某出海产品收入、用户双位数增长，Speak流水依旧增长迅速

本文是白鲸出海与联合非凡产研推出的教育产品榜单第二期（对应 2025 年 1 月 AI 教育 web 和 App 数据）。

这一期，我们根据用户反馈对榜单做出了一些调整，从本期开始文章中仅会呈现全球及华人开发者 App 端 MAU 超过 50 万的产品，网页端月访问量超过 10 万的产品。本期我们也将更注重分析单个产品的数据增长与下滑的情况。

看榜 Tips（有更新，请读者关注第 3、4 点）：

1、AI 教育产品的落地场景相当广泛，榜单很难做到全覆盖，所以我们将专注于 K12 和成人（主要是语言学习）领域的 AI 教育产品，暂不涉及儿童启蒙相关产品。

2、分类标准：本期榜单将教育产品分为 4 类，语言、数学、综合学科、学习/教学工具。语言类是指，主要学习内容是各种语言，且包含 AI 对话、AI 正音、AI 制定学习计划等功能的产品。数学类和综合类是指主要针对学生群体（包括 K12 和大学学习）的解题类产品，普遍具备拍照搜题、AI 改错或其他 AI 功能，如果该产品仅专注解决数学问题就会将其归为“数学”分类，如果它还能解决其他学科的问题，则算作综合。

而除了搜题、语言学习等产品，我们还观察到市面上也有不少针对学习、教学场景的提效工具，比如闪记卡、AI 批改工具、AI 反作弊工具等，这些产品我们将其归为学习/教学工具。

3、华人团队教育 App 指的是开发者为国内/华人团队研发运营的 App，包含以国内市场为主的产品和出海产品，其中以国内市场为主的产品，收录的收入仅包括 iOS 端，不含国内安卓，下文不再赘述。

4、为方便读者理解，榜单主要分三部分：

一、全球 App（MAU、月收入）

二、全球 Web（月访问量）

三、华人团队产品表现（MAU、收入）

全球 App：「Solvely」MAU &流水双位数增长、跻身华人产品收入 Top3

从 MAU 来看，1 月全球 AI 教育 App 榜 Top10 变化不大，「洋葱学院」进入、「Quizlet」掉出了 Top 10。1 月 Top10 产品的 MAU 均保持在 1000 万以上，其中 7 款是综合类产品，6 款来自国内厂商，「作业帮」依然稳坐榜首之位。下面是我们的一些观察。

Insights：

1、腰部产品竞争激烈，排位变化大

2、仅 2 款大学搜题产品入榜，“粉笔”不敌“作业帮”

3、语言类 App 收入依旧快速增长

4、华人团队产品 MAU 靠前，但流水不尽如人意

全球 APP MAU：腰部产品竞争激烈，同类产品“粉笔”不敌“作业帮”

总体来看，相较于头部产品稳定的 MAU 表现，1 月榜单中的腰部产品（我们将 10 名开外、MAU 超 80 万定义为腰部产品）则出现了较大的变动，23 款腰部产品有 11 款产品排名出现了 5 名以上的升降（下文还会就增/降显著的产品进行进一步分析）。

从品类来看，在腰部梯队 K12 产品占了一半，比较特殊的是一款针对大学生的搜题学习产品「火星搜题」，由“考公大厂”粉笔出品，拥有 107 万的 MAU，位列第 31。

而头部产品中与之对应的是「大学搜题酱」，这款产品是作业帮针对大学用户推出的产品，MAU 2713 万，是「火星搜题」的近 27 倍。相比于「火星搜题」以解答数学题为主，辅以部分网课的定位，「大学搜题酱」涵盖了从数学到写作、翻译等针对多元化场景的功能，甚至还包括校园生活、求职等大学生也很关心的问题。

「火星搜题」（上）和「大学搜题酱」（下）应用截图对比|图源点点数据

从 MAU 变化来看，与 12 月相比，降幅最大的是「Uknow.AI」，这是一款针对高中生和大学生的作业辅导产品，主要面向美国、东南亚市场。且该产品的 MAU 从去年 11 月数据就已经开始大幅下降。降速第 2 的「Feynman AI」主打辅助知识点记忆功能，MAU 下降主要与产品下架有关（该产品下架可能是名字与其他产品重合，现更名为「Einstein AI」重新上架，下期榜单将以该产品为准）。

1 月 MAU 增长最多的是「英语天天练」（下文华人团队教育 App 部分将详细展开）。「Solvely」次之，这是一款以数学答疑为主的出海产品，去年 12 月开始，这款产品的下载量、MAU 和月流水同时快速增长，1 月以 44% 的环比增长位列增速第 2。

来自土耳其的「Speak & Learn English: Learna」支持用户与 AI 虚拟角色聊天学习口语，从去年 10 开始 MAU 持续增长，11 月全球 MAU 突破 100 万，环比增长 31%，挤入增速 Top 3。

