一批新职工被安排到当地一家饺子馆锻炼。

别人去饺子馆是混日子，可李途纯却很踏实。

不仅经常帮着后厨揉面打杂，还自学一手调馅手艺。

干活卖力，是因为李途纯觉得只要凭努力就可以进步。

可年轻的他过于天真了，上级觉得这小伙子干面食店有天赋，又把他调到了系统内的拉面店。

这样一干就是八年，看着沿海城市日新月异的变化，对比自己日复一日地和面卖面，志向远大的李途纯心里堵得一批。

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1990年，已经30岁的李途纯前往杭州旅游散心。

闲着无聊的他来到杭州西湖边的岳庙，当读到岳飞撰写的《满江红》，一句“三十功名尘与土，八千里路云和月”让他彻底破防，跪在岳飞像前整整哭了两个钟头。

当时还吓得岳庙管理方派人轮流安慰他，生怕他有啥想法。

李途纯确实是个狠人，回到株洲后，他不顾干了十年的老单位挽留，更不惜与孩子还尚在襁褓中的老婆离婚，头也不回地揣着300元钱南下深圳。

到了深圳，李途纯很快就被一位做粮油生意的老板看中，起早贪黑全国到处跑生意，可每月到手只有1000元，老板还死活不肯涨工资。

一气之下的李途纯再次选择辞职，到处找活干。

因为四处跑市场，李途纯发现家家户户都喜欢美女挂历，还当礼品送人，他灵机一动准备自己创业。

1993年6月，33岁的李纯途在株洲花了2万元开了家“美女挂历”专卖店。

生意相当惨淡，毕竟挂历这玩意有个时间限制，美女再好看，谁也不会买个快过期的挂历放在家里。

当年9月，闲得发慌的李纯途索性关了店，跑到韶山旅游。

那年恰逢毛主席百年诞辰，韶山的主席诗词碑林、韶山烈士陵园、主席铜像广场相继建成，游人如织。

转了半天，李纯途发现这里居然很少人卖和伟人相关的纪念品，他想着能不能在这里卖主席挂历试试？

李纯途也确实是个雷厉风行的创业者，他说干就干，回家就进了10万套主席像挂历。

不过，之前的他卖美女挂历非但没赚钱，还欠了一屁股债。

进货的10万元居然是他将老家的房子抵押贷的款，气得老妈哭了许久，骂他狠心。

1993年，敢将家里唯一一套房子抵押贷款，可以想象李纯途是怎样“霸蛮”的一个人。

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就这样，赶在12月中旬，李纯途将全部挂历运到韶山租借的一处民宅内，静静开始他的发财梦。

