被约谈的沃尔玛：低价要靠压缩供应商利润？中国制造商发声

近日，沃尔玛要求部分中国制造商降价一事引发热议，沃尔玛被指试图将美对华加征关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。有消息称，商务部于3月11日就此事约谈沃尔玛。3月13日，商务部对外确认此事属实，并称沃尔玛已对相关情况进行了说明。

连日来，宣称“花得少，过得好”的美国零售巨头沃尔玛正面临“压榨中国供应商”的争议。沃尔玛总部此前曾回应称，将继续与中国供应商密切合作，企业鼓励各方努力找到共同点，保护消费者免受价格上涨的影响。

“现在去美国的订单基本上都是这样。我们很多货都已经做好了，因为美国对华加征关税的原因，客户要求延期出货。”陈亮（化名）是广东一家装备零部件精密加工企业的负责人，他告诉南都湾财社记者，公司为国内多家知名厨具企业进行代工生产，他的客户会将产品出口至美国沃尔玛，但现在，完工的货品只能暂时堆放在工厂中。

新关税政策压力下，向消费者承诺“每日低价”的沃尔玛，只能不断压缩供应链的利润吗？中国企业应如何应对？南都湾财社记者联系采访沃尔玛中国相关负责人，截至发稿前未得到回应。

“双方都在博弈

成本的压力摆在这里”

“要么我们降价，要么（客户）不要这个货。”陈亮的公司业务之一是代工生产锅等各种不锈钢餐厨具，年后，有风声传称美国对华加征关税，这导致客户要求本已下好的订单延期出货，现在甚至不下订单了。

品牌方和代工厂都在期盼事情能够走向明朗。“我们这种消费品工厂几乎有一半的订单往美国那边去，美国加征关税对整个行业是有冲击的。”陈亮告诉南都湾财社记者，这是一个双方博弈的过程，客户也在要求代工厂共同承担关税，“但是，成本的压力摆在这里，本来是有利润的，现在可能没利润。如果承担不了，最后肯定是转移到消费者身上”。

美国自2月4日对华加征10%关税后，3月4日对华追加额外10%的关税，这意味着美国本年度对华共加征20%关税。

出口美国是不是变得更难了？包括陈亮在内的多个国内企业家均有这样的担忧，其中，有网友将矛头指向美国零售巨头沃尔玛，连日来，在社交平台，沃尔玛因“压榨中国供应商”遭受争议。

根据彭博社3月6日发文，有知情人士透露，沃尔玛要求部分中国供应商大幅降价，试图转移特朗普的关税负担，但遭到了相关企业的强烈抵制，包括厨具和服装生产商在内的部分供应商已被要求在每轮关税中降价10%，降价幅度因公司而异。外媒称，沃尔玛与每家制造商的谈判都是逐案进行的，降价幅度各不相同，到目前为止，只有少数供应商同意了。

图源企业官网

有消息称，3月11日，商务部因上述原因约谈沃尔玛，此事随即被中外媒体热议。3月13日，商务部确认此事属实，并称陆续收到部分企业的反映，因此商务部相关司局向沃尔玛公司了解了有关情况，沃尔玛公司对相关情况进行了说明。

“企业需要加强产品开发

开发其他市场”

美国企业亦主动寻求与中国企业保持长期合作关系。

宋毅（化名）是广东一家餐厨具企业的负责人，他所在的企业长期和多个全球零售卖场有合作关系，但他告诉南都湾财社记者，他们的产品并非直接出口至美国沃尔玛，而是经由美国的进口商、批发商或品牌商，后者会将产品进口美国，再卖给沃尔玛。

宋毅对接的美国客户今年1月曾给他发邮件，告诉他美国加征关税，主动提出双方共同分担增加的关税成本，以便落实现有订单，加强未来合作。

宋毅提供的邮件显示，该美国客户称，正试图以对双方都最可行的方式，与工厂合作伙伴共同应对关税等这些未知的因素，并称，希望能维持良好的合作关系，并继续下单，但也需要谨慎对待可能产生的成本。

“我们理解这其中的不确定性，以及在未来一年多时间里，这些未知的关税增长可能给我们双方、你方工厂业务以及整个行业带来的风险。我们的目标是继续保持稳固、积极的合作关系，并尽我们所能，持续向你方下新产品和重复订购产品的采购订单。”该美国客户在邮件中写道。

宋毅告诉南都湾财社记者，目前，企业正积极与客户协商，共同分担增加的关税，争取保住订单，但同时也加强产品开发，提高产品竞争力，此外企业还需要开发其他市场。对于双方共同承担关税压力会使产品利润压缩多少，宋毅婉拒回应。

