短剧APP差异化：连续3天冲上美国iOS免费总榜TOP2，月收入1500万

就在近期，点点出海发现有两款短剧应用“异军突起”增长明显。一款是2024年7月上线的FlickReels，另一款则是2024年9月上线的DramaWave。

DramaWave背靠昆仑万维，上线前两月表现较为低调，但从去年12月开始发力，当月下载量达到249万，同比增长171%，月内购流水首次冲破千万达到1144万，之后伴随着投放量的一路飙升，市场数据也开始直线增长，今年2月其月下载量已经达到1310万，月流达到2140万元。

截至目前，DramaWave累计下载量超3000万，印尼、巴西、印度分别占比15.31%、11.05%、8.06%位列TOP3，总收入预估为7120万元，美国以36.25%的占比位列头名，日本（8.4%）与英国（4.12%）紧随其后。

FlickReels整体表现虽然不如DramaWave强势，但也相当亮眼，尤其是在美国市场。3月9日其冲上美国iOS免费总榜第2（DramaWave在iOS美国免费总榜的最高排名为76），3月10日冲上30个国家及地区iOS免费总榜TOP20，目前其依然位于20个国家免费总榜TOP20。

3月13日FlickReels全球iOS免费总榜排名分布

不同于DramaWave有大厂加持，FlickReels“出身”低调很多，除了依托于买量，其在剧集题材以及目标用户方面都有着自己独特的方法论。下文中，点点出海将详细分析FlickReels的市场表现，针对FlickReels短期爆发的原因也将进行拆解。

01

去年7月上架，今年1月数据达到峰值

470万下载带来4980万内购收入

FlickReels背后的公司是在新加坡注册成立的FARSUN，其成立时间为2023年7月，主要业务为开发软件和应用程序。

2024年7月中旬FlickReels先是上架App Store（早期产品名为Playlets，7月底改为当前名称），大概5天后上架Google Play，然而7月中下旬App Store才产生可被统计的市场数据；10月10日Google Play端产生可被统计的数据，同一天日下载预估在700左右，10月下载量预估为7.1万；

之后日下载量维持小幅度增长，11月上旬开始其日下载增长明显，月下载量同比增长了305%达到28.7万；12月下载量为62.8万，同比增长略有下降为119%；

时间来到2025年1月，本月4号该应用首次进入美国iOS免费总榜前200，5号其达到13.3万的日下载量峰值，同时美国iOS免费总榜升至23名，但8号之后伴随着日下载的下滑，其免费榜排名下滑严重，但该月的月下载量依然达到了峰值为166万（同比增长164%），与此同时美国市场与日本市场表现极为亮眼；

2月时，下载量依然缓步下滑，月下载约为113万，此时日本的贡献度开始下降，印尼反而开始拉升，好在3月下载量再次开始提升尤其是美国市场，3月9日之后的三日连续登上美国iOS免费总榜第二，畅销总榜最高也来到了60名。

截止目前（3月8日），FlickReels累计下载量预估在470万，其中美国、印尼、日本以26.25%、10.58%、10.4%的贡献占比位列TOP3。

内购收入方面，7月至8月的流水几乎可以忽略，9月流水开始有明确流水约为10万；10月流水增长为136万，同比增加高达1312%，之后月流水稳定增长，12月（716万）同比增长192%仅次于10月；时间来到1月，月流水来到峰值的1563万，这也是该应用首次月流过千万，2月流水有所下滑至1534万。3月流水目前看起来依然保持增势，并且在3月8日达到了95万的峰值。

上线至今，该应用总收入约为4980万，美国凭借46.74%的占比雄踞TOP1，日本与韩国分别以15.11%、6.54%的贡献紧随其后。

纵观FlickReels的市场数据变化，虽然去年7月上架，但10月时候数据开始明显提升，增势一直延续至今年1月达到峰值，2月数据略有下降但变化不大，3月上升势头再起，从纯数值来看，今年1月至2月表现极为亮眼。

02

题材全面，本土剧不断增长

重视中老年群体从而实现差异化

至于FlickReels为何能在当前的海外短剧赛道取得如此爆发性成绩，最少有两方面的原因，其一是剧集题材方面的丰富化与差异化，其二则是投放策略。

结合这两个方面具体来看，该平台以译制剧为主，尤其在初期是通过本地化翻译和配音国内大热的剧集作为基础，本土剧为辅的内容策略进行发展，支持英语、日语、韩国、印尼语、泰语等7种语言版本。

题材上，FlickReels覆盖霸总、甜宠、复仇、都市等50种细分类型，用户在应用内可以通过具体的标签快速定位到自己感兴趣的剧集。

值得关注的是，虽然FlickReels和大多数视频平台一样填充了非常多年轻人喜欢的剧集，但与其他平台有所不同的是，其早在上线之初便着重关注了中老年群体的需求。

去年8月末国内上线的《闪婚老伴是豪门》，凭借着“中老年+隐瞒身份霸总+玛丽苏+闪婚”的剧情框架以及怀旧、温情符合银发观众的氛围与审美火爆一时，不到一个月的时间抖音播放破5亿、话题总量破25亿。

根据公开报道显示，10月初时FlickReels就开始在海外投放该剧的英文版《Silver Vows: Suddenly Married to a Biollionaire》，反应极其迅速，当然彼时其也同时投放了古装宫斗、黑帮等多种题材剧，而10月正是该应用各项数据开始明显增长的时候。