可惜最开始一段时间，生意并没有他想的那么好，只卖出了几百份。

谁知道就在12月26日，主席铜像揭幕的当天，韶山冲天降异象，“方圆9里红杜鹃一夜之间全部绽放，漫山遍野红得似火”。

到了上午十点，主席的铜像上空更出现了日月同辉的景象。

被奇异天象看傻的李纯途醒过神后，感觉这是老天爷在暗示他，立即将原价5元的挂历涨价到25元，算是当时售价最贵的挂历了。

可没想到，从全国涌来的游客当天就买走了1万份挂历。

随后几天，更多的游客前来祭拜，总人数达到了空前的200万。

毫无悬念，十万份既有纪念意义又有送礼价值的主席像挂历被抢购一空。

短短三个月时间，带着一股“狠劲”的李纯途不仅还清了贷款，还赚了上百万元。

随后几年，李纯途开书店，搞录像厅，代理杂志，忙得不亦乐乎，但总觉得不过瘾。

1996年春节，在长沙工作的妹妹给李途纯母亲买来一箱“活力宝”乳酸菌饮料，甜甜酸酸的味道，让尝了一口的李途纯觉得这玩意不赖。

当听说很多老人小孩都喜欢喝这种帮助消化的乳酸菌，他脑子又灵光一现，感觉找到了新的商机。

按照瓶身的地址电话，李途纯试着打电话给对方，询问能不能做总代理。

可对方报出的高额代理费吓了他一跳，自己根本付不起。

也是，那时“活力宝”乳酸菌饮料在湖南的销售已达数百万元，压根没把不知深浅的李途纯放在眼里。

为了表示诚意，李途纯还特意去“活力宝”生产厂家拜访，可对方负责人连续几天没露面，让他吃了个“闭门羹”。

一连串的打击彻底激发了李途纯的“狠劲”，既然合作不成，那就开干吧！

憋着一口气的李途纯回到株洲，拿出所有资金租下一家倒闭的饮料厂，开始了乳酸菌生产。

品牌名“太子奶”是他亲自起的，也着实霸气。

厂是建起来了，可试着生产了几种口味，总不对味。

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冷静下来的李途纯终于明白做饮料光靠一腔热情还是不行，得有真正的技术人才加盟。

他盯上了“活力宝”的技术总监盛延陵教授。

可几次电话试探，人家都婉拒了他的加盟邀请。

没多久就是端午节，李途纯买了几盒粽子和一堆水果亲自登门拜访。

恰好盛老爷子和家人打麻将，三缺一。

稀里糊涂的李途纯被推上了麻将桌，其乐融融地和盛老一家打起了麻将。

也不知道是他故意“放水”，还是盛老的手气好，反正半天下来，盛老赢了200多元钱，老头乐得合不拢嘴。

趁着老爷子开心，李途纯借机再次发出邀请。

可老爷子死活就是不松口，但还是和他抱怨“活力宝”人员关系复杂，自己其实干得也不舒心。

说者无心，听者有意。

李途纯心里有数了，回去后玩了招“离间计”，到处散播盛延陵教授有心离开公司的消息。

一来二去，活力宝的老总起了疑心，盛老爷子也待不住了。

就这样，李途纯喜滋滋地将盛延陵教授连同他的乳酸菌弄到了自己厂里。

1996年底，太子奶终于正式投产。

那时，看过娃哈哈宗老板创业故事的李途纯深受启发，自己也推着装满饮料的板车满大街叫卖。

可惜聪明反被聪明误，这样的贩卖方式不仅效率低，而且还被人视为三无产品，无人敢购买。

满满一厂的货毫无销路，还是当初饺子馆的师傅们听说徒弟有难，买走了200多箱货算是帮忙。

此时，李途纯工作过的饺子馆在株洲已有十多家分店，店里将太子奶当饭后赠品免费送。

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送了半个月，许多有小孩子的客人连饺子也不买，来店里点名就要喝太子奶。

太子奶就这样莫名其妙在株洲火了，各大餐馆纷纷来厂里订货，销售顿时火爆异常。

看着来来往往的订货商，李途纯思路大开。

他觉得既然那么多人喜欢喝太子奶，说明产品口味没问题，唯一问题就是知道的人太少。

这时，他已经听过很多企业拿下央视“标王”后迅速崛起的故事，一个大胆的念头油然而生……

这就有了开头太子奶以8000多万拿下央视黄金广告时段的传奇故事。

2007年，随着销售火爆，太子奶营收已超过20亿，净利润达到5亿，紧接着“中国驰名商标”“国家免检产品”“国家火炬计划高科技产品”……各类荣誉纷至沓来。

李途纯也通过企业运营，开始接触到资本市场，他想一鼓作气将太子奶推上市，这样才算真正走上事业巅峰。

只是在太子奶忙于多元化产业时，除了几乎同一时期面世的娃哈哈AD钙奶，乳酸菌领域还形成了“北有小洋人，南有乐百氏”的格局，太子奶的市场份额正逐渐被蚕食。

而始终被李途纯有意无意忽视的伊利、蒙牛，也毫不客气地进军到了乳酸菌领域，正虎视眈眈盯着太子奶。

浑身“狠劲”的李途纯也不是不清楚眼前的局面，他决定再来一场豪赌，捆绑上资本的战车，来助自己的“商业帝国”一臂之力。

遗憾的是，这次他真的失算了，他忘记了资本是把双刃剑。

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2007年，为了将太子奶市场年增长率保持在40%，同时完成赴美上市，李途纯引入了英联、摩根斯坦利、高盛3家投行，融资7300万美元。

