“中女”潮席卷全网！品牌如何抓住新热点？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，社交媒体上又涌现出了新晋热词——“中女”。在“Girls help Girls”的女性互助视角中，让“中女”这股风潮愈发强劲，充满了力量感。

那么，究竟什么是“中女”？流行的中女风对品牌营销来说，有何启示？今天，兵法先生就与大家一起探讨下这些问题。

01

何为“中女”？

如果简单地将“中女”看做是“中年女性”的简称，以年龄界定来解释概念，似乎有点狭隘了。

从《易经》的角度看，“中女”似乎带着一层神秘的玄学色彩。在五行八卦中，“离卦”代表中女，象征着火、激情、智慧与温暖。这与当今时代女性外表坚韧、内心温暖、洒脱不内耗的气质相契合。预示着那些敢于变革、内心坚定的女性在当今时代大展拳脚，终会迎来属于自己的时代——中女时代。

在兵法先生看来，中女时代不仅是中年女性的时代，还是乐观积极、敢打敢拼、拥有熟女气的人群，她们能够乘风破浪又能披荆斩棘。甚至可以说，中女是人格的再度塑造，是一种社会认同，一类精神状态，被广泛认知的公共叙事，以及正向生活哲学的展现。

中女是不被定义的一群人，或是面对家庭、职场、社交的多重考验，既不躺平也不内耗，而是用阅历和智慧活出了自己的节奏。或是在赛场上，敢拼搏、有野心、想夺冠的运动健儿，在自己的领域散发着光芒。或是30岁、60岁、80岁……依然自信活跃在荧屏上，用专业能力征服并感染着观众的她们。对中女来说，“优雅是种态度，年龄只是个数字”。

“中女”不仅活跃在社交媒体上，还在各种作品中霸屏。如《出走的决心》《我的阿勒泰》《山花烂漫时》《好东西》等，让咏梅、马伊琍、宋佳等演员也纷纷上桌，这些影视剧中的女性角色，他们不再是传统的“贤妻良母”或者“傻白甜”，而是有血有肉、能扛事、有深度的“狠角色”。再比如，好笑那个小鹿的《我的中女时代》专场也火出圈了，与更多人一起探讨30+女性的成长与突破，令人捧腹大笑之余多了一份对人生的思考。

可以说，中女时代让“白幼瘦”等单一的审美逐渐被遗忘，取而代之的是对不同年龄层女性的内涵和人格魅力的认可与欣赏。与此同时，品牌营销也开始聚焦“中女”这一细分群体，摒弃了以往泛泛而谈的概念，转而关注中女群体的真实需求与精神诉求。中女时代，不仅让她力量得到更精准的表达，也为品牌和社会带来了新的思考与机遇。

02

得中女者得消费市场，

品牌如何玩转新时代的“她营销”

从中女活跃在社交媒体上之后，“得女性得天下”的话题从未间断，而她营销也在时代的变化中从浮光掠影的1.0版本开启了更为精细的她营销2.0时代。面对新趋势新热点，品牌如何才能重构“她营销”的新篇章呢？在兵法先生看来，要么从女性视角出发与之沟通，要么微观叙事让她感受自己的感受。

一来，从中女视角出发，重塑品牌与用户的沟通。

当中女们撕下“贤良淑德”的标签，用实力与野心征服了所有人，让自己散发着魅力。让有野心、直接给、从不遮掩的人格魅力，被更多人欣赏。

如羽毛球界的“大魔王”陈雨菲，她在赛场上的一句“我不需要别人定义我的胜利”直接点燃了全网。这也使阿迪达斯嗅到了她散发的魅力，用“我的奖牌，我自己赢”的文案征服了不少消费者，也让品牌根据陈雨菲人格魅力量身打造的T恤一上线就被抢空。

在时代更迭中，品牌要做的就是用新视角与用户进行沟通。如一直强调“个人成长、自我突破”的Lululemon，选择与贾玲合作，传递着传递的乐观、积极的价值观，告诉世界：女性的价值不会因为年龄而褪色，反而会因阅历更加闪耀。

除了穿着Lululemon的贾玲，还有在冬奥会上一跃而红的谷爱凌，让网友直呼品牌“押对宝了”的Queen Wen郑钦文，她们成为了大众的喜欢，其实也是底色独立、勇于突破等多面形象被更多人看见，而并获得了更多社会认同。

二来，不定义女性，微观真实叙事。

中女的时代，年龄早已无法定义人生的深度与广度，更何况存在即合理。

中女人群中有一句口号是：“我们不定义年龄，我们定义自己！”很明显，女性不希望自己被困在家庭圆满、事业成功、逐渐衰老等固有的限定中，而是期待活出真我的人生，探索出自己的更多可能。细想就会发现，中女们想要的不仅是被看见，更是被认同。品牌要更懂自己的目标用户，才让自己的营销更有说服力。

这时候，品牌关注女性的传播，就不应该被困在年龄里，而细分消费人群，从职业、爱好等多角度多层次去观察目标人群，挖掘出不同消费人群未被满足的精神诉求。用更精准的视角，切中她们的真实需求，或是品牌在市场进一步细分时代的解法。

比如，作为国货头部品牌，珀莱雅已经持续五年围绕“性别不是边界线”的主张，今年3.8妇女节，品牌依然选择真诚地发声。上线的特别策划的《她感受，她在场》的直播对话，邀请张越、颜怡颜悦、谁是阿尖，三组嘉宾，用一场非典型的女性对话方式，去倾听她们的真实感受，让她的声音被看见被听见，也让更多人发现了自己可能的另一面。

同时，品牌还上线了《当她开始打破边界》的短片中，不定义女性，不高谈阔论，而是从不同人群的真实经历出发，去感受她们的感受，让更多人去相信自己的感受并用感受的力量打破边界，让她们发现自己的更多可能，而在社交媒体上掀起了新一轮的讨论。

这也从另一个角度说明，那些看似不定义的营销方式，总能够引起更多人的思考，让其穿越时空的限定，成为品牌长效具有生命力的品牌资产，也让珀莱雅持续的营销成为了具有社会价值的公共叙事。

她营销从来不是一件简单的事，而“中女”这一细分群体被广泛关注后，为品牌营销提供了更细化的切入点，也让品牌的叙事与价值观表达更细腻更有穿透力。无论她营销1.0时代，还是她营销2.0时代，品牌营销本质上都在做同一件事：用更精准的视角，切中她们更深层次的需求。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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