紧跟农资行业新趋势！心连心这场峰会引领营销转型新方向！

在当下农业现代化加速推进的浪潮中，农资生产企业正站在转型的关键节点。面对日益复杂的市场环境与不断升级的种植需求，众多农资企业积极探索营销转型之路，力求通过创新模式为自身发展注入新活力，更为整个农资行业的高质量发展赋能。

会议现场

3月13日，心连心集团2025年晋冀鲁战区营销转型赋能峰会在山东齐河举行。心连心集团肥料事业部总经理张庆城、副总经理孟铮、产品研究院院长刘锐杰、晋冀鲁战区总监胡鹏，以及来自山东、河北等地的经销商代表等200余人共聚一堂，共同探讨农资行业未来发展趋势，探寻农资营销转型之路。

共话趋势 同谋发展

张庆城

“2024年肥料市场寒冬，心连心与合作伙伴携手扛住压力，复合肥基地发货量，差异化尿素、水溶肥销量均实现增长。”张庆城指出，2025年，心连心将聚焦“项目建设+营销转型”，坚持“以肥为基”，定位中国高效用肥倡导者；多个大项目加速推进，三年内产能规模将大幅提升。

他表示，2025年是“创新年”，是夏季战役的关键所在，希望合作伙伴2025年能在以下方面有所创新：一是破局立新，思想转型。利用集团优势，争做县域复合肥销量第一；二是模式焕新，营销转型，增强深度分销能力；三是服务至上，渠道转型。精准服务大农户，转型赋能；四是整合资源。由单兵作战向团队作战转型，整合专业人才，聚焦用户需求，实现营销服务升级。

胡鹏

会上，胡鹏作晋冀鲁战区2024年工作总结及2025工作规划。他指出，晋冀鲁战区市场环境复杂但潜力巨大。尽管2024年肥料市场不景气，但心连心在复合肥、高效复合肥、水溶肥销量上均实现增长。

面对行业产能过剩、产品同质化的困境，心连心集团实施了一系列创新举措。营销上，深度整合资源，共同服务终端用户，提升服务质量和客户满意度。渠道管理方面，坚持分级分类、差别对待等原则，创新渠道分级激励体系，精准扶持核心伙伴，激发渠道活力。终端市场通过“巡田+巡店”双轮驱动，深入田间地头和销售终端，及时掌握市场动态和农户需求；在产品研发与推广上，集团聚焦“含绿量”和“含新量”，不断升级拳头产品，推出环保创新产品。同时，凭借自主研发的“脲酶抑制剂”专利技术，构建技术壁垒，并为农户提供“作物全程营养方案”，增强产品差异化竞争优势。

颁奖典礼

会议期间，心连心为优秀经销商代表进行表彰。东阿陈集镇稼盛农资超市郭宾、泊头市利农农资销售有限公司姬兰分别分享了与心连心的合作感受及未来规划。他们表示，心连心多年来在营销领域不断创新，以客户需求为核心，助力经销商提升市场占有率与客户满意度。他们认为，成功营销需洞察市场趋势、理解客户需求、精准服务方案、增强用户粘性与品牌知名度。同时，希望未来心连心能在营销转型方面深化服务商服务，提供作物全程解决方案，在全渠道整合上规范渠道管理，提高高效肥销量占比。

创新产品，破解难题

李文谦

“针对不同地区的土壤条件、作物种类及种植户的实际需求，心连心推出了一系列个性化的产品。”会议期间，产品经理李文谦详细介绍了稳定性复合肥、蔬菜专用肥、中量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、差异化尿素系列、超控士超膜系列等产品的特点及优势。他介绍，这些产品不仅具有高效、环保、安全等特点，还能有效提高作物产量和品质，助力种植户增产增收。

刘锐杰

大力发展水肥一体化是国家重要战略和农业现代化发展方向。会上，刘锐杰汇报了心连心在水肥一体化技术方面做的工作。他指出，心连心以客户为中心，提供作物全程综合解决方案，倡导高效用肥。以“作物”“土壤”为客户，开展不同作物的高效种植技术研究，集成一套“产品+技术+模式”的综合解决方案，使农业生产高效化、高产化、高收益；聚焦黄淮海，围绕“土－肥－水－作物”相互协同的总体思路，技术集成和示范带动。以设备为载体，以肥料功能及养分运筹为核心，以养分动态管理为抓手，强化示范驱动、产业创新，为作物提供全程水肥解决方案，助力农业增产增收。

路开

鲁西分战区经理路开公布了夏季肥的价格、促销及会销等政策，确保让经销商以更优惠的价格拿货，从而更有力地服务终端用户。

孟铮

当前，经销商面临与工厂价格政策博弈、零售网点赊销带来的资金压力、行情波动不确定性及农民议价难等问题，生意难做。为改变现状，孟铮认为要回归作物本质并探索新的发展模式。未来，业务团队将采用多对一服务模式，团队涵盖产品、政策、服务、金融、品牌推广等专业人员，提升服务能力。重新定义合作伙伴，将总代理改为旗舰服务商，零售商改为星火服务商。孟铮强调，只要扎实为作物增产增收做贡献，借助抖音、快手等平台传播，心连心在区域的影响力将快速提升，生意也会越来越好做。

专家赋能，加速转型

为全面赋能技能提升，峰会还特别设置营销培训课程。转型创新项目组营销专业经理翟金辉，华夏基石副总裁、知名营销专家杨建平分别进行分享，为经销商在复杂市场环境中指明了方向，助力其实现做大做强的目标。

翟金辉

“当前肥料行业产能过剩、产品同质化严重，传统销售模式风险大、服务能力弱。在此背景下，心连心集团的营销转型势在必行。”翟金辉详细介绍了心连心的创新服务模式。他介绍，该模式旨在消除厂商博弈，提升效率，不仅能实现价格统一管理、拒绝串货乱价，还能为服务商和农户提供全方位支持。

在具体实施方面，心连心打造一套好产品，聚焦TOP3作物，完善产品链；提供一套好服务，包括支持服务商、开发种植大户、农技赋能等。同时，通过区域造势提升品牌影响力，借助大数据实现精准服务。

杨建平

杨建平深入剖析了化肥经销商的发展策略。他从产业发展全景图切入，阐述企业在商务领域与客户的关系，强调营销的重要性。通过福特、通用及丰田汽车的案例，分别介绍大规模销售、深度分销、社区商务三种模式，为经销商提供参考。以心连心为例，通过创新服务模式走向价值链竞争，在产品研发、市场服务等方面发力。同时，在销售模式应用上，心连心对尿素、复合肥等产品有不同思考与规划，如探索尿素大规模销售，强化复合肥深度分销等模式。

他指出，营销转型的关键是厂商结盟、一体化操作。商家应根据客户群体特征选择发展路径，散户为主时深耕深度分销，大户为主时可选择轻资产服务或重资产平台化发展。此次分享为化肥经销商在复杂市场环境中指明了方向，助力其实现做大做强的目标。

在行业转型的关键节点，心连心以创新的思维、务实的举措为农资行业发展提供了新思路。创新服务模式有望重塑行业格局，助力经销商突破困境。相信在双方的携手努力下，不仅能为自身创造更多价值，更将推动农业现代化迈向新高度，为乡村振兴贡献坚实力量，在农业领域续写辉煌篇章。

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作者/编辑：崔志欣

责编：张亚静

监制：张博群