全球 App 收入：「Duolingo」收入仍遥遥领先，语言学习占领 Top 3

本期全球 AI 教育 App 榜共统计了 57 款产品，1 月收入最高的仍是「Duolingo」，达 3647 万美元，较上月增长 12%。在前不久「Duolingo」公布的 2024 年第四季度财报显示，其 Q4 收入 2.096 亿美元，同比增长 39%，超过市场预期。同时，57 款产品中仅有 9 款产品实现MAU、收入双增长。

与上期榜单的收入排名相比，Top5 中只有排第 3 的「Speak」和排第 4 的「Quizlet」互换了位置，其余均无变化，使得本期收入 Top 3 均为语言类产品。

从类别角度观察，全球收入 Top 20 产品，语言类 12 款、数学类 5 款、综合 3 款，收入增速 Top5 中，语言类也占了 3 席。语言学习 App 不仅是教育产品中最赚钱的落地形式，而且由于它不明确指向 K12 群体，也是受假期影响最小的类别。

全球教育 App 收入Top20 中有 3 款产品来自国内开发者，均为出海产品，包括作业帮的「Question.AI」(第 8)、字节的「Gauth」（第 15）、「Solvely」（第 19）。而面向国内市场的中国教育产品虽有强势的 MAU 表现，但 IAP 收入一般，不过国内产品会更多考虑多元化的变现模式，比如作业帮的 App 还起到为旗下的网课和硬件起到引流的作用。

结合 MAU、收入两项数据变化一起看的话，有 2 款产品同时登上 MAU 和收入增幅榜 Top5，分别是「Solvely」和「Speak：language learning」。

「Solvely」1 月全球收入 27 万美元，环比增长 40%，挤入增速 Top 3。而「Speak：language learning」1 月全球收入达 326 万美元，环比增加 70%，位列全球收入增速第 2。同时凭借很高的 ARPU 值，其收入在全球教育 App 总榜中位列第三，挤掉了「Quizlet」，仅次于「Duolingo」和「Babbel」。

而在收入降幅 Top 5 中，国内产品占据了 3 席，分别是小猿口算、小猿搜题和 TalkAI 练口语，具体情况我们将与收入增速 Top1「作业精灵」一起在下文详细详讨论。

全球Web：流量下降趋势放缓，语言类产品逆势增长

Web 端本次抓取到访问量在 10 万以上的产品 32 款，以下是详细解读：

Insights：

1、部分产品访问量下降趋势得到缓解，Solvely 在 web 端表现不如人意

2、Quizlet“平替”拿下增速第2

3、PTE 考试产品使用数据强劲

流量下滑放缓，预计 2 月迎来反弹

不少产品在 1 月延续了 12 月假期流量下降的趋势，但下降比例已经有所放缓。如头部的 Q-Chat、Quizizz、CheggMate、Gauth 等产品 12 月流量环比下滑幅度都在两位数，1 月已有明显收窄。但 Solvely 和 Answer AI 依然还没有换过来，Solvely 在 App 端的良好表现没有同时展现在 web 端。对于大部分欧美国家的用户而言，每年的 12 月底到 1 月初之间会有较长的圣诞和新年假期，预计流量会在 2 月迎来反弹。

假期忙“充电”，语言类产品领跑增长

和 App 端一样，在逆势增长的产品中，多数是语言学习产品。AI 口语学习产品 Speak 拔得头筹，1 月访问量环比增速达到了 104%。与移动端的用户地域分布情况类似，Similarweb 数据显示，Speak 网页端的主要流量来源国是韩国（61.57%）、日本（16.11%）和越南（5.17%），统计周期内也是在上述国家流量显著增长。

增速排名第二的是 AI 综合学习应用 Knowt，增速为 57.89%，其在功能上主打“量大管饱”， 囊括了 AI 闪卡、AI 总结、AI 教学工具等一系列功能。对于学生，Knowt 的定位是“排名第一的 Quizlet 平替”，免费提供 Quizlet 的会员功能以吸引用户，更支持仅凭链接一键将 Quizlet 上的学习资料导出至 Knowt；对于老师，其也提供了从课程规划、课堂内容支持到教学反馈、学生沟通等全方位的 AI 教学工具。目前 Knowt 的流量约为 Quizlet 的 1/10。

余下逆势增长的产品有专注数据科学和分析领域的 DataCamp 以及猩际、Praktika、Gliglish、Trancy 等语言学习产品。

强需求是“应付考试”？

在用户使用数据方面，PTE 学习产品明显领先。PTE，中文全称为培生学术英语考试，是一种基于机考的标准化学术英语考试，被广泛应用于留学申请，与之相关的学习产品通常包含课程、练习和模考等系列功能。猩际和 APEUni 为同一 款产品的国内和海外版本，用户的单次使用时长均在 15 分钟以上，单月用户的人均访问次数也超过 9 次。这在一定程度上与 PTE 考试的特性有关，一方面考试的强需求导致它的人均访问次数显著高于轻量级的语言学习产品（如 Duolingo）等；另一方面 PTE 采用全机考模式，所以考生使用在线学习工具进行模拟训练的需求也会更高，而模考的使用场景也拉长了次均使用时长。