融资后的太子奶集团，外资占股31.26%，李途纯和儿子李帅占股61.6%。

不仅如此，太子奶还得到了花旗、新加坡星展、荷兰合作等银行5亿无担保、低息3年的信用贷款。

如此大手笔的外资引进，在当时可谓前所未有，轰动一时。

踌躇满志的李途纯对外宣布完自己庞大的商业计划后，为了加速资金到位，他与众多投行签署了“对赌”协议。

正是这种草率又极其符合李途纯“狠劲”的行为，为太子奶后面的悲剧埋下了伏笔。

按照协议，太子奶不仅要在三年内完成上市，还必须实现50%的净利润增长。

如果净利润高于50%，则李途纯父子将可以摊薄投行占股比例，让利于己方；净利润低于50%，则投行占股比例会按比例增加；但如果连30%的增长都没达到，李途纯家族便失去太子奶的股权及控制权。

应该说，这样的协议极具风险，而且很多条款细则实在对太子奶很不利。

可那时的李途纯站在自己气势恢宏的办公楼前，面对连续六年的业绩翻番，看着旗下花团锦簇般的多元产业链，更看到之前蒙牛通过类似“对赌”协议翻身的故事，他根本不相信自己会失败。

资金刚到位，李途纯又重金请来谢霆锋、Twins为太子奶造势。

效果也确实不错，仅2008年上半年，太子奶的营业额一举突破12亿。

正当李途纯在资本市场长袖善舞之时，爆发了著名的“三鹿事件”，全国一片哗然，整个乳品行业遭到灭顶之灾，也直接影响到了太子奶的销售。

祸不单行，当年9月，美国发生次贷危机，受到波及的外资要求太子奶提前还贷。

随后，各地供应商、经销商、银行等纷纷登门，要钱的要钱，催债的催债，太子奶的资金链顿时出现了近30亿的亏空。

正所谓“屋漏偏遭连夜雨”，湖南又遭遇百年不遇的雪灾，原料进不来，产品出不去，太子奶立即陷入困境。

但是，这时的李途纯不顾生产资金已经吃紧，却还在各地忙着“小天安门”这些华而不实的工程。

失败往往就是在人得意忘形之时铸下的。

随着金融危机的加剧，花旗银行不仅要求太子奶在原利息的基础上增加30%的利息，还要求追加担保。

2008年10月，英联、摩根士丹利、高盛三大投行也开始“逼宫”，逼着李途纯签署了一份“不可撤销协议”，内容是如果李途纯不能在一个月内找到新的战略投资者，那么就将联合启动之前的“对赌”协议。

