葡萄酒下半场生死局：卡斯特的“根系增长模型”为何被看好？

3月20日—24日，成都·环球中心天堂洲际大酒店，微酒与您不见不散！

文 | 环球名酒荟

3月，花重锦官城，一年一度的成都春糖即将来临，卡斯特酒业发出这样一份春糖邀约：当行业在风口与泡沫中摇摆，卡斯特选择做最“笨”的事—— 用29年光阴，把一棵葡萄树种进中国土壤，不追云，不捕风，只向下扎根。

2025年3月21日14:30，在成都・环球中心天堂洲际大酒店(宴会1-3厅)举办的卡斯特 |微酒酒业渠道创新发展趋势高峰论坛，将深度解析市场趋势，分享成功经销模式，全面展示卡斯特“向下扎根”的力量。

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进口葡萄酒领导品牌

难以复制的底气在哪？

众所周知，卡斯特拥有得天独厚的三点优势：其一，酒体全部来自法国原装进口；其二，两位世界级品酒大师为质量背书；其三，作为国内最早的葡萄酒进口企业之一，29年的运作经验难以复制。

除基因上的先天优势外，卡斯特在渠道和经营模式层面颇有心得，多年的精耕细作，也使其成为了进口葡萄酒领导品牌，并建立了卓越的信誉度和知名度。

面对酒业的深度调整，许多葡萄酒企业的选择是：要么加入价格战，保持市场竞争力；要么采取紧缩战略，减少开支，等待市场复苏。

然而，卡斯特却选择了一条不同的道路——坚持品牌化和渠道化，通过创新和差异化的策略来应对市场波动，保持品牌的活力和增长潜力。

据微酒了解，卡斯特通过一系列市场活动、创意互动和媒体宣传，力求加强品牌渠道化建设，除传统的陈列、品鉴、买赠、旅游项目外，还以“卡斯特快车”为载体，既达成文化传播，又提供沉浸式体验。

卡斯特认为，品牌投入是一个长期积累的过程，即使短期内看不到明显效果，也需要持续投入，从消费者体验出发，加强情感沟通，塑造在消费者心中的品牌形象。

近两年，“卡斯特快车”也的确深入多地市场，配合当地经销商开展活动，成为卡斯特实现跨周期逆势增长的关键因素。

有经销商表示，“卡斯特一直以来库存不高，实实在在是卖到消费者手里了。”

在微酒看来，当行业在周期更迭，卡斯特始终保持着“葡萄藤思维”——不争朝夕之快，但求根系之深。这辆行驶了29年的“快车”，既承载着法国酿酒文明的精粹，更凝结着对中国市场的深刻洞察，以及将产品力、品牌力、渠道力编织成网的系统能力。

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“快车”的“慢行”

背后有何渠道进化论？

世界从不缺投机者，缺的是“把一件事专注地做下去”的笨功夫。在中国进口葡萄酒行业，卡斯特酒业的追求始终只有一句话：“经营好葡萄酒”。

而“经营好葡萄酒”，真正的战略是取舍。卡斯特曾表示，“我们每年面对无数诱惑：高利润副业、热门投资、市场跟风……但始终清醒：任何利益背面都藏着风险，敢舍利益，才能舍掉风险。”

在长达29年的进口葡萄酒行业深耕中，卡斯特形成了对市场的深刻理解，它致力于为经销商创造持续且稳定的盈利模式。

“渠道不是货架铺设，而是与伙伴共生的生态。”他们严选合作伙伴，拒绝“以量换市”，只与理念一致者共育市场；他们严格价格管控，以透明规则守护渠道利润与品牌红利；他们重视终端赋能，从消费环节到场景破圈，让每瓶酒被“看见”和“读懂”。

在渠道方面，卡斯特提出“区域划分+价格管控”的方针，实施“一县一区一商”代理政策，杜绝恶性竞争。

通过代理商定制的路线，卡斯特实现了年销量节节攀升，并创造了一年销售800万瓶的记录。

尽管卡斯特已经拥有较为成熟的运营模式和显著的业绩成果，但他们并未因此懈怠。

2025年3月21日14:30，在成都・环球中心天堂洲际大酒店(宴会1-3厅)举办的卡斯特|微酒酒业渠道创新发展趋势高峰论坛，将进一步探讨渠道创新的新方法、新思路。

有酒商表示，“越是调整期，越要去聆听行业权威对趋势的判断，去了解企业高层对未来的规划，有对的方向才能找到有效的对策。”

而微酒论坛连续举办十一年，善于整合行业领导品牌、智力专家、经济学家、经销商代表等各方资源，受到从业者的广泛关注，具有很强的参考价值。

卡斯特|微酒酒业渠道创新发展趋势高峰论坛，正是卡斯特向行业递交的“长期主义答卷”。我们期待与广大从业者共同解开卡斯特的逆势增长秘籍，比如如何将进口基因转化为本土势能？怎样构建抗风险渠道生态？品牌沉淀的复利价值究竟几何？

答案，将在成都春糖的思维碰撞中徐徐展开，届时欢迎广大酒商朋友莅临交流！

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