央视“3·15”曝光白酒“诱导式销售”乱象背后，名酒开发品沦为诱饵｜钛媒体焦点

（图片系AI生成）

2025年央视“3·15”黑名单中，白酒没有缺席。今年央视晚会曝光了手机抽奖敛财套路，其中就包括白酒推广业务，涉及“凌酒师·一品天下”和“滴藏臻品”两款白酒产品，目前已在电商平台下架。

钛媒体APP观察到，类似手机抽奖诱导白酒销售的乱象在行业长期存在，诸如“免费送酒”“免费送茅台”“买酒荐股”“买酒送股”“买酒送卡”“积分买酒”“买酒送旅游”等等暗藏套路和陷阱的营销手段让白酒沦为线上骗局的重灾区。

需要注意的是，这类白酒多是产自贵州的不知名酱酒，其中也不乏近年来出现的新品牌或名酒开发产品，它们共性是基本未在市场上广泛流通，有的产品甚至是专门为了骗局而生产。

白酒“诱导式”销售暗藏骗局

近年来，以“免费”为噱头的白酒营销骗局在短视频平台、社交电商、直播带货等渠道泛滥，形成了完整的灰色产业链。

以今年“3·15”晚会曝光的网络虚假“手机抽奖”为例，据央视报道，消费者在开发票、停车扫码等这类生活场景中，手机会自动跳转到大转盘抽奖广告，页面会提示“恭喜中奖”，跳转至白酒领取页面，消费者填写收货姓名、电话和地址，就能“领”千元白酒。但实际上白酒并非真的免费送，而是以货到付款的形式销售。

而且这种酒的制作成本并不高，主打的是以低价体验获取优质客户，之后再对客户进行二次开发，通过复购进一步盈利。

比如被曝光的“凌酒师·一品天下”和“滴藏臻品”两款白酒，用户中奖后只需承担一瓶酒的体验费398元，便能得到总价值4700多元的两箱白酒。而该酒厂家相关负责人则透露，一品天下出厂价差不多在63元一箱的档次。

“免费送酒”的背后还暗藏高额的快递费陷阱，比如消费者在抽中白酒之后，被告知需支付198元的运费，但实际得到的酒成本价不到50元。类似骗局在白酒行业屡见不鲜。钛媒体APP观察到，除了前些年较火的“假扮美女卖假茅台”“百元换购茅台酒”这种低劣骗术外，近年来白酒“诱导”营销方式可谓层出不穷。

小袁（化名）告诉钛媒体APP，就在“3·15”前夕，她收到了一条短信，显示某名酒厂派送一箱限量酒待确认，在其点击兑换码链接之后，随即就添加了一企业微信。对方表示，可免费邮寄一瓶价值1198元的限量酒，但需要158元成为他们的会员。

小袁表示，“这款白酒在淘宝上6瓶价格一共520元，单瓶价格不到百元，成本价只会更低，这个会员费已经等同于买酒了。”

常见套路还有今年引发市场关注的“买酒送荐股”“买酒送股票”。今年1月，深圳证监局发布风险警示，称一些不法分子以买酒送投资咨询服务、买酒送公司原始股等名义开展违法活动。

文章还提到，“因买酒属于购买商品行为，受害人发现被骗后维权困难重重。不少不法分子通过互联网开展骗局，流窜作案甚至藏身境外，涉事公司有的事发后人去楼空，有的压根没有实体经营，被骗资金难以追回。”

贴牌泛滥致名酒开发品沦为骗局诱饵

为何越来越多“割韭菜”的套路渗透至白酒行业？

知名白酒分析师蔡学飞向钛媒体APP表示，“白酒的定价弹性很大，一瓶酒，生产成本最低可能只有几块钱，但是定价却可以高达几千块，这就给打折卖酒这种骗术提供了操作空间。”

他还表示，白酒是典型的冲动消费，消费者对于这些酒的真实价值并不清楚，面对这么大的优惠力度，很难不想去占点小便宜，而398元买了两箱酒，合下来才33块钱一瓶酒，也不贵，所以即使很多人明知上当了，也都认了。

“总结来看，包括白酒、茶叶、珠宝在内的类似的网络欺诈还有很多，这些产品都有一个共同点，那就是产品利润空间极大，价格极度不透明！”

再往上追溯，不难发现白酒行业贴牌泛滥也是根源之一。中国酒业独立评论人肖竹青认为，“市场上各类营销骗术以一些中小型酒厂或者贴牌商为主。”

比如凌酒师一品天下、滴藏臻品背后的生产厂家，天眼查显示，前者的商标申请人为贵州赋禹烧坊酒业有限公司，该公司成立于2022年4月，注册资本100万元；后者背后则是贵州滴藏酒业（集团有限公司），成立于2019年，注册资本1000万元。

除此以外，假名酒或名酒开发产品也是骗局中的“香饽饽”，不法分子利用消费者对“名酒”的认知盲区实施精准收割。

小袁就告诉钛媒体APP，“正是看到大酒厂的招牌，我才决定点链接试试。对方发的检测报告里面标注了生产厂家，我一查确实跟大家都知道的那个大酒厂存在股权关系，大概率就是酒厂的贴牌产品。”

根据以往曝光案例来看，多数厂家大都会否认欺诈消费者的行为，将责任推给贴牌商或代理商，但酒厂为了赚钱放任贴牌的行为也是导致市场乱象横生的原因之一。

蔡学飞认为，“客观地说，贴牌酒过于逐利与短视，也存在着对于品牌的滥用，以及产品把控不严等问题，这在一定程度上严重影响了企业的正常发展和消费者利益。相信随着消费者理性回归，以及法律法规不断健全，厂家有约束贴牌产品的责任与义务，并且严控擦边球行为，这是长远维护品牌利益的必然措施。但这需要一个漫长的过程。”

关于购酒，他建议：买渠道正规的，不买来历不明的；买信息完整的，不买故事离奇的；买价格适中的，不买天上掉馅饼的。

（本文首发钛媒体APP，作者｜杨欢）