吴彦祖和AI，谁送“高途们”上青云？

文/锌刻度 李觐麟

小时候许愿说的那句"要是吴彦祖能来教我上英语课，那我一定能考一百分"，竟然成真了。

近期，"吴彦祖带你学口语"的课程火了，吴彦祖用四条短视频在全网吸粉超过200万，售价398元的课程也在5天时间内卖出500万元，与其合作出品的高途集团更是在短短几日中股价上涨超过40%，一时间，顶流明星跨界教学成为在线教育企业拉动增长的新策略。

与此同时，生成式AI的加速发展使得AI逐步覆盖教育全链条，高途集团、好未来、有道、学而思、多邻国也接入大模型从软硬件方面优化产品和应用。纵使AI带来的前景可观，眼前的营收问题依旧急需解决，例如在直播带货中摇摆不定的高途，如今与吴彦祖合作，又接入DeepSeek大模型，如今也已连续六个季度亏损。

在市场竞争激烈，用户需要娱乐化、游戏化的当下，吴彦祖或AI似乎也很难成为"高途们"的救星。

涨粉200万，AI阿祖成了？

"在吴彦祖和特朗普之间，我选择语速超慢+发音巨清晰+永远不连读的泽连斯基。"

"我打算在B站上看10季小猪佩奇，覆盖超多生活场景。"

"吴彦祖教英语，王祖贤做艾灸，谢霆锋做厨师，工作真的是难找了。"

自吴彦祖在抖音、小红书等平台开设"吴彦祖教英语"的账号并推出398元的英语网课以来，互联网上热议不断。一方面，男神下凡，热度毋庸置疑，398元的定价也对大多数想要学习英语或者想要支持偶像的人来说，不算压力；另一方面，吴彦祖教英语的成效是否能达预期？这成为了这门生意能否破圈、能否可持续的前提。

自学英语一年半的孙余上了两节"吴彦祖带你学口语"的课程之后，感到"食之乏味，弃之可惜"，她表示："课程场景设置确实比较日常化，但每集里面吴彦祖只出现一半左右的时间，剩下的是助教讲解，AI陪练环节也不是视频形式的AI吴彦祖，而是只有语音聊天框，AI声音也和吴彦祖原声差别大。"

孙余仍然会将剩下的课程学完，但她认为吴彦祖网课对于真粉丝来说"喊祖量"不够高，对于单纯想提高英语应用水平不在乎明星效应的自学者来说，可用性不够高。

"吴彦祖带你学口语"课程内容

据了解，这款网课由高途集团联手吴彦祖推出，每节课分为"阿祖课堂""阿祖对话""AI陪练""学习报告"四部分，一共有84节课。在吴彦祖的明星效应加持下，这款网课初战告捷，据媒体报道，"吴彦祖带你学口语"课程的销售额，48小时突破200万，五天突破500万。

锌刻度还发现，吴彦祖开设"吴彦祖教英语"账号后，仅发布四条短视频就在小红书收获58.8万粉丝，在抖音收获113.3万粉丝，在B站收获31万粉丝。背后合作方高途集团则在短短几日中股价上涨超过40%。从近几日的表现来看，"吴彦祖带你学口语"似乎是给合作双方带来了双赢局面。

但萎靡已久的高途集团能就靠这一剂强心针实现逆转吗？依旧很难。

近两年来，高途集团多次迎来"泼天的流量"，但最后往往都只是昙花一现，当流量退去，高途的困境仍然未能摆脱。

例如一年前，东方甄选的"小作文"风波引发舆论关注，也给高途集团旗下的直播带货账号"高途佳品"带来巨大人流，直播间观众从平均2万人暴涨至60万人，实实在在的GMV也迅速从2万元左右的日销售额暴涨至1000万元至2500万元之间，"高途佳品"账号一周内涨粉超过185万。

彼时，大众以为高途佳品复刻东方甄选成功了。但令人意外的是，仅九个月后，"高途佳品"迅速按下刹车键，宣布暂停直播，又过了两个多月，"高途佳品"复播，不再由高途创始人陈向东站台，账号也不再涉及农产品、食物等，而是专注于书籍杂志、学习用品等。