在 PTE 学习产品产品之外，以游戏化语言学习见长的 Duolingo 表现出了较好的用户黏性。提供课堂演示 AI 互动工具的 Curipod 在人均访问次数上紧随其后，这类面向教师的 AI 工具上榜的不少，不过大多需要依托学校、机构开展业务，对于出海厂商而言拓客难度较大、进入门槛较高。

华人团队教育App表现：多款K12产品收入下滑，但“趣味学英语”成亮点

MAU 50 万以上且来自华人团队的教育产品榜单，注：小猿口算已改名小猿 AI，下期榜单将使用新名称。

Insights：

1、通过游戏、电影等方式学英语是一大亮点

2、语言学习大盘增长，华人团队语言学习产品虽在本月出现亮点，却也占据了本榜单 MAU 降幅 Top3，如何留住用户是难题

3、K12 产品受寒假影响收入普降，小猿 AI 降幅最大

整体上看，华人教育产品的 MAU 整体处于横盘状态，超过 50万 MAU 的产品中除了「英语天天练」增/降幅均没有超过 10%。收入方面，下降比较厉害的产品基本上都是受寒假影响较大的 K12 教育产品。

能实现 MAU 和收入同时大幅增长的就是「英语天天练」了。这款产品原名「ABC 英语角」，由好未来孵化，于 2023 年 10 月左右上线，它主要的差异点就是用 3D 沉浸式场景及游戏化的反馈机制，来增强用户的学习兴趣，主要面向小学和初中用户。

目前该产品 1 月 MAU 为 354 万，月流水 8.45 万美金，收入在 33 款华人团队教育产品中排名第11，且还在稳步增长。近期，白鲸出海将推出“游戏化学习”选题，其中将对「英语天天练」进行更详细的拆解和分析，敬请期待。

除了「英语天天练」外，MAU 排名仅落后1位的「英语趣配音」收入增长 21%，达到 1.6 万美元，增幅也能排进华人产品收入增幅榜的 Top5。与「英语天天练」游戏化学英语类似，「英语趣配音」是靠电影来学英语，用户通过看电影、跟读、AI 正音等方式，来提升口语能力。通过游戏、电影等更具趣味性的方式来学习英语的产品获得了不错的增长，似乎是本月华人团队 App 的一大亮点了。

下面我们将结合 MAU 和收入的增速/降速排名，来对其他产品进行一些简单的观察。

华人 App MAU：降速 Top3 均为语言学习产品，如何留住用户仍是难题

MAU 增长较多「英语天天练」和「Solvely」两款产品我们都已在上文讨论过，这里就不赘述了。

而 MAU 下降最多的是 Hablo, 在去年的 11 月和 12 月，这款出海语言学习在美国市场靠广告投放进行了一波增长，获取了不错的下载量，MAU 也从 10 月份的 8.7 万增长到了 12 月的 16 万+。但当 1 月份买量力度降低，随着下载量下滑，MAU 也显著降低，这种数据表现说明 Hablo 的用户留存做得不太好。

而降幅榜排名第二和第三的「Hi Echo-AI 口语私教」（网易有道）和「EF Hello 英孚英语」也是类似的情况。语言学习产品虽然用户需求旺盛，也非常吸金。但市场上的供给非常旺盛，目前来看，大家从交互设计、体系化课程+场景等方面做出差异化切入市场。

华人 App 收入：K12 产品普降，「小猿口算」领跌

收入方面，虽然「作业精灵」的收入增长幅度最高，但仅是从 357 美金增长到 1012 美金而已，是否开始被市场所接受仍需观察。

而华人团队的教育 App 收入下滑则是本月的“主旋律”，由于 1 月的大部分时间与寒假重合，面向 K12 和大学生的教育产品成了“重灾区”，而降幅最大的则是「小猿口算」。

小猿口算是猿辅导旗下，面向学生家长“辅助作业检查”的产品，根据身边很多学生家长的说法，现在老师越来越多地将检查/批改作业的任务下放给家长，由于检查过程相当枯燥且耗时，能够辅助家长检查孩子作业的产品就成了刚需。根据「小猿口算」产品负责人王向东几年前的分享，小猿口算绝大多数用户都是学生家长，也有 5%左右是教师群体。时至寒假，“作业检查”的需求势必不像学期中那样频繁，收入下滑也可以理解。

2 月 21 日，小猿口算宣布接入 DeepSeek，更名为小猿 AI，并融入了解题、翻译、写作、问答等更多样、更智能的功能，团队似乎是希望通过加入 AI 功能去吸引学生群体。但定位家长群体的产品加入大量面向面向学生的功能，这波操作属实没太看懂，能否获得市场认可，我们会在之后的榜单中持续观察。