需要一说的是，FlickReels很多广告的投放的形式采用 Web to App，将剧情矛盾极强的视频素材与标准化的落地页（内涵对应短剧信息、应用信息以及剧集播放按钮）相结合，让用户能更加深入了解应用，有效提高下载量和留存率，将广域流量转化为活跃用户。

11月开始FlickReels广告投放力度进一步增长，12月时其增势未减，此时其强推的剧集名为《True Love Waits》，是一部本土剧但面向人群依然是中老年，无论是剧情、台词还是配音都较为抓马但又足够吸引人。

据广大大报道，12月该应用平台双端投放素材去重后约为3.7万条，其中新素材占比高达90.1%，核心投放国家为美国、日本、英国和韩国，之后到了1月其又增加了对《True Love Waits》的投放。

‍动图来自‍广大大‍

据悉，截止1月中旬，在FlickReels投放的素材中，针对中老年短剧的占比超过了22%。

如此看来，在大战略层面上，短剧平台FlickReels的题材填充还是以丰富与多样性为主，随着出海后的不断发展，更受海外用户喜爱，接受度与带入度更高的本土剧也在增加。但在具体战术层面上，中老年群体是其较为重视的群体，与之对应的题材也是其实现差异化的途径。

实际上，银发群体对短剧赛道的加持在2024年的国内市场已经得到了验证，《闪婚老伴是豪门》，《闪婚50岁》、《保洁老妈无极归来》、《五十岁的我怀了20岁霸总的孩子》、《人到五十，闪婚霸总》、《团宠老妈惹不起》、《妈妈别哭》、《母爱无声》、《半生夫妻终成陌路》等面向中老年的剧集如雨后春笋般崛起，内容方向从甜宠到亲情再到逆袭等等，可谓多种多样，爆款率也很高。

此类剧集能够成功，与短剧当前的受众密切相关，据《中国微短剧市场发展研究报告》，在微短剧用户中，40—59岁的人群占37.3%，60岁以上的人群占12.1%。中老年人占观众总数近五成。而为微短剧买单的用户群体中，45—64岁的中老年用户群体的付费行为更活跃，超过平均水平。短剧的主要受众人群，已经从年轻人向中老年人群体转移。

短剧在海外市场的不同年龄层用户占比可能有所差异，但其在满足中老年用户精神需求及情感需求方面却是一致的。

最后在商业化方面，FlickReels大部分剧集在100集以下，每集时长大约在3至5分钟，免费观看的集数在10集以下，剩余需要付费。付费方式有两种，其一是单集解锁，其二则是付费订阅，每周费用为12.99美元，每月费用为39.99美元。

03总结

经过两年的狂奔，短剧早已告别野蛮生长的阶段，在经历了全面竞争的出海“时代”，目前出海短剧的头部格局（由于国内短剧起步早领先明显，出海短剧的头部格局基本可以视为海外短剧的头部格局）已定。

点点数据显示，2025年1月至2月海外双端下载量排在前4的短剧应用，分别是点众科技旗下的DramaBox（3475万）、枫叶互动的ReelShort（2233万）、新阅时代的GoodShort（1580万）、九州文化的ShortMax（1500万）；

DramaBox、ReelShort、GoodShort、ShortMax上线至今下载量趋势

同一时间段内，内购收入排在前4的短剧与下载量一样，分别是DramaBox（2.6亿元）、ReelShort（2.41亿元）、GoodShort（1.16亿元）、ShortMax（1.11亿元）。

DramaBox、ReelShort、GoodShort、ShortMax上线至今内购收入趋势

点点出海曾在《今年TOP25出海短剧应用中：现6款新品，内购总收入近2亿，其中3款有望改变格局！》一文中盘点过2024年TOP25的出海短剧应用，无论是下载量还是内购收入的前3名也都是集中在ShortMax、DramaBox以及ReelShort三款应用之中，内购第4名则为GoodShort。

值得一说的是，上述4款头部短剧基本都吃到了短剧风口初起时的红利，2023年9月上线的ShortMax是面世最晚的，2023年6月上线的GoodShort起势最晚，但自2024年10月开始提速以来成长极快。此外，虽然这4款应用都已经位于短剧赛道的头部梯队，但依然持续投放，并且均在去年12月中旬到1月中下旬实现了下载量的明显增长。

就上线至今的累计数据来看，DramaBox下载量最多为1.44亿次，ReelShort与ShortMax也都上亿，前者达1.17亿，后者为1.11亿，GoodShort则仅为3390万；ReelShort内购收入最多预估为14.3亿元，DramaBox紧随其后为14.1亿，ShortMax与GoodShort分别为7.4亿与4.41亿。

宏观来看，当前头部应用占据了不少市场份额，固化趋势明显，在赛道空间缩小的情况下，中腰部的竞争并未停止，反而愈发激烈，加上在短剧内容方面，霸总、狼人、吸血鬼、伦理等素材都火了一遍，平台在追赶每一波热度的过程中内容趋同化明显，因此后来者想要冒头的难度明显升级，它们需要更谨慎的选择市场，拥有更具竞争性的投放力度，内容方面要么在已有方向更快更高质的产出剧集，要么找到新的题材。

然而，尽管外部环境并不“宽松”，但依然有不少新应用冲进用户视野，例如去年的StardustTV、 ShortsWave、Netshort、LiteTV以及今年的DramaWave和FlickReels，因此，短剧赛道虽然已非蓝海，但机会尚在。