1688评出年度十大网商，破卷“榜样”都在“AI to B”

2024年，随着流量红利逐渐见顶，商家为了找到增量，不可避免地陷入“内卷”困境。这种影响还传导到了源头产业带。公开资料显示，去年，许多产业带商家的生意都出现了20%~30%的跌幅。

作为电商源头货盘的1688，却在近日召开的“好生意大会”上评选出了一份“十大网商”名单。这份名单一经发布，立即引发了行业热议。

一方面，圈内充满好奇：电商这么卷，这些“好学生”和“好榜样”是怎么破卷的？另一方面，这份名单背后，平台供给策略的指挥棒将指向何方？

据悉，这十大网商是1688基于优质供给、店铺综合评分、GMV、高回头率、正能量和产业带影响力等六大维度遴选而来，他们身上存在一个共同点——自主经营型商家都是使用AI功能的熟手，供货型商家则依靠托管模式拉动增长。

他们都在做“AI to B"的新生意。

源头的“蝴蝶效应”

宁波大树服饰有限公司总经理杨敏娜还记得，当她第一次去掉瑜伽裤上的那条“尴尬线”时，立刻带动了百万级销量。

“火爆全网，后面跟进的人非常多。”那是杨敏娜第一次知道，一条小小的中档缝线，竟能造就百万销量的爆款，直至成为全行业默认的“标配”。

义乌欧凯斯日用品有限公司总经理吴祥炬也提到，早期，市面上只流行平口式垃圾袋，是欧凯斯首次卖火了背心式垃圾袋。在这样一个不起眼的细分赛道里，一名入行不久的湖北高中教师，靠两条塑料绳做成了年销2亿元的“隐形冠军”。

杨敏娜和吴祥炬都是今年1688评选出的十大网商。在这份名单里，创新是核心关键词。

“创新”并不一定需要大刀阔斧，很多时候，它只是一两处微小的产品改良。但当这些改良恰好切中消费者未被满足的痛点，就会引发规模惊人的“蝴蝶效应”：源头的蝴蝶扇动翅膀，就会在下游市场掀起飓风。

“十大网商”经营风格的转变，也是当代电商生意的一个隐秘注脚：源头厂商不再是呆板地响应下游需求，他们学会了主动求变，去挖掘和创造新的消费方向。这也带动1688从生意的货源地转变为生意的策源地。

也正是基于供给侧的变化，1688在好生意大会上宣布推出全新业务“1688源选”，联合源头工厂，共建厂牌和厂牌供应链。其主要目的有二：一是精准聚焦家庭采购囤货需求，从产业带源头提供大牌的同质低价商品；其二是锁定优质源头工厂，走山姆和Costco路线，以AI供应链计划推动源头厂商做贴牌生意。

“破卷”关键词：AI+托管

《天下网商》观察到，在1688评选出的“十大网商”及代表型商家案例中，“AI+托管”是两条最受欢迎的生意路径。其中，自主经营型商家都是使用AI功能的熟手，供货型商家则依靠1688托管模式拉动增长。

一方面，日新月异的AI功能，正在为自主经营型商家提供更多获客可能性。当前，1688已将旗下面向商家的AI产品全部设置为免费使用。

除了允许商家使用AIGC生成商品图片和营销素材外，1688还构建了4类数字员工：店长、商品相关专员、客户相关专员、流量获取/推广专员，分别为店铺经营发挥不同价值。

吴祥炬介绍，欧凯斯已将AI融入竞品分析、产品开发、平面设计和公司管理等多个场景中。以产品开发为例，在使用AI前，从立项到交付给供应商生产，动辄需要2~3周时间；而在使用AI研判后，时间可以缩短到1小时之内。

另一方面，日臻成熟的托管模式，也方便商家专心供货、解放精力。

在AI加持下，托管模式带来的效率提升是出乎预想的。1688商家发展中心总经理王强介绍，一名义乌供应商在本地部署了DeepSeek满血版，其AI客服不仅可以和客户进行多段对话、在规定范围内动态报价，还能自动发送合同，全程无需任何人工干预。该商家每年在1688取得数亿元销售额，只需要1名运营人员，其余工作全由AI客服完成。

据悉，使用了AI经营的1688商家，在GMV和进店UV两方面分别取得了6.1%、8.9%的同比增长。

1688供给迎来“大换血”

1688公布的这十大网商，还传递出了三种简单不卷的“好生意”。

第一种，“创意平替”：

在大牌平替的基础上增加创意和设计感。以宁波大树为例，它不满足于只做国际大牌的平替，而是去掉了不舒适、不美观的中档缝线。这一小改动增加了成本，却做出了“更懂中国女生”的爆款瑜伽裤，引来无数追随者。

第二种，“微do一下”：

更具个性化风格的轻定制产品。以义乌欧凯斯为例，垃圾袋从平口式做到背心式，又从点断式做到免撕式，如今还能承接彩绘、印花、熏香等定制需求。印上卡通形象的垃圾袋为年轻消费者提供了独特的情绪价值。吴祥炬透露，一款小兔主题的垃圾袋在2024年实现了至少5000万元销售额。

第三种，“为爱发电”：

为特定圈层提供具有悦己和社交属性的产品。从主题手串到定制棉花娃娃，从设计款配饰到明星小卡，1688汇集的高度丰富的源头厂货，让小B卖家也能掀起属于自己的“轻创业”热潮。

据了解，为了让上述好生意加速出现，1688今年将启动供给“大换血”，全面清退无货源、服务履约能力差、品质退款率高的商家，同时让具有商品、价格和服务竞争力的优质供给享有更确定的生意效果。

为此，1688将重点扶持两类优质供给：一类是以“专精特新”及品牌代工厂为代表的产业带优质工厂；另一类是在核心原产地具备一手货源的组货商。