全年营收73亿，突围成功的Boss直聘将如何发展

3月11日，Boss直聘发布2024年全年财报。

相关报道指出，截止到2024年末，Boss直聘的累计服务用户量、企业量分别超过2.25亿、1660万。且在2024年，于Boss直聘实现双边达成的人次超过18.5亿；公司全年营收73.56亿元，同比增长23.6%。

此情此景也不禁让人好奇。

曾经招聘行业里的“垂直小而美”，怎么就成了今天的“赛道大Boss”？

Boss直聘发布全年财报

3月11日，Boss直聘发布了2024年第四季度及全年财报。

财报内容显示，Boss直聘在2024年第四季度营收18.24亿元，同比增长15.4%；在2024年全年营收73.56亿元，同比增长23.6%。

在经营细则层面，Boss直聘在去年可谓是有三条好消息。

它们分别是↓

2024年第四季度的营销费用仅有4.26亿元，为近两年单季度的数据新低；2024年全年营销费用所占收入占比至28%，为上市以来新低。

2024年第四季度公司现金流为9.56亿元，创下历史新高。另截至目前，Boss直聘已经达成了连续六个季度“现金流超过8亿元”的成就。

在2024年，Boss直聘的付费企业用户同比增长17.3%，总数量高达610万；单个客户的付费金额，也分别在2024年第四季度、2024年全年中取得了同比增长的好成绩。

而在用户服务层面。

截至2024年12月31日，Boss直聘的累计服务用户量、企业量分别超过2.25亿、1660万。另在2024年，于Boss直聘实现双边达成的人次超过18.5亿；平台新增完善用户近4950万，全年月均活跃用户数为5300万，同比增长25.3%。

受益于公司“多元化服务”的调整，在2024年，蓝领、非一线市场、超小微企业等用户在Boss直聘收入构成中的表现愈发亮眼。其中最出彩的莫过于“蓝领服务”，其收入占比已提升至38%，成为了Boss直聘目前重要的业务模块。

回望2024年，Boss直聘首席财务官张宇表示：“我们很高兴取得稳健的财务业绩。值得注意的是，我们的调整后营业利润率创下31.5%的新高，这得益于我们有效的业务模式、改进的营销和运营效率带来的强劲经营杠杆。”

Boss直聘凭什么突围成功

有人说，招聘的本质是一场名为“资源匹配”的游戏。

任何想要在这个赛道中建立商业帝国的玩家，都必须面对“如何在供需窗口期内，让合适的求职者同合适的招聘者相遇”这个问题。

针对此事，早期的招聘平台发展出了两种不同的商业路线。

路线一类似于“数字布告板”，58同城（早阶段）、各地信息网是这类路线的代表性角色。他们要做的任务，便是将各企业的信息刊登在网上，并为求职者提供不同的行业入口用以匹配自身情况。当遇到心仪的公司时，求职者则可拨打对方的联系电话进行深度互动，直至约定面试或顺利入职。

路线二类似于“信息酒馆”，猎聘则是这类路线的代表性角色。它要做的任务，便是在收集到求职者信息后为其主动匹配资源，进而在照亮供需端交互迷雾、消除双方信息不对等性的同时将企业、猎头、求职者三方进行有机结合。

所选路线的不同，也决定了“58同城”类选手专注“本地蓝领”，“猎聘”类选手专注“行业高端人才”的发力点差异。

将视线放回到Boss直聘的身上。

2014年，“大众创业，万众创新”概念崛起，各地科技、互联网公司如雨后春笋般出现。由于抗风险能力、付费能力一般是这类公司的共性问题，且部分新兴岗位在传统招聘网站没有合适的分类入口，所以“老板招不到员工，员工投不到简历”就成了这类公司的痛点。

针对这一问题，Boss直聘依托互联网企业、年轻求职者乐于线上沟通的特点，打造出了其独有的“直聊交互体系”巧妙地规避了友商路线，将这些曾经不被人看好的“中小型”甚至“小微互联网公司”选为了自己的发力点。

和“先投简历再沟通”的被动招聘模式相比，Boss直聘的主动模式不仅更符合互联网生态的发展，还为广大求职者和公司显著降低了沟通成本，缩短了招聘链路。

随着互联网时代的到来，Boss直聘的商业价值也随着互联网、科技企业基数的上涨而上涨，进而凭借开创性的交互方式取得了平台用户数、活跃用户数的双重优势。

大胆预测Boss直聘的2025年

在聊过Boss直聘的财报，分析过它脱颖而出的原因后。我们也是时候来聊聊Boss直聘接下来的动作了。

2024年，Boss直聘的自研大语音模型“南北阁”曾获得OpenCompass 5月模型评测主观综合榜第三名（开源模型）；2025年，成功接入DeepSeek-R1的Boss直聘也已经在部分应用场景中展开了灰度测试。

来自于文艺世界的“契诃夫之枪”理论让我们明白：“在影视作品中，如果第一幕里挂着一把枪，那么在第三幕里这把枪必须要开火。”

该理论在商业世界也同样适用。

在过去的日子里，Boss直聘在AI领域已经进行了诸多投入，随着技术的相对成熟，其势必会在未来的应用版本中彻底开放相关功能。在为用户提供更加优秀的服务时，借技术团队之手将AI这一时代风口转化为企业生长的养分。

上文我们提到，在2024年，Boss直聘的蓝领业务长势喜人，其收入占比已提升至38%。在取得初步成就的前提下，2025年的Boss直聘也大有可能维持蓝领业务的高关注姿态，并依托成熟的服务持续发力下沉市场，最终帮母体建立“服务多元化+营收多元化”的双轮驱动模型。

但话又说回来。

对企业而言，想要长久发展就不能只想着“跑得快”，还要考虑怎么“跑得稳”。

为维护平台的根基，从2022年起，Boss直聘就上线了“职位评价”功能，对求职者开放了应聘公司的点评权限。针对此事，其安全团队负责人曾表示：“职位评价一方面希望为求职者提供一手信息参考，还可以倒逼招聘者发布真实信息，提升招聘素养。对平台来说，大量宝贵的求职者评价能够帮助平台更好地识别和治理虚假职位，从而净化求职招聘环境。”

成功从0到1，正向着1到100努力的Boss直聘，想来定会更加爱惜的自己的羽毛，加大维护行业环境的力度。

参考：

证券日报：BOSS直聘发布全年财报：2024年营收73.56亿元 同比增长23.6%

华尔街见闻：付费企业用户增长强劲！Boss直聘Q4利润同比增34.1%，美股盘初涨超6%｜财报见闻

中国经济网：BOSS直聘：2024年营收73.56亿元，蓝领、非一线城市等增量市场收入增加

日照新闻：从“避坑指南”到“优选职位”，蓝领就业的BOSS直聘解法

华商韬略：在线招聘终场战事：猎聘和BOSS直聘双雄争霸