高途集团旗下直播账号成绩下滑

"高途佳品"停播又复播，看上去是为了急切地撕下与东方甄选的相似标签，但从目前来看，这次复播掀起的水花不足，给高途集团带来的业绩增长更有限。

今年2月底，高途集团发布的2024财年第四季度及全年财报显示，2024年，高途实现营收45.54亿元，较上年同期增长53.8%；净亏损为10.49亿元，去年同期为730万元，亏损增幅高达14270%。

营收在增长，但亏损却急剧增长，而且值得一提的是，这已是高途集团连续亏损的第6个季度。为此，高途在2024财年第四季度业绩交流会上表示，2025年将更加注重用户体验优化和效率驱动的方法，预计将实现盈利。

而目前能够看到的是，高途正在押宝AI。宣布接入DeepSeek-R1人工智能大模型后，高途陆续在旗下的用户产品中，新增了AI伴学助手、智能选科策略等功能。与吴彦祖合作推出的网课中，AI阿祖则算是高途AI落地产品。

只是从用户的反馈来看，"吴彦祖教英语"的吸引力来自吴彦祖本身，AI阿祖不仅没有带来锦上添花的效果，反而让不少用户诟病其效果生硬，如同鸡肋。

如此下去，AI带给高途集团的增长效果似乎很难达到预期，如果直播带货和AI教育两条路都无法成为高途集团的新增长线，那么盈利之路，恐怕只会遥遥无期。

AI领进门，盈利靠个人

尽管高途集团尚未靠着"AI+教育"走向盈利，但这一策略却并非伪命题。随着AI大模型的不断演进，教育依旧是其最佳落地场景之一。

据国泰君安分析，技术与政策驱动AI+教育蓬勃发展。在技术驱动方面，从计算机处理基础数据和信息到生成式AI理解和分析复杂问题，AI逐步覆盖教育全链条；在政策驱动方面，政策引导以人工智能为代表的新一代信息技术和教育核心场景的深度融合，升级教育内容质量、优化教育资源配置，AI技术成为破解"教育不可能三角"（规模、公平、个性化）的关键变量。

多邻国是最早将大模型技术应用在教育应用的科技公司之一，最早与OpenAI合作时，多邻国AI打造了类似于聊天机器人的交互式体验，并将这一功能集成到高级订阅服务Duolingo Max中，15美元/月的"钞能力套餐"能生成个性化学习剧本，还给用户提供与AI角色交互的体验。

2024年被称为多邻国的整活大年，AI的加持更为多邻国带来了全方位的数据狂飙。

图源：多邻国微博

多邻国2024年全年财报显示，2024年，公司推出了多项AI驱动的功能，例如与动画角色的视频通话等，旨在为用户提供更生动的学习体验。这些创新不仅吸引了大量新用户，也增强了现有用户的黏性。截至2024年底，多邻国日活跃用户达到4050万，月活跃用户达1.17亿，付费用户增长至950万。

尽管由于推广AI功能的成本提升，多邻国在第四季度的毛利率同比下降了1.2%，但这样的成长代价只是暂时的，随着生成式AI的普及和发展，成本降低是迟早的事。

除此之外，AI赋能只是一方面，在线教育企业还需重视用户个性化、游戏化的需求。今年2月，多邻国发文宣布其吉祥物——猫头鹰DUO已经去世。随后，《怪物猎人》《刺客信条》《黎明杀机》等游戏方以及育碧、Xbox、暴雪等游戏大厂纷纷发文"悼念"，将这一话题的热度推至新高度。

DUO的花式整活成为了与用户的互动玩法

一直以来，DUO会用鼓励型、挑衅型、恳求型等话术吸引用户接着学习，因此用户之间的互动都十分密切。在官宣DUO的死亡消息后，官方不经意透露出如果大家都能回到多邻国学习，那么就有可能复活DUO。

在多重热度和玩法的加持下，这场"死亡营销"彻底出圈，多邻国的影响力也得以提升，这便是在线教育企业主动将学习游戏化、娱乐化的成果。

事实上，随着AI迅猛发展，教育行业正迎来新一轮的变革。AI固然能够在极大程度上提升教育企业的服务质量和运营效率，但最能够吸引用户的，仍然是乐趣与知识并行的学习方式。