广东
3月18日，西凤酒在其官方微信公众号发文称，为达成重回一流名酒序列的战略目标，深入贯彻公司1257营销战略，秉持以消费者为核心的理念，聚力打造红西凤这一战略大单品，坚定推进高端化、全国化布局，实现红西凤业务的重大突破，西凤酒一季度通过“提高端”硬仗攻坚，在价格体系重塑、全国化运营布局、C端深度运营及组织变革四大维度取得突破性进展。其中，营销公司协同市场督查部发起“春雷行动”，重点梳理西安、宝鸡核心市场，通过精准价格管控实现红西凤单瓶价格提升。
据了解，红西凤为西凤酒的核心大单品，官方指导价为1499元/瓶。但红西凤系列产品矩阵正在扩张。2019年，西凤酒推出升级后的“红西凤”，定位千元价格带，又在2021年和2023年先后推出了“五星红西凤”和“红西凤1978”，分别定价3980元、588元。自此，红西凤完成了在超高端、高端、次高端价格带的布局。但售价1499元的红西凤仍是主要产品。
在某电商平台的西凤酒自营旗舰店，记者看到原价1499元的红西凤单瓶的到手价仅829元；在非官方旗舰店的售价最低卖到769元。
根据都湾财社-酒水新消费指数课题组记者日前整理发布的第四十二期《湾区酒价》，红西凤这一产品在广州、深圳、东莞以及电商平台的总体市场零售均价为1228.73元。其中，线下渠道的售价基本在1000元以上，电商平台官方旗舰店的售价为990元。而几日过去，电商平台的售价已骤降至829元。该产品在上一期的市场零售均价为1168.25元。
另外，值得关注的是，相比其他千元价格带产品，红西凤在大湾区的铺货范围并不广，在常规的永旺、山姆、朴朴、盒马、京东酒世界、七鲜、大润发、沃尔玛等渠道均未铺货。
而红西凤无疑是西凤酒全国化布局的重点产品。上述公号文章中，西凤酒表示，当前，红西凤正以价格体系为锚点，“高端化、全国化”布局为经纬，高端圈层运营为突破口，组织变革为支撑，向着年度战略目标稳步迈进。
目前，西凤酒的根据地主要集中在陕西，全国其他市场的销售占比不得而知。但从全国市场看，全国化名酒品牌格局已经形成，包括贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒等一线名酒已经完成全国化布局，其他后来的白酒品牌要与上述企业同台争夺全国市场份额，显然不是一件容易的事。
采写：南都·湾财社记者 王静娟
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