可即便这个协议延续到了隔年的1月，李途纯依旧无计可施，找不到钱。

眼看就要失去太子奶控制权的李途纯慌了，悄悄向株洲市政府求援。

9

李途纯当时有两个盘算，一个是希望政府看在自己是株洲纳税大户的份上，能伸手帮一把。

另一个是他看到2008年公布的《反垄断法》，娃哈哈就借此抵制了达能的兼并，他希望太子奶也可以照此演一出抵御“帝国主义资本”的大戏。

株洲市政府也确实出手了，条件是派出一位新的管理者出任企业新负责人。

那时的李途纯满脑子都是太子奶不能破产，更不能给“帝国主义资本”拿走，因此对株洲市政府的提议表示接受。

2009年2月，三大投行决定将太子奶租赁给政府，并再次提供数千万美元的援助。

湖南株洲高科奶业经营有限公司正式成立并接管太子奶，文迪波成为了太子奶的新掌门人。

49岁的李途纯黯然退出太子奶管理层，随太太去了北京。

不过，随后的太子奶非但没有拿到投行的数千万美元投资，还出现大量太子奶员工、经销商的群体上访事件。

头疼不已的株洲市政府，只好自掏腰包1亿元给太子奶解困。

本来故事到此也就是个草莽英雄因冒进而失败，最后不得不退隐江湖的故事。

可接下来的事情颇为曲折。

出任高科奶业董事长的文迪波，先是联合三大投行将李途纯排挤出局，逐渐拿到了太子奶的控制权。

本来大伙对破产重组的太子奶谁是真正的管理者其实已经无所谓，能将企业起死回生就行。

但是文迪波私下做了两件事，先是悄悄找人成立了两家广告公司，将太子奶1200万元的广告费用挪为己有；接着，他将过去自己所在的国企股份私有化，并借此将太子奶的商标低价收购，轻轻松松就把太子奶的品牌变成了自己的私产。

文迪波这些行为被太子奶的老人看在眼里，眼看企业资产流失，又毫无进账，部分前高管纷纷来到北京找李途纯想办法。

其实，李途纯去了北京也没闲着，他带领一帮始终跟随自己的部下在北京创立了仙山奶业，还拉拢了太子奶许多经销商加盟。

对外，李途纯拍着胸脯保证，只要是太子奶的债务，他就负责到底，而且一定会尽力偿还。

如此高调的复出宣言，使得许多对文迪波不满的员工和经销商重新回到了李途纯身边，还以“货款准备金”的名义筹集了大约5000多万元资金。

深感资金不够的李途纯又向原来的老职工集资了数百万，又借了5000多万元的高利贷。

很明显，这是李途纯准备和文迪波大干一场。

只可惜，李途纯实在不是文迪波的对手，他再次失算。

2010年6月，50岁的李途纯被捕入狱，原因是“非法吸收公众存款”“涉嫌挪用资金”以及“职务侵占”。

毫无思想准备的李途纯彻底懵了。

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李途纯被捕后丝毫不认罪，可他的亲属和下级却遭了殃。

他的舅舅割腕自杀，弟弟李洁纯一度瘫痪；所有关系密切的下属均被集中看管，要求配合调查。

李途纯被捕后，他的太太以及部分好友一直为他奔走呼吁，但是并无结果。

直到2011年初，文迪波被“双规”，因贪污受贿罪被判九年。

同年11月，新华联和三元联手以7.2亿元的价格，全盘收购破产重整的太子奶。

2012年1月，羁押了15个月的李途纯被检察院认定无罪，终于走出了看守所。

此时的太子奶已物是人非，厂区荒芜，人员流失，经销商早投到了其他品牌门下。

虽然太子奶这个产品还在继续销售，可已与李途纯无关。

出来后不久，李途纯在老家临湘开办了一处名为“红色乐园”的主题旅游基地。

这是一家典型的家族企业，前妻是法人和股东，儿子李帅负责全盘事务。

李途纯是背后的策划人，他不再相信什么外人，更觉得中国的经理人都是带着各种目的的骗子。

他说：“我当时要是搞家族制，太子奶不会出问题。中国没有真正的职业经理人,他们都是带着各种目的来。”

这个“红色乐园”项目最终还是没有搞起来，李途纯转而开始推销他的“祖传养生之道”，表示其中许多都是“价值十几亿的秘方”。

虽然出来后的李途纯一直宣称，是贪官和“共济会”（这是他入狱后学到的阴谋论）指使外资金融机构将太子奶故意搞垮的。

但是很多圈内人觉得，李途纯的冒进和短视行为更需要为太子奶的破产负责。

而太子奶的衰败，或许那位“野心家”文迪波早年的评价更为精准：“太子奶的问题不仅在于资金链的问题，而是老李有钱买地、没钱建房；有钱建房、没钱买设备；有钱买设备、没钱启动市场。”

关于太子奶的失败，业界已经有很多文章做了详尽的分析，这里不再赘述。

今天，62岁的李途纯住在北京一处豪宅，他的第二任妻子依旧和他生活在一起，照顾他的起居。

这或许是他这辈子除了创办太子奶，另一件值得他自豪的事了。

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