生意场上，最好谁也别信

文|Tess

公众号| 萧懿（xiaoyiat2017）

01

胖东来以卖真货出名。卫生巾塌房后，他们的卫生巾旁边摆放着厚厚的检测报告。

看到这个视频，忽然发现我在做产品方面，至少有两点比胖东来做得好。

第一点:对产品品质的检测更严格，质量更有保障。

我当时做卫生巾，首选做医用级的，产品做出之后，工厂出具了一份产品合格的检测报告。

这样一份报告，有点王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，我肯定是不会相信的。

于是，我找到了国内权威的检测机构广检集团“GTTC”又做了一次。

广检集团是国有企业，这一点就和市面上很多私营性质的检测机构区分开来了。

其实，企业性质不是重点，主要是这家检测机构在多领域检验检测实力雄厚，获得CMA、CAL、CNAS、CATL、CPSC、WOOLMARK、IDFB、食品复检机构、认证机构和无损检测机构A级等认证认可资质。

检测能力涵盖了GB、ISO、ASTM、AATCC、BSI、JIS、EN、DIN、WSP、IDFB、CPSC、DNV、ABS等国内外超14000项标准、80000项参数。

按说，在国内销售的产品，有了国内权威机构的测试合格报告后就可以放心销售了。

但是，我还是不放心。

理由说出来可能会让一些人骂我，因为我本质上就不相信国内企业的承诺，无论是书面的还是口头的，无论他是国企还是私企，无论他表面上有多少风光无限的title。

为了确保产品合格，我又找到了另外一家更权威的国际检测机构:TUV南德。

做内贸的人可能不知道TUV南德在检测认证行业意味着什么，但做外贸的人都知道他的含金量。

TÜV SÜD是世界上规模最大、最古老的TÜV检验机构，成立于1866年。

在欧盟，很多大客户都会指定产品要TUV出认证。有了TUV的认证，就是品质的保障。

很多事就像破案，要多方交叉印证才能确定一些东西。

当我发现工厂的检测报告、广检的检测报告、TUV南德的检测报告的结果都趋于一致的时候，我对这批货就放心了。

当然了，每一份检测报告都是一笔不小的费用，特别是找权威机构做检测的时候，但是，我认为这笔投入是值得的。

如果说我哪里可能做得比胖东来强，其中一点就是，我的卫生巾不仅仅通过了中国权威检测机构的检测认证，还通过国际权威检测机构的检测认证。

02

跟我们合作的工厂是我花了一年多时间精挑细选的。

从工厂规模、行业地位、企业历史，该公司在业内都是排得上号的。

但是，谁敢保证大厂就不会出次品呢？

谁敢保证大厂就不会偷工减料呢？

谁敢保证大厂就不会坑害消费者呢？

三鹿奶粉不就是活生生的案例吗？

特别是对于卫生巾这种特殊的产品而言，一旦卫生状况有问题，那简直就是犯罪！

那家卫生巾生产商从来不知道我在检测方面明里暗里反复考验过他们，他们只知道我很难搞，比如：

1、卫生巾的原材料要全部按照我列出的清单采购；（防止偷工减料）

2、生产之前，我要去工厂，他们需要当着我的面把原材料拆封、验货。（防止更换材料）

3、生产过程中，我们要全程在场监督；（防止偷工减料、操作不当、消毒不合格）

4、出货的时候，我们要到现场监督装车，跟着车一直送到我们指定的仓库。（防止短装、换货）

看到这里，估计你会觉得我很变态。但事实是，只有在生产上严格把关，才能给消费者带来高品质的产品。

我对工厂近乎变态的苛刻要求，恰好是在为消费者保驾护航。

看到这里，有些人可能会认为工厂和我合作很痛苦，其实他们是痛并快乐着。

我给的价格很好，让他们有足够的利润，且我们付款非常及时，30%定金，验货合格之后出货，出货前付清尾款，货款一秒钟都不拖欠。

胖东来会在选品上肯定非常谨慎，但在监督工厂的全程操作、以及检验产品是否合格上，可能没我那么变态和苛刻。

这就是我可能做得比胖东来好的两点：

1、检测认证更严格、投入更大，让国内外的权威机构检测，达到检测结果交叉印证的效果，确保产品合格；

2、对产品的品质的监督和保障从原材料的采购开始，到产品入库结束，从头到尾的每个环节都亲自在场监督，确保每个环节都是可控的。

以上这些事，都是2023年做的。

如果不是卫生巾屡屡塌房，其中还涉及到一些大企业，我也不会专门写文章说出来。

现在我说出来，一方面是让购买了TESS HEALTH系列卫生巾的小伙伴放心，

另外一点是让大家明白，在国内，还是有一些企业在默默尽着自己的本分，守护着消费者的权益。

尽管这些企业不是什么名企和大企业，只是一些小微企业，但他们的商业道德从来没掉过线。

所以，TESS HEALTH的卫生巾是可以信任的，以TESS命名的产品也是可以信任的。

别的不敢保证，货真价实和安全性一定是可以保证的。

虽然我们只是小企业，也没有知名度，我仍然会尽我所能把产品的品质比肩大企业的优质产品，价格比肩小企业的亲民价格。

就像我虽然只是外贸SOHO，仍然可以通过长期认真做事去打下一片“一个人的外贸江湖”一样。

有时候真不是自己优秀，全靠同行衬托。

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