餐厨具。图源沃尔玛官网

宋毅所指的“加强产品竞争力”，也是魏欣（化名）认同的事情。魏欣在广东拥有一家生产精密五金的工厂，但她的产品面向B端，而非C端。

魏欣称，去年开始，魏欣对接的美国客户就与她商讨美国可能增加对华关税的事宜，美国的客户想让魏欣降低产品价格，魏欣不同意。

她告诉南都湾财社记者，她的产品专利与特殊性较高，她能有更强的议价能力，“越南、柬埔寨等地的工厂都做不了，所以我们有竞争力，且与欧洲或美国的工厂去比，我们的产品也更有价格优势”。因此，美国客户最后选择继续与魏欣的工厂保持合作，进口高精度产品，而较为低端的产品则另选其他供应商。

沃尔玛曾称保护消费者免受价格上涨影响

多家上市企业因此事被投资者问询

沃尔玛总部此前回应外媒称，企业将继续与中国供应商密切合作，以找到在这个不确定时期的最佳前进方向，沃尔玛鼓励各方努力找到共同点，保护消费者免受价格上涨的影响。

沃尔玛中国官方暂未对被约谈一事发布回应声明。南都湾财社记者于3月12日联系采访沃尔玛中国相关负责人，截至发稿前未得到回应。

近期的争议确实让沃尔玛遭受舆论攻击。3月12日，中国纺织品进出口商会官方发布声明称，如沃尔玛要求中国供应商降价一事属实，将采取积极措施维护会员企业的合法利益，并称当前国际贸易出现的种种问题，是由美政府单方面加征关税造成的，中美企业都是受害者。

同时，依依股份、红旗连锁、三元生物等多家上市企业被投资者问询相关事宜。目前，仅梦百合（603313.SH）一家对此做出回应称，公司在美国产能充足，美国加征关税对公司的整体影响相对较小。

此外，此事也引发公众对于开市客等其他美国零售巨头是否效仿的担忧。3月13日，南都湾财社记者通过官网联系开市客中国，截至发稿前未得到回应。

沃尔玛布局全球供应链

但产品品质或难以短时间提升

中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密向南都湾财社记者表示，接下来事情的走向可能是沃尔玛及其他采购商共同向美国政府提起相应的诉求，如在加征关税的听证会上反映企业物流成本上升的情况，或者是沃尔玛会调整其全球供应链的布局。

不过，周密表示，沃尔玛在中国的采购量大，若转向其他国家采购，产品品质要提升很难在短时间内完成，“因此，我觉得沃尔玛也会考虑到这样的困难，就会相应提高产品价格”。

凌雁咨询管理首席分析师林岳则告诉南都湾财社记者，与沃尔玛合作的大部分供应商除了要求高，利润也需要很低，如果美国沃尔玛进一步压榨供应商，势必会遭到联合的抵制，甚至最终会影响沃尔玛的正常运营，包括市场的口碑，特别是这个话题一旦和中美之间的贸易战联系起来。

对于国内企业而言，则面临着调整产品的情况。周密表示，国内制造商除了将产品出口外，还供应给国内的沃尔玛及山姆会员店，而山姆亦在国内开设新的卖场，因此这部分的需求可能会逐步增加，“国内制造商也应思考营销渠道更加多元化，除了有依赖的供应链外，自己能不能做电商，关注国内市场的需求，及时做调整”。

周密表示，沃尔玛宣称的“低价”是来自于规模效应，这不意味着沃尔玛单个产品有很高的利润，而是产品数量多、种类多，而沃尔玛进口的大多是日用品，当然其他美国零售企业进口中国产品也会面临成本上升的情况，但沃尔玛的量大会让企业在议价方面更加有优势。

沃尔玛2025财年在中国市场

实现双位数业绩增长

虽说沃尔玛并非唯一面对新关税政策压力的企业，但外媒指出，尽管沃尔玛通过多元化供应链减少对中国的依赖，但中国仍然是沃尔玛服装、电子产品和玩具等非必需品的重要来源。

南都湾财社记者注意到，沃尔玛旗下的山姆会员商店近年来一直受到国内消费者的追捧，其多个自有品牌的品类均为国内制造商代工生产。在2025财年财报电话会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆会员商店中国的会员数量持续增加，会员收入增加超过35%。

图源企业官方公众号

沃尔玛2025财年业绩报告显示，2025财年（截至2025年1月31日的前12个月），沃尔玛整体净销售额同比增长5.1%至6809.85亿美元，归母净利润同比增长25.3%至194.36亿美元。其中中国市场净销售额203亿美元，同比增长约20%。沃尔玛在年报中指出，过去12个月内中国市场新开了6家山姆会员商店。

在财报电话会议上，沃尔玛首席执行官C. Douglas McMillon以及首席财务官John Rainey多次指出，企业无法预料新关税政策下未来的情况会如何变化。但C. Douglas McMillon称，企业的最终目标是为消费者省钱，John Rainey则称，企业对自己应对环境的能力充满信心，无论是关税还是其他宏观不确定性。

采写：南都湾财社记者 冯家钜 詹丹晴