瞄准“高定”发力点，嘉宝莉家具漆不走寻常路

“高端定制是私人定制的强化版。”3月17日，涂料经在深圳家居设计周暨深圳家具展上邂逅唯一的参展涂料品牌嘉宝莉，北新嘉宝莉副总经理、家具漆事业部总经理卢小波在接受专访时的一席话令人深思。

近年来，由于房地产下行原因，房装修需求减少，家具行业增速放缓，间接导致家具漆市场收缩，加之定制家具、全铝家具等新兴品类对传统木器漆需求形成替代，消费者偏好环保、无醛产品，倒逼企业升级产品线。

用卢小波的话来说——“不是我们引流了潮流，而是潮流引领了我们。”这也是近年来，大多数家具漆企业闭口不谈增长的原因。在这样的一个局势下，嘉宝莉家具漆用聚焦“高定”打开了一个“出口”，让更多关注的余光找了进来，通过潜移默化、勤耕不辍的深耕这个领域，打出了自己独有的“品牌名片”。

1.意式美学与中式经典的交融碰撞

本次嘉宝莉家具漆的参展主题依然沿用了“漆艺森林”，据介绍，这个大主题相当于在全国各地“巡回演出”，它展现的是嘉宝莉家具漆的丰富性、多样性与环保性。同以往不同，此次的展出是意式美学和中国传统美学的结合，并将“大漆文化”作为亮点与特色。卢小波表示：中国漆器文化源远流长，博大精深，在高定的这个领域，一定有中国元素的一席之地，这体现的是文化认同感和归属感。现在人们说到家居当中的高定都会不约而同的想到意式产品，其特点多为高、透、闪，嘉宝莉想对于高定进行新的认知和分类，让家居高定形成多元化的发展。

从去年开始，嘉宝莉展出的家具漆系列产品就开始打破材料的限制，除了在木器上做涂料，还将目光投入到金属、陶瓷等方面。这也因为现在市场的潮流趋势，年轻一代的消费者和设计师已经不仅仅用木材来彰显他们的创意和个性化需求，这对家具漆的发展既是机遇，也是挑战。

“哑光奢华，尽显低调奢华的工业美学。”金属漆的出现，为家具穿上“铠甲”，披上哑光“战衣”后，金属的光泽在表面流动，“抗刮是底色，肤感是修辞”，这正是高定的“高”之所在。

2.品牌调性的巩固和深化

“高定”像是嘉宝莉家具漆的一个关联标签，也是彰显品牌个性的独特方式。

嘉宝莉家具漆通过“高定”这一战略，不仅在产品创新上持续发力，更在品牌调性的巩固和深化上展现了独特的智慧。卢小波强调：“高定不仅仅是产品的升级，更是品牌价值的升华。”在市场竞争日益激烈的环境下，嘉宝莉通过精准定位“高定”市场，成功塑造了高端、专业、环保的品牌形象，赢得了消费者的信赖与青睐。

为了更好地融入“高定”领域，嘉宝莉积极与设计师、家具品牌展开跨界合作。通过与知名设计师的联名设计，融入更加多元化的场景这种跨界合作不仅提升了嘉宝莉的品牌影响力，也为家具行业注入了新的活力。

总而言之，嘉宝莉以高定为“靶向”，通过技术创新、文化赋能和跨界合作，不断突破行业边界，引领家具漆市场的发展潮流。它的目标不仅仅是行业引领者，更要成为消费者心中重新定义家居美学的首选品牌。

3.未来市场的精准把控

《涂料经》产业研究院认为：在各大家具漆品牌对高定望而生畏的时候，嘉宝莉投入这个方向，更有利于抢占市场高地和战略蓝海。高定是未来发展的必然趋势，左手定制化右手是高端化，满足个性化与品质的双重需求。

2025年全屋定制家居产业的发展将呈现“智能化、个性化、可持续化、服务链一体化”的四大核心趋势，同时伴随市场竞争加剧、技术深度融合与消费需求升级。高定家居的零售流通渠道正从“卖场地租时代”向“设计师/全案时代”切换。设计师作为高收入用户的“买手”，是高端家居消费的流量入口，这同样也是嘉宝莉主攻的一个方向。

在智能化方面，嘉宝莉积极探索智能涂料技术，通过物联网与大数据分析，为消费者提供更加智能化的家居解决方案。通过平台小程序向目标消费群体展示产品和应用场景外，还解锁了一系列设计方案，更好地拉近了与终端的距离。

4.品牌独立性，部门“特色化”

在展厅入口的位置，有几句关于嘉宝莉家具漆的官方介绍——

“嘉宝莉家具漆,专业始于1993年

金球涂料26强

获得国家专利335+,主导/参编标准制定102+

经销商3000+

终端服务点10000+

9大生产基地”

作为嘉宝莉独立的事业部，嘉宝莉家具漆有其独立性和特殊性，除了品牌所赋予的价值外，其本身在历史长河的沉淀中、在躬身挺进市场与终端的实践中早就成为独一无二的旗帜。正因为如此，无论是单拎出来参展亦或是走出国门，走向国际舞台，它都是中国家具漆的杰出代表。

作为家居设计周家具漆领域的唯一身影，它别具一格。不少年轻面孔在其展馆前打卡体验，不正反映了嘉宝莉的年轻与高定路线是不寻常且正确的事吗？