走向务实后，心动跳出泥沼

文 | 游戏价值论

在现实的压力下，面对产品的理想和面包，心动选择了后者，也收获了2024年巨大的成功。

3月4日晚间，心动公司发布公告，披露了2024年业绩预期。数据显示，公司预计2024年收入在49.6亿元至50.4亿元，相较于2023年的33.89亿元，同比增长46.3%至48.7%。预计2024年实现净利润8.6亿元至9.4亿元，而2023年净亏损约6500万元，实现扭亏为盈。

3月11日，心动的股价也到了38.8港元/股，而一年前的最低点是7.47港元/股。

其实这个成功，上半年的财报已经有所显现，自研游戏《出发吧麦芬》《铃兰之剑》及《心动小镇》的支撑起了心动2024年的丰收。

不过选择面包做好收入之外，心动也没完全放弃曾经的理想，而是以一种更加谨慎或者说务实的态度，进行新一年的规划。而从2025年Q1的市场情况来看，心动也将面临新一轮的挑战。

先谈面包

游戏行业都在谈降本增效，严格意义上来说，心动这两年的变化算得上教科书式“通过战略调整和降本增效走出泥潭，收获成功”。

在疫情前后的上一轮行业发展周期中，心动开足马力广开项目，高薪挖人，朝着大DAU的梦想一路狂奔，在对外讲述的故事中，商业化都是摆在平台、产品用户数之后再谈的事。结果是21、22年的亏损，以及《火力苏打》的愈挫。

所幸的是，心动做出了调整。

今年4月心动CEO黄一孟发布了一封致股东信，中间有这么一段反思：

“在最近的几年，我们经历了诸多波折，部分既定目标未能如期实现，财务上也面临了实际的压力。这固然令人遗憾，但同时也敦促我们必须放缓脚步，认真反思问题所在，及时调整目标和节奏。过去的一年，面对市场环境的变化和公司的实际情况，我们重新审视了自身的能力边界，调整了发展策略，对核心团队重新进行了优化。在游戏项目和 TapTap 的业务上也进行了一些取舍，集中资源，专注到最重要的方向上。

从结果来看，我们在这些方面遭遇了不小的挫折。因此，公司在过去一年重新调整了策略，进行了战略收缩和聚焦，集中优势资源发力最关键的领域，并取得了还不错的成绩。但这并不意味着我们忘记了最初的理想和追求。我们只是在前进的道路上对策略进行了及时、必要的修正和调整，以期更高效、更长久地向既定目标迈进。”

帮助业绩回暖最大功臣，还是通过站在《天天打波利》和《不休的乌拉拉》的肩膀之上，《出发吧麦芬》回到了自己熟悉的放置赛道，并取得了细分品类领先的表现。

按照心动自己的说法，“自研《出发吧麦芬》的过程中，心动没有采取激进的创新，而是活用了此前多款放置产品实战中锤炼出的经验，最终才能打造出体验上足够优秀的产品。”

选择务实还体现在各项数据上，2024年上半年，心动销售及营销开支6.95亿元，同比增长110.4%;研发开支为4.19亿元，同比减少20.5%。;研发人员数量已从2023年6月30日的1143名减少至2024年6月30日的997名，共减员146名;2024年心动获得的游戏版号数量为4款，只有2023年的一半。

预计2024年实现净利润8.6亿元至9.4亿元，而2023年净亏损约6500万元。降本增效，不外如是。

再谈理想

业绩变得更好，心动对外反而更加低调，务实与过去张扬形象形成了一种巨大反差。

然而更无常的是，当选择面包为先老老实实做收入，命运开了另一个玩笑，似乎让心动又看到了继续做大DAU梦的新希望。

心动在公告中明确指出，得益于新发行的自研游戏《出发吧麦芬》《铃兰之剑》及《心动小镇》的表现，提升了公司收入与毛利率。

《心动小镇》超预期的表现，达成了一半的目标。

这一半在于，本身产品的用户体量还达不到大DAU的标准;好消息是在模拟品类，目前走在了国内前列。上线半年长期能够保持畅销TOP 50，相比竞品，已经是独苗级别的表现。某种意义上，《心动小镇》是目前国内动森like手游的带头大哥。

对此心动也作出了持续内容优化，然后并结合活动和联名推广进行玩法升级的长期规划。

当然，选择务实迎来成功的一年后，心动同样遇到了新的挑战。

无论《出发吧麦芬》还是《心动小镇》都遇到了收入下滑的情况。特别是在2025年，二者日常iOS畅销排名都滑落到百名上下。

无论是面包还是理想，都需要内容迭代、运营策略的调整或者新品的接棒，才能保持前进的步伐。特别是还可能要面临米哈游《星布谷地》这些后来者的用户竞争。

值得注意的是，心动2025年两个明确的战略方向同样是务实的选择面包与理想。

一是在小游戏端发力，因为小游戏目标用户与传统手游用户不同，这部分客群在手机游戏范畴内的渗透率有待进一步提升;二是PC端TapTap正在研发中，预计今年推出，这两点恰好是2024年游戏市场前进两股最大的驱动力。

小游戏市场的火爆无需多谈，心动擅长的放置品类很适合获取新的流水，此前微信公开课的分享中，放置RPG是去年IAP小游戏最大的品类，属于成熟验证的类型。

另一个PC市场，同样是年度热门话题。

2025年国产单机井喷，当下全球范围爆火新品层出不穷，2月Steam 硬件和软件调查报告显示，简中用户首次过半达到50.06%，继续延续了一整年单机用户增长的趋势。

当出海国际版愈挫，跨平台成为TapTap开源增长最诱人的选择。

能不能搭上PC的顺风车，从平台大战中分到羹重获增长，也将直接决定心动能不能再次追